寺庫(kù)引入GUCCI前高管的陽(yáng)謀與陰謀

中國(guó)企業(yè)對(duì)于國(guó)際頂級(jí)人才的爭(zhēng)奪中，從未讓世界失望。頻頻得手的背后，是創(chuàng)始人編織的“陰陽(yáng)謀”。

兩年前，《華爾街日?qǐng)?bào)》發(fā)文稱，全球科技業(yè)正在展開(kāi)頂級(jí)人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，但在中國(guó)，國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)公司正在失去吸引力。這是個(gè)不幸的現(xiàn)象，無(wú)法吸引頂級(jí)人才的國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)公司，在國(guó)內(nèi)推展業(yè)務(wù)時(shí)變得步履維艱，甚至不少企業(yè)因此喪失了在國(guó)內(nèi)發(fā)展的良機(jī)。這些國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與偌大的中國(guó)市場(chǎng)，近十億的互聯(lián)網(wǎng)人口紅利就這樣失之交臂。

曾任Google全球副總裁，大中華區(qū)的總裁李開(kāi)復(fù)說(shuō)過(guò)，“跨國(guó)公司在中國(guó)的成功概率，幾乎接近于零。那么一個(gè)有能力的，擁有成功經(jīng)歷的人為什么要冒著風(fēng)險(xiǎn)接受一個(gè)成功性可能幾乎為零的工作?這并不值得!”美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雖早于中國(guó)，但在中國(guó)的本土化上卻吃了閉門羹，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司借勢(shì)而起，短短幾年，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)成為了可與美國(guó)分庭抗?fàn)幍闹袌?jiān)力量。

當(dāng)初外國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)失敗的原因，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是看在眼里，記在心中。如今，當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)向海外延伸時(shí)，企業(yè)的用人和戰(zhàn)略布局就顯得格外重要，一是要在國(guó)際市場(chǎng)上尋找到可以代表自身的“閃耀名片”，即足夠耀眼的國(guó)際化頂級(jí)人才，二是要有正確的戰(zhàn)略布局，最好是聚焦自己最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，以在短的時(shí)間內(nèi)快速的搶占市場(chǎng)份額。好在，國(guó)內(nèi)企業(yè)在出海的過(guò)程中，并沒(méi)有收到國(guó)際人才的冷落，這一點(diǎn)和當(dāng)初外國(guó)企業(yè)涌向中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的狀況截然相反。

以小米為例，當(dāng)初還處在創(chuàng)業(yè)階段的小米，邀請(qǐng)了谷歌Android產(chǎn)品副總裁的雨果巴拉加盟，在其任職的3年里，幫助小米在印度、巴西等海外市場(chǎng)拿下了不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。其成功的原因有兩點(diǎn)，一方面是雨果巴拉本身的知名度幫助小米在國(guó)際化的過(guò)程中不斷地提升知名度，二是小米在海外市場(chǎng)同樣堅(jiān)持性價(jià)比的產(chǎn)品戰(zhàn)略，專注于自身所擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。不光如此，阿里、華為、騰訊在向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)，發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)時(shí)也受到了眾多國(guó)際化人才的青睞。

2019年企業(yè)全球化布局的第一槍，響在了亞洲最大奢侈品電商寺庫(kù)。不久前，寺庫(kù)宣布：前GUCCI集團(tuán)鐘表和珠寶業(yè)務(wù)CEO、前斯沃琪集團(tuán)總裁Michele Sofisti出任寺庫(kù)腕表和珠寶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略顧問(wèn)。他的加盟，被外界視為寺庫(kù)全球化發(fā)力的強(qiáng)烈信號(hào)，寺庫(kù)的陰陽(yáng)謀也因此呈現(xiàn)在大眾面前。

