易居房友的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)生態(tài)成人禮

“共享與開放”這一當(dāng)下主題，似乎在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)不怎么流行。

行業(yè)信息化水平低、信息孤島現(xiàn)象嚴(yán)重，隨之帶來的是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)成為流動率最高、人均效能較差的行業(yè)。

而現(xiàn)在有一家企業(yè)即將打破這一桎梏，近期動作頻頻的易居房友正式公布了其2019年戰(zhàn)略——“3個10000+”，讓行業(yè)享受“共享與開放”帶來的紅利，打造行業(yè)全新模式。

第一個10000+，是房友鏈接了10000+家中小微中介公司。

第二個10000+，是房友鏈接了在行業(yè)中做房地產(chǎn)聯(lián)動的10000+渠道。

第三個10000+，是房友鏈接了10000+個社區(qū)——易居旗下的社區(qū)增值服務(wù)公司，給社區(qū)物業(yè)管理公司提供物業(yè)管理服務(wù)與增值服務(wù)。

3個10000+，是易居房友打造“經(jīng)紀(jì)行業(yè)共享服務(wù)平臺”的基石。用 “一個支點”即服務(wù)，兩個業(yè)務(wù)即公盤系統(tǒng)和新房聯(lián)動，“N項服務(wù)”即服務(wù)品牌、系統(tǒng)、招育和社區(qū)打造房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)紀(jì)生態(tài)圈和資源引力場。

易居房友：做行業(yè)“基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)者”

二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)關(guān)鍵點是房、客、人。提高業(yè)績的關(guān)鍵在于提升房客資源互相匹配的規(guī)模和運行效率。

國內(nèi)常見的解決方案是強管控下的經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，用管資金、管行為、高抽傭的方式來構(gòu)建經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)賣系統(tǒng)。門店加入到強管控的企業(yè)，雖然得到了房源資源，但付出的是老板的尊嚴(yán)和資金、門店管理的自主權(quán)。

從20多年行業(yè)的發(fā)展來看，這不是很好的解決辦法。

未來存量房房產(chǎn)交易的核心是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。這個基礎(chǔ)設(shè)施就像房產(chǎn)交易的水、電、煤氣和高速公路，沒有基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的房產(chǎn)交易，就像沒有打下地基的房子。

這個基礎(chǔ)建設(shè)的核心，就是在不少發(fā)達國家已經(jīng)成型的MLS體系。

MLS體系是以房源信息共享為核心的聯(lián)賣系統(tǒng)，形成經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)公司的合作網(wǎng)絡(luò)。這種方式才能解決中國二手房經(jīng)紀(jì)行業(yè)的痛點。

依托易居18年的新房交易優(yōu)勢與資源沉淀，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，易居房友打造了國內(nèi)首款以房源信息共享為核心的聯(lián)賣系統(tǒng)——友房公盤聯(lián)賣系統(tǒng)。

與強管控系統(tǒng)不同，友房公盤聯(lián)賣系統(tǒng)管理自由、交易自由、資金自由、進出自由，不干預(yù)經(jīng)紀(jì)公司的日常管理，依靠技術(shù)和規(guī)則來進行公盤運營，最終通過運營體系保障參與各方利益。

友房公盤聯(lián)賣系統(tǒng)一端連起B(yǎng)端，另一端也與線上流量平臺及其它優(yōu)質(zhì)資源無縫對接。

最重要的是，不論是否是房友的門店，都可以加入友房公盤聯(lián)賣系統(tǒng)。

此外，面對“寒冬”下開發(fā)商、渠道商和中介商在資金、房源等方面的多重困局，易居房友一面通過房友友房通將易居強大的資源注入其中，其一端連接開發(fā)商，一端連接經(jīng)紀(jì)公司、總包、平臺等渠道商，并打通信息流、業(yè)務(wù)流、數(shù)據(jù)流和結(jié)算流，實現(xiàn)新房聯(lián)動解決房源少，加速完成新房去化，提高渠道商戰(zhàn)斗力;一面又推出“百億墊傭”，以解決資金少、結(jié)傭慢的現(xiàn)象。

2019年，房友友房通致力于成為國內(nèi)最大的新房分銷平臺。

房友模式，京東還是淘寶？

從模式上來看，易居房友更像淘寶，提供基礎(chǔ)服務(wù)，建生態(tài)，吸引B端和C端，打造開放系統(tǒng)。

而強管控模式則更像京東，通過自營的方式服務(wù)客戶。

如果說房友公盤和友房通是易居房友的核心業(yè)務(wù)模式，將全行業(yè)資源吸引到房友平臺上，那么房友還承擔(dān)了“賣水”的職責(zé)，為平臺上的買賣雙方提供完備的配套服務(wù)。

這些服務(wù)包括：

一是房友友人，通過房友直聘、房友學(xué)院開放優(yōu)質(zhì)平臺，助力門店提升品牌影響力，加大人才引流，并通過大平臺支撐的資源體系，給予人力資源，招聘、培訓(xùn)服務(wù)，提升人員發(fā)展空間。

二是房友友云，房友用技術(shù)力量進行系統(tǒng)賦能，通過一套管理系統(tǒng)、一個整體性的管理平臺，加上大數(shù)據(jù)庫，全面提升門店服務(wù)能力和專業(yè)能力。

三是房友友鏈，為購房者提供金融、裝修、采購等增值服務(wù)。從新房到公盤，加上后續(xù)的裝修、采購、租賃等，房友會把各類資源整合到友鏈當(dāng)中，購房者未來只需從友鏈上選取，省事省心。

四是房友友榜，易居房友推出多維度門店和經(jīng)紀(jì)人榜單，讓真正的經(jīng)紀(jì)精英能夠脫穎而出，樹立行業(yè)標(biāo)桿，重整行業(yè)形象。

用易居企業(yè)集團董事長周忻的話來說，易居房友要做經(jīng)紀(jì)行業(yè)最優(yōu)秀的服務(wù)生，基于“共建、共生、共贏”基本理念，對全行業(yè)進行聚勢和賦能，“無微不至、無為而治”。

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