《電商法》一出來(lái)，海外代購(gòu)還有出路嗎？

前段時(shí)間，有一篇很火的文章，說(shuō)現(xiàn)在的海外代購(gòu)們，為了規(guī)避《電商法》，都快要變成靈魂畫(huà)家了：

不幸的是，靈魂畫(huà)家的“藝術(shù)才華”和各種文學(xué)素養(yǎng)，卻救不了海外代購(gòu)們。據(jù)悉，有深圳代購(gòu)一姐之稱(chēng)的“SD姐姐”，微信被封了8866天，當(dāng)然，被封的不只這一例。

有些代購(gòu)已經(jīng)很小心了，大規(guī)模減少朋友圈推薦商品，卻依然躲不過(guò)這一劫。

跟海外代購(gòu)“作對(duì)”的，不是只有微信，還有海關(guān)。

2019年剛剛過(guò)去一周，幾乎每天都有媒體報(bào)道代購(gòu)被海關(guān)扣留的消息，有的代購(gòu)下機(jī)后，躲在廁所里，等候其他不太熱門(mén)的航班落地時(shí)，跟其他乘客一起出關(guān)，結(jié)果還是被扣留，要求開(kāi)箱檢查。

只要一開(kāi)箱，代購(gòu)這一趟就白跑了，補(bǔ)交稅費(fèi)之后，幾乎一分不掙了。

連機(jī)場(chǎng)清潔阿姨，都跟躲在廁所的代購(gòu)說(shuō)：“姑娘，你還躲啥啊?他們就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)你們的。”言外之意，你們是逃不掉的。

其實(shí)，這還只是海關(guān)、微信、淘寶等外圍發(fā)力，國(guó)家工商與市場(chǎng)監(jiān)督等相關(guān)執(zhí)法部門(mén)還沒(méi)有發(fā)力，就已經(jīng)讓海外代購(gòu)風(fēng)聲鶴唳、草木皆兵了。

海淘代購(gòu)的好日子，真的到了盡頭了。過(guò)去十幾年，尤其是三聚氰胺事件以后，海外代購(gòu)的發(fā)展一日千里，國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的需求，又進(jìn)一步推動(dòng)了代購(gòu)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，很多專(zhuān)職代購(gòu)，早就發(fā)家致富了，他們憑借信息不對(duì)稱(chēng)、稅制的漏洞、不同市場(chǎng)的價(jià)格差等優(yōu)勢(shì)，獲得了可觀的利潤(rùn)。

有些人舍不得這種盈利渠道，想跟海關(guān)躲貓貓;有些看到客戶(hù)對(duì)某些產(chǎn)品有剛需，他們就加價(jià);還有一些大件商品，比如奢侈品、珠寶等，先預(yù)收費(fèi)用，買(mǎi)完之后，穿戴入境;也有一些代購(gòu)，賺了一些錢(qián)，想正式創(chuàng)業(yè)，在電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)一個(gè)網(wǎng)店，完善了自己在境內(nèi)外的市場(chǎng)主體信息，走正規(guī)模式;還有一些代購(gòu)，看到風(fēng)聲這么緊，準(zhǔn)備先暫停一段時(shí)間再說(shuō)，先去打個(gè)工、上個(gè)班。

海外代購(gòu)們，應(yīng)對(duì)《電商法》的招數(shù)千奇百怪，但其實(shí)，大多數(shù)都沒(méi)有抓住自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，做長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。

走邪門(mén)歪道，跟海關(guān)躲貓貓這種，就不用說(shuō)了，常在河邊走，哪能不濕鞋?老是這么躲避，不是長(zhǎng)久之計(jì)，就算躲過(guò)了海關(guān)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)怎么躲?就算躲過(guò)市場(chǎng)監(jiān)管，網(wǎng)絡(luò)工具電商平臺(tái)這一關(guān)怎么過(guò)?朋友圈發(fā)海淘商品，難道不怕被微信封號(hào)?

我們要意識(shí)到，跨境電商正規(guī)化，是一個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì)，偷偷摸摸地做生意，既做不大，也賺不多。

而走創(chuàng)業(yè)這條路，看起來(lái)正規(guī)了，但是國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)這幾年市場(chǎng)可不好啊，風(fēng)險(xiǎn)也很大;至于上班打工，就更難辦了，一個(gè)人自由慣了，哪里還會(huì)愿意朝九晚五地上班?

更何況，我們要思考一個(gè)核心問(wèn)題，海外代購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

是貨源優(yōu)勢(shì)嗎?

不是啊，你能買(mǎi)到的東西，其他人也能買(mǎi)到;

是價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎?

對(duì)于大多數(shù)中小代購(gòu)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)成本并沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，都是從零售店拿貨，區(qū)別只是自己的會(huì)員級(jí)別有多高。

是物流速度嗎?

你一個(gè)人肉快遞，無(wú)非是趁著年輕力壯，勤快嘴甜，掙一些辛苦費(fèi)罷了，跨境物流越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，人肉快遞永遠(yuǎn)只是一個(gè)補(bǔ)充。

所以，海外代購(gòu)們的真正競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒呢?