陽(yáng)謀：國(guó)際頂級(jí)人才，寺庫(kù)出海的名片

全球化，已經(jīng)成為了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的一張新名片，這也是近年來(lái)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要的發(fā)展趨勢(shì)之一。對(duì)于寺庫(kù)而言，雖然國(guó)內(nèi)的高消費(fèi)能力用戶還在不斷的增長(zhǎng)，其在國(guó)內(nèi)依舊是在呈現(xiàn)上升的增長(zhǎng)趨勢(shì)，但對(duì)于已經(jīng)成為亞洲最大的奢侈品電商的它，顯然邁進(jìn)更廣闊的全球市場(chǎng)，爭(zhēng)做全球最大的奢侈品電商更具有吸引力。

在今年年初的企業(yè)年會(huì)上，李日學(xué)直言不諱，寺庫(kù)2019年的主要發(fā)力方向在企業(yè)的全球化布局，而Sofisti先生的加入，是其2019年全球化布局的第一站。從Sofisti的履歷來(lái)看，其在全球的奢侈品領(lǐng)域有著舉足輕重的地位，其先后供職于世界知名的奢侈品公司，像法拉利、斯沃琪、GUCCI集團(tuán)，主要工作集中在鐘表和珠寶領(lǐng)域。除此之外，Sofisti還是幾個(gè)頂級(jí)奢侈手表品牌的顧問(wèn)，其十幾年的國(guó)外奢侈品公司高管背景，光鮮的從業(yè)經(jīng)歷，正是寺庫(kù)向海外市場(chǎng)展示的最好的名片。

擁有Sofisti的背書(shū)，寺庫(kù)的腕表和珠寶業(yè)務(wù)在海內(nèi)外會(huì)進(jìn)一步提升市場(chǎng)關(guān)注度，Sofisti已然是寺庫(kù)目前向全世界展示自己的最好名片之一。接近寺庫(kù)的分析師表示，寺庫(kù)在組建自己的國(guó)際豪華高管團(tuán)隊(duì)，為自己的全球化注入強(qiáng)有力的血液。在Sofisti之前，寺庫(kù)已經(jīng)將擁有十幾年的奢侈品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的Marchionni女士招致麾下，出任寺庫(kù)國(guó)際CEO及集團(tuán)首席戰(zhàn)略官。

很多時(shí)候，自帶影響力的Marchionni、Sofisti等人，成為了寺庫(kù)在海外媒體眼中的閃耀名片。寺庫(kù)2019年的主要戰(zhàn)略布局是全球化，這意味著還有有更多的國(guó)際化頂級(jí)人才加入到寺庫(kù)的海外高管團(tuán)隊(duì)中來(lái)，寺庫(kù)的海外人才庫(kù)在今年將獲得極大的擴(kuò)充。

陰謀：腕表和珠寶，不止是寺庫(kù)的野心

在國(guó)內(nèi)，寺庫(kù)早已不再是單一的奢侈品電商。從過(guò)去的一年中發(fā)展中看，寺庫(kù)在布局呈現(xiàn)在方方面面，不僅有寺庫(kù)生活、寺庫(kù)名物、寺庫(kù)藝術(shù)、寺庫(kù)金融、寺庫(kù)農(nóng)業(yè)、賦能生態(tài)云等業(yè)務(wù)，并且先后和百盛、砂之船、威爾仕、凱撒旅游等多個(gè)品牌機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，善于跨界的寺庫(kù)已經(jīng)將觸角伸向了農(nóng)業(yè)、旅游、酒店、酒業(yè)、體育、零售等多個(gè)截然不同的領(lǐng)域。李日學(xué)愿景下的精品生活方式正在寺庫(kù)平臺(tái)逐一上架，而寺庫(kù)也在業(yè)務(wù)拓展，企業(yè)擴(kuò)張的過(guò)程中建立獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

顯然，這樣的業(yè)務(wù)布局營(yíng)造的用戶體驗(yàn)，不僅是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需要的，同樣也是全球用戶需要的。但在海外戰(zhàn)略布局中，還是要遵循循序漸進(jìn)的發(fā)展哲理，優(yōu)先布局哪些領(lǐng)域成為了李日學(xué)需要思考的棘手問(wèn)題。雖然寺庫(kù)的全球化腳步從未止步，但作為寺庫(kù)第二個(gè)十年發(fā)展的重要戰(zhàn)略，2019年其海外業(yè)務(wù)的布局顯得格外重要。從Sofisti出任寺庫(kù)腕表和珠寶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略顧問(wèn)不難看出，寺庫(kù)在海外率先發(fā)力的業(yè)務(wù)將集中在腕表和珠寶領(lǐng)域。

