《電商法》一出來，海外代購還有出路嗎？

前段時間，有一篇很火的文章，說現(xiàn)在的海外代購們，為了規(guī)避《電商法》，都快要變成靈魂畫家了：

不幸的是，靈魂畫家的“藝術(shù)才華”和各種文學(xué)素養(yǎng)，卻救不了海外代購們。據(jù)悉，有深圳代購一姐之稱的“SD姐姐”，微信被封了8866天，當(dāng)然，被封的不只這一例。

有些代購已經(jīng)很小心了，大規(guī)模減少朋友圈推薦商品，卻依然躲不過這一劫。

跟海外代購“作對”的，不是只有微信，還有海關(guān)。

2019年剛剛過去一周，幾乎每天都有媒體報道代購被海關(guān)扣留的消息，有的代購下機后，躲在廁所里，等候其他不太熱門的航班落地時，跟其他乘客一起出關(guān)，結(jié)果還是被扣留，要求開箱檢查。

只要一開箱，代購這一趟就白跑了，補交稅費之后，幾乎一分不掙了。

連機場清潔阿姨，都跟躲在廁所的代購說：“姑娘，你還躲啥啊?他們就是專門針對你們的。”言外之意，你們是逃不掉的。

其實，這還只是海關(guān)、微信、淘寶等外圍發(fā)力，國家工商與市場監(jiān)督等相關(guān)執(zhí)法部門還沒有發(fā)力，就已經(jīng)讓海外代購風(fēng)聲鶴唳、草木皆兵了。

海淘代購的好日子，真的到了盡頭了。過去十幾年，尤其是三聚氰胺事件以后，海外代購的發(fā)展一日千里，國內(nèi)消費升級的需求，又進一步推動了代購產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，很多專職代購，早就發(fā)家致富了，他們憑借信息不對稱、稅制的漏洞、不同市場的價格差等優(yōu)勢，獲得了可觀的利潤。

有些人舍不得這種盈利渠道，想跟海關(guān)躲貓貓;有些看到客戶對某些產(chǎn)品有剛需，他們就加價;還有一些大件商品，比如奢侈品、珠寶等，先預(yù)收費用，買完之后，穿戴入境;也有一些代購，賺了一些錢，想正式創(chuàng)業(yè)，在電商平臺開設(shè)一個網(wǎng)店，完善了自己在境內(nèi)外的市場主體信息，走正規(guī)模式;還有一些代購，看到風(fēng)聲這么緊，準備先暫停一段時間再說，先去打個工、上個班。

海外代購們，應(yīng)對《電商法》的招數(shù)千奇百怪，但其實，大多數(shù)都沒有抓住自己的核心競爭力，做長遠的打算。

走邪門歪道，跟海關(guān)躲貓貓這種，就不用說了，常在河邊走，哪能不濕鞋?老是這么躲避，不是長久之計，就算躲過了海關(guān)，國內(nèi)市場監(jiān)管部門怎么躲?就算躲過市場監(jiān)管，網(wǎng)絡(luò)工具電商平臺這一關(guān)怎么過?朋友圈發(fā)海淘商品，難道不怕被微信封號?

我們要意識到，跨境電商正規(guī)化，是一個長期趨勢，偷偷摸摸地做生意，既做不大，也賺不多。

而走創(chuàng)業(yè)這條路，看起來正規(guī)了，但是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)這幾年市場可不好啊，風(fēng)險也很大;至于上班打工，就更難辦了，一個人自由慣了，哪里還會愿意朝九晚五地上班?

更何況，我們要思考一個核心問題，海外代購的核心競爭力是什么?

是貨源優(yōu)勢嗎?

不是啊，你能買到的東西，其他人也能買到;

是價格優(yōu)勢嗎?

對于大多數(shù)中小代購來說，購買成本并沒有太大的優(yōu)勢，都是從零售店拿貨，區(qū)別只是自己的會員級別有多高。

是物流速度嗎?

你一個人肉快遞，無非是趁著年輕力壯，勤快嘴甜，掙一些辛苦費罷了，跨境物流越來越專業(yè)，人肉快遞永遠只是一個補充。

所以，海外代購們的真正競爭力在哪兒呢?

