“拍照、打卡、上傳、分享”，美圖玩轉(zhuǎn)圖片營銷

在電影預熱視頻《啥是佩奇》的病毒式傳播加持下，《小豬佩奇過大年》預期將成為豬年春節(jié)檔票房最的大贏家。從營銷角度，朋友圈和公眾號已經(jīng)各種分析，比如：小豬佩奇本身已經(jīng)是個大IP、鄉(xiāng)村溫情+中國式親情視角、空巢留守老人社會熱點、豬年春節(jié)節(jié)點借勢.....

而向來頗具前瞻性且“高冷”的奢侈品牌營銷界，早已瞄準了豬年開年后即將全面開啟的第一個營銷節(jié)點：女神節(jié)。問題來了：如何針對高端消費群體營銷?

我們先來看一些具體案例：

PIAGET伯爵：跨界合作擦出奢侈品營銷新火花，圖片經(jīng)濟賦能品牌故事力

眾所周知，奢侈品消費本身就是一種體驗式消費，顧客除了看重品牌與質(zhì)量，更重要是在消費的過程中與消費后得到獨特的體驗與滿足。因此奢侈品營銷與一般零售營銷的最大差異在于除了商品力，更重要的是背后動人的品牌故事力。

隨著PIAGET伯爵推出價位較為入門的輕珠寶系列 Possession，更想積極嘗試不同的方式，讓其數(shù)字營銷從單向的品牌網(wǎng)站訊息提供，到與消費者互動的 O2O 模式，尤其是吸引年輕愛漂亮、同時擁有高收入及高消費力的新世代女孩。PIAGET伯爵找到了美圖，希望通過新潮的傳播方式，打造一波有別于以往的數(shù)字營銷操作。選擇和美圖合作，PIAGET伯爵一方面看好美圖既有的品牌與廣大女性用戶群，能為伯爵導入新的體驗客群;另一方面，對于伯爵既有客群來說，拍照也是一個非常輕松且容易被接受的分享方式。

美圖秀秀為PIAGET伯爵推出Bling Bling特效AR濾鏡和一組搭配圖框，鼓勵消費者在臺北 101所設的PIAGET伯爵快閃店拍照打卡，讓消費者自己成為伯爵的主角，體驗傳遞品牌Sunny Side of Life享樂人生的自由精神，并分享到美圖秀秀社區(qū)內(nèi)及社交媒體上。除此之外，美圖還結合KOL傳播、美圖秀秀廣告版位、以及公關媒體傳播的整合營銷計劃，全方位賦能PIAGET伯爵品牌故事力。

　　美圖秀秀x PIAGET伯爵聯(lián)名推出Bling Bling特效AR濾鏡和一組搭配圖框，讓消費者成為伯爵的主角，體驗傳遞品牌Sunny Side of Life享樂人生的自由精神。

卡地亞：讓品牌與消費者一同創(chuàng)造UGC內(nèi)容

消費者在圣誕節(jié)普遍熱衷自拍、合照和分享，以紀錄圣誕節(jié)日氣氛。美圖正是利用這個節(jié)日需求，在2018年圣誕節(jié)前后，與卡地亞Cartier聯(lián)手打造了"最美圣誕打卡地”假日營銷戰(zhàn)役：

那棵被紅白禮盒包圍、璀璨裝飾點綴的卡地亞圣誕樹，加上美圖線上廣告+美圖秀秀話題活動引流、3款卡地亞定制夢幻圣誕節(jié)AR互動拍攝體驗，將魔都最熱鬧馬路之一的南京西路打造成了2018年圣誕節(jié)網(wǎng)紅地標。與此同時，活動中還設置了QR掃碼環(huán)節(jié)，反向引流活動參與者打開美圖秀秀，參加線上活動以贏卡地亞圣誕好禮。

　　美圖秀秀社區(qū)熱門信息流(左)，熱搜(中)，定制話題頁(右)

美圖的3款卡地亞定制夢幻圣誕節(jié)AR濾鏡下載量達到9,000,000+，并在社交網(wǎng)站上生產(chǎn)了大量的UGC內(nèi)容。UGC在當今市場上如此重要，一部分歸因到反廣告攔截的興盛。據(jù)反廣告攔截服務提供商PageFair的不完全統(tǒng)計，目前全球有6.15億部計算機安裝廣告攔截軟件，使營銷人在網(wǎng)絡廣告上平白浪費成本。反觀當今素人網(wǎng)紅崛起，如何刺激社群平臺上更多消費者自主性產(chǎn)出內(nèi)容，并在社交圈之間引發(fā)討論便成為重點。

而在圖片經(jīng)濟的浪潮下，用戶通過“拍照、打卡、上傳、分享”在社群尋求認同心理，使圖片傳播能夠以低成本帶來驚人的社群擴散。而美圖秀秀在應用程序上各種AR濾鏡、AI特效、邊框、貼紙、涂鴉筆除了帶給用戶新鮮感，這些圖片編輯元素的可定制化性，更給品牌帶來了與消費者一同創(chuàng)造UGC內(nèi)容的通路。

尤其是高端奢侈品牌，因為本身就具備強烈的設計感和品牌號召力，因此和美圖合作的一個 AR濾鏡特效、一組富有品牌設計元素的照片邊框或者貼紙，尤其再加上明星代言人的加持，往往引起社交用戶上的瘋傳和消費者的大規(guī)模的參與，為奢侈品牌帶來巨大商機。

　　2018年圣誕節(jié)期間 ，美圖的3款卡地亞定制夢幻圣誕節(jié)下載量達到9,000,000+，讓品牌和消費者一起，在社交媒體上產(chǎn)生了大量UGC內(nèi)容。

據(jù)透露，除伯爵和卡地亞外，美圖在2018年還收攬了大量其他高端品牌客戶：古馳、寶格麗、迪奧、FENDI、梵克雅寶、BOBBI BROWN、PRADA、COACH、歐米茄、swatch等，在美圖平臺都有穩(wěn)定的投放。在百家爭鳴的應用服務市場上，美圖鎖定高端消費者，通過多樣化、全矩陣、高互動性的整合營銷方式，讓其商業(yè)價值得到了高端品的認可;美圖向社區(qū)的轉(zhuǎn)型后，更給廣告營銷帶來了巨大想象空間。高端品牌廣告投放平臺里，美圖已經(jīng)屬于第一家。

　　美圖為寶格麗玫香金漾女士香水量身打造的推廣頁面：優(yōu)雅明亮的美麗，盡顯埃及艷后的多姿多彩，并展現(xiàn)香氛的靈感來源：象征著瑰麗與華美的黃金。

　　美圖為 swatch定制的熒光AR濾鏡，超過243萬人下載使用

　　美圖為梵克雅寶定制的開機畫面

　　美圖X GUCCI

　　美圖為FENDI新款Runway sunglasses系列定制的AR濾鏡

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