腕表和珠寶是傳統(tǒng)奢侈品中典型的代表，既可以精準(zhǔn)的把握不同性別的高質(zhì)量、高消費(fèi)用戶，同時(shí)還有利于在國(guó)外用戶中快速形成平臺(tái)口碑。Sofisti的到來(lái)，不僅僅是個(gè)人名片的展示，更多的是因其十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，而聚集于身邊的腕表、珠寶品牌方、供應(yīng)鏈、人脈以及其對(duì)全球奢侈品市場(chǎng)的精準(zhǔn)把脈能力，能夠?yàn)樗聨?kù)帶來(lái)更多提升的可能。

Sofisti幫助寺庫(kù)在腕表和珠寶業(yè)務(wù)上建立更完備的供應(yīng)鏈體系，未來(lái)會(huì)有更多腕表奢侈品品牌、珠寶奢侈品品牌選擇寺庫(kù)入駐，讓寺庫(kù)成為其線上線下銷售的前有力后盾;同樣，Sofisti對(duì)于寺庫(kù)梳理正確的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，建設(shè)更好的產(chǎn)品及服務(wù)體系也有很大的幫助，寺庫(kù)的腕表和珠寶業(yè)務(wù)在其能力影響下會(huì)上升到新的高度，這對(duì)于寺庫(kù)在海外建立奢侈品電商形象顯得格外重要。

寺庫(kù)選擇聚焦自己的核心業(yè)務(wù)，選擇自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域出擊海外市場(chǎng)，在建立好平臺(tái)口碑基礎(chǔ)的上，再將全品類業(yè)務(wù)及服務(wù)推向全球用戶，這不失為寺庫(kù)最明智的抉擇。

將帥之才，寺庫(kù)升級(jí)成敗的關(guān)鍵因素

在現(xiàn)代企業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，人才是一種無(wú)法估量的資本，一種能給企業(yè)帶來(lái)巨大效益的資本。

在年初的年會(huì)上，寺庫(kù)李日學(xué)指出，2019年寺庫(kù)要想實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，必須完成技術(shù)、供應(yīng)鏈、組織等三大升級(jí)。具體指的是，確保業(yè)務(wù)的快速、敏捷和高效增長(zhǎng)，寺庫(kù)提出了“小前臺(tái)+大中臺(tái)+數(shù)字化”的新技術(shù)架構(gòu);在人員組織上實(shí)現(xiàn)“樂(lè)高化”，既突出單兵作戰(zhàn)能力，又要擁有能夠形成集團(tuán)化的作戰(zhàn)能力;在供應(yīng)鏈方面，通過(guò)建立SaaS、PaaS和IaaS系統(tǒng)，進(jìn)一步拓展全球供應(yīng)鏈和供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)不斷的供應(yīng)鏈升級(jí)，解鎖全球好貨，提升寺庫(kù)的寬度和廣度。

完成這一系列的升級(jí)，需要寺庫(kù)自上而下的改變。技術(shù)的升級(jí)可以幫助公司更好的系統(tǒng)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)更為智能、高效等運(yùn)轉(zhuǎn)，而頂級(jí)人才的加盟，無(wú)疑對(duì)于人員組織、技術(shù)、供應(yīng)鏈等多方面都是積極利好的。不難看出，將帥之才是寺庫(kù)未來(lái)升級(jí)成敗的關(guān)鍵因素，而這也正是寺庫(kù)積極探尋國(guó)際化人才加盟的原因所在。

寺庫(kù)李日學(xué)正在編制一場(chǎng)大的“陰陽(yáng)謀”，陽(yáng)謀是他所中意的人才，“陰謀”則是由此映射出的商業(yè)經(jīng)，他的如意算盤(pán)這才慢慢的打響。

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