海外代購真正的核心競爭力是客戶對自己的信任，當(dāng)客戶有需求的時候，愿意去找你買;當(dāng)看到你推薦的商品時，客戶相信你的眼光，這種信任，才是生意的寶貴資產(chǎn)。

同樣是做代購生意的，愛庫存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜給我講過代購的故事。她說，其實很多從代購處買貨的人，不是不會網(wǎng)購，而是沒時間網(wǎng)購，他們每個月都會在網(wǎng)上消費一兩萬，都是高端客戶，但是很少自己去下單，就愿意找代購，而且很多都是提前付款，就是因為對代購很信任，相信代購的人品，相信代購的眼光。

購物是一個越來越專業(yè)的事情，商品太豐富了，供應(yīng)鏈太復(fù)雜了，而需求也越來越細分，讓一個消費者從幾億商品中找到適合自己的，很難，讓他自己找到那些不知道名字的好商品更難。所以，越是有錢人，越是需要代購來服務(wù)，那些名媛闊太，身邊都有很多代購給他們服務(wù)。這些客戶特別認人，換一個人給他們做代購，他們就謹慎很多。

所以，海外代購們最好的優(yōu)勢，就是積累了一批客戶對自己的信任，而自己得到客戶信任的關(guān)鍵，是自己的專業(yè)能力，而不是跑腿能力。

《電商法》是在打擊你們的跑腿能力，但是無法打擊你們的專業(yè)能力，如今，國內(nèi)類似愛庫存這樣的眾包分銷平臺，其實才是代購們發(fā)揮自己優(yōu)勢的最佳場所。

你看，微信封殺海外代購，卻并沒有封殺愛庫存等社交電商的分銷商，國內(nèi)有幾百萬這樣的代購，微信社交電商一年上萬億規(guī)模，而且發(fā)展速度還在100%以上，這才是大趨勢。

與其在四處圍攻的跨境代購領(lǐng)域冒險，不如擁抱社群電商的大趨勢，沒有風(fēng)險，投入很低，收入穩(wěn)定。

或許你會問，沒有國外的貨源，客戶還會信任自己嗎?我能買到國外的貨，價格又比國內(nèi)的便宜，所以客戶才愿意跟我走;如果我從國內(nèi)平臺找貨源，沒有價格優(yōu)勢啊，客戶就會慢慢離開我了。

我們其實應(yīng)該換一個角度去思考，海外代購對于很多國外品牌也很重要，除了巴黎的一些奢侈品對代購不友好，大部分品牌其實很依賴海外代購進入國內(nèi)市場。

但是，現(xiàn)在偏偏中國海關(guān)收緊，《電商法》又從法律上限制了這個渠道，必然會導(dǎo)致很多國外品牌的庫存壓力和業(yè)績壓力增長。

他們怎么辦呢?

當(dāng)然是找國內(nèi)的正規(guī)渠道消化自己的庫存，最近，愛庫存就跟很多國外品牌簽訂了合作，像雅培等知名品牌，就已經(jīng)準備入駐愛庫存了。

為啥會找到愛庫存呢?

原因也很簡單，這些國外品牌要進入國內(nèi)，他們能找什么渠道呢?總不能自己去淘寶天貓開店吧?他們也不擅長啊，就算交給代理商，渠道成本也是居高不下。

找來找去，最終還是發(fā)現(xiàn)，中國當(dāng)前最火的其實是社群電商，是微信渠道，成本低，沒有渠道費用，同時，類似愛庫存這樣的社群電商，渠道隱蔽性又很好，都是通過代購發(fā)到微信群賣貨，外面搜不到，這樣就擁有價格優(yōu)勢，還不用擔(dān)心渠道沖突。

所以，中國《電商法》的實施，不只是讓我們的海外代購們著急，也讓很多國外品牌著急，雙方都著急，就需要一個更好的平臺來提供這種解決方案，這就是愛庫存這種社群電商平臺的價值，能讓國外品牌的商品有銷路，也讓海外代購們安全轉(zhuǎn)型，不用跑腿拿貨，專注于了解自己客戶的需求。

正是在這種背景下，最近幾個月，愛庫存上面的分銷商快速增長，已超60萬，同時，平臺上的跨境商品，也一下子多了很多。

所以，風(fēng)口這種事真是波譎云詭，明明是一些人的逆風(fēng)，卻又是另一個群體的順風(fēng)。

對于海外代購們來說，是順風(fēng)還是逆風(fēng)，其實只是換一個角度思考問題：我用什么方式來服務(wù)好自己手里的這幾百、幾千、幾萬個客戶?

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