海外代購(gòu)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力是客戶(hù)對(duì)自己的信任，當(dāng)客戶(hù)有需求的時(shí)候，愿意去找你買(mǎi);當(dāng)看到你推薦的商品時(shí)，客戶(hù)相信你的眼光，這種信任，才是生意的寶貴資產(chǎn)。

同樣是做代購(gòu)生意的，愛(ài)庫(kù)存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜給我講過(guò)代購(gòu)的故事。她說(shuō)，其實(shí)很多從代購(gòu)處買(mǎi)貨的人，不是不會(huì)網(wǎng)購(gòu)，而是沒(méi)時(shí)間網(wǎng)購(gòu)，他們每個(gè)月都會(huì)在網(wǎng)上消費(fèi)一兩萬(wàn)，都是高端客戶(hù)，但是很少自己去下單，就愿意找代購(gòu)，而且很多都是提前付款，就是因?yàn)閷?duì)代購(gòu)很信任，相信代購(gòu)的人品，相信代購(gòu)的眼光。

購(gòu)物是一個(gè)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)的事情，商品太豐富了，供應(yīng)鏈太復(fù)雜了，而需求也越來(lái)越細(xì)分，讓一個(gè)消費(fèi)者從幾億商品中找到適合自己的，很難，讓他自己找到那些不知道名字的好商品更難。所以，越是有錢(qián)人，越是需要代購(gòu)來(lái)服務(wù)，那些名媛闊太，身邊都有很多代購(gòu)給他們服務(wù)。這些客戶(hù)特別認(rèn)人，換一個(gè)人給他們做代購(gòu)，他們就謹(jǐn)慎很多。

所以，海外代購(gòu)們最好的優(yōu)勢(shì)，就是積累了一批客戶(hù)對(duì)自己的信任，而自己得到客戶(hù)信任的關(guān)鍵，是自己的專(zhuān)業(yè)能力，而不是跑腿能力。

《電商法》是在打擊你們的跑腿能力，但是無(wú)法打擊你們的專(zhuān)業(yè)能力，如今，國(guó)內(nèi)類(lèi)似愛(ài)庫(kù)存這樣的眾包分銷(xiāo)平臺(tái)，其實(shí)才是代購(gòu)們發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的最佳場(chǎng)所。

你看，微信封殺海外代購(gòu)，卻并沒(méi)有封殺愛(ài)庫(kù)存等社交電商的分銷(xiāo)商，國(guó)內(nèi)有幾百萬(wàn)這樣的代購(gòu)，微信社交電商一年上萬(wàn)億規(guī)模，而且發(fā)展速度還在100%以上，這才是大趨勢(shì)。

與其在四處圍攻的跨境代購(gòu)領(lǐng)域冒險(xiǎn)，不如擁抱社群電商的大趨勢(shì)，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，投入很低，收入穩(wěn)定。

或許你會(huì)問(wèn)，沒(méi)有國(guó)外的貨源，客戶(hù)還會(huì)信任自己?jiǎn)?我能買(mǎi)到國(guó)外的貨，價(jià)格又比國(guó)內(nèi)的便宜，所以客戶(hù)才愿意跟我走;如果我從國(guó)內(nèi)平臺(tái)找貨源，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)啊，客戶(hù)就會(huì)慢慢離開(kāi)我了。

我們其實(shí)應(yīng)該換一個(gè)角度去思考，海外代購(gòu)對(duì)于很多國(guó)外品牌也很重要，除了巴黎的一些奢侈品對(duì)代購(gòu)不友好，大部分品牌其實(shí)很依賴(lài)海外代購(gòu)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

但是，現(xiàn)在偏偏中國(guó)海關(guān)收緊，《電商法》又從法律上限制了這個(gè)渠道，必然會(huì)導(dǎo)致很多國(guó)外品牌的庫(kù)存壓力和業(yè)績(jī)壓力增長(zhǎng)。

他們?cè)趺崔k呢?

當(dāng)然是找國(guó)內(nèi)的正規(guī)渠道消化自己的庫(kù)存，最近，愛(ài)庫(kù)存就跟很多國(guó)外品牌簽訂了合作，像雅培等知名品牌，就已經(jīng)準(zhǔn)備入駐愛(ài)庫(kù)存了。

為啥會(huì)找到愛(ài)庫(kù)存呢?

原因也很簡(jiǎn)單，這些國(guó)外品牌要進(jìn)入國(guó)內(nèi)，他們能找什么渠道呢?總不能自己去淘寶天貓開(kāi)店吧?他們也不擅長(zhǎng)啊，就算交給代理商，渠道成本也是居高不下。

找來(lái)找去，最終還是發(fā)現(xiàn)，中國(guó)當(dāng)前最火的其實(shí)是社群電商，是微信渠道，成本低，沒(méi)有渠道費(fèi)用，同時(shí)，類(lèi)似愛(ài)庫(kù)存這樣的社群電商，渠道隱蔽性又很好，都是通過(guò)代購(gòu)發(fā)到微信群賣(mài)貨，外面搜不到，這樣就擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還不用擔(dān)心渠道沖突。

所以，中國(guó)《電商法》的實(shí)施，不只是讓我們的海外代購(gòu)們著急，也讓很多國(guó)外品牌著急，雙方都著急，就需要一個(gè)更好的平臺(tái)來(lái)提供這種解決方案，這就是愛(ài)庫(kù)存這種社群電商平臺(tái)的價(jià)值，能讓國(guó)外品牌的商品有銷(xiāo)路，也讓海外代購(gòu)們安全轉(zhuǎn)型，不用跑腿拿貨，專(zhuān)注于了解自己客戶(hù)的需求。

正是在這種背景下，最近幾個(gè)月，愛(ài)庫(kù)存上面的分銷(xiāo)商快速增長(zhǎng)，已超60萬(wàn)，同時(shí)，平臺(tái)上的跨境商品，也一下子多了很多。

所以，風(fēng)口這種事真是波譎云詭，明明是一些人的逆風(fēng)，卻又是另一個(gè)群體的順風(fēng)。

對(duì)于海外代購(gòu)們來(lái)說(shuō)，是順風(fēng)還是逆風(fēng)，其實(shí)只是換一個(gè)角度思考問(wèn)題：我用什么方式來(lái)服務(wù)好自己手里的這幾百、幾千、幾萬(wàn)個(gè)客戶(hù)?

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