當公司有了高端職位空缺的時候，HR第一個想到的可能就是獵頭供應商。

而獵頭在高端人才的流動和配置上也發(fā)揮了關鍵性的作用。

可是在HR和獵頭的合作過程中，并不是一切都很順利。

e成君有時也會聽到一些抱怨：

“我現(xiàn)在手頭好幾個總監(jiān)職位都關不掉，找了7,8家獵頭，可要么不推人，要么推來的都不合適。”

“每次JD我都要給好幾家獵頭brief很多遍，結果他們跟候選人還是傳遞了錯誤信息，來面試的時候才發(fā)現(xiàn)。”

“我這里的獵頭倒是能找來人，可是好幾個候選人入職后都在試用期內離職了，白費勁，還被老板challenge招聘把控不到位，浪費公司成本。”

……

總結起來，HR與獵頭合作主要有以下幾個問題：

1.招聘效率低，獵頭推人慢

在招聘供求緊缺的高端職位時，比如目前火熱的高級算法工程師等，很多獵頭的交付能力就出現(xiàn)了問題，往往很久才能推一個兩個質量一般的候選人，導致企業(yè)招聘效率被拖慢，在緊缺人才爭奪賽中處于被動地位。

2.信息不對稱，溝通成本高

盡管在尋訪開展前，HR已經和獵頭溝通過JD信息，但獵頭提供的候選人卻并不一定符合企業(yè)的要求，比如不符合企業(yè)文化氛圍、領導風格等。雙方對于同一個職位的理解有偏差，信息不對稱。

另外，HR在與多家獵頭的溝通過程中也會負擔極高的溝通成本，往往同一個職位要和3家以上，甚至7,8家獵頭溝通，這意味著同一個崗位要求HR要說7、8遍，一方面溝通成本高，耗費時間長，另一方面更多的獵頭供應商更容易出現(xiàn)信息不對稱以及管理混亂的情況。

3.候選人不合適，入職又離職

有一些獵頭渠道入職的候選人，盡管在面試階段雙方都滿意，入職后卻在試用期內離職，企業(yè)方或員工方可能都會覺得與預期不符。不僅招聘流程要從頭再來，更是浪費了公司各項成本支出。

以上痛點阻礙了HR和獵頭之間的合作，讓HR和獵頭在高端職位招聘工作中出現(xiàn)了挫敗感。

這些問題也證明了傳統(tǒng)的HR-獵頭合作方式亟待革新。

在新模式下，企業(yè)和獵頭之間的壁壘將被打破，企業(yè)用人需求將與海量獵頭人才網絡連接，企業(yè)和獵頭之間將建立關于人才描述的一套標準化語言。

數(shù)字化的HR-獵頭合作模式將建立。

01 輻射海量獵頭資源，搭建獵企人才網絡

進入互聯(lián)網時代，企業(yè)HR的思維也要更加互聯(lián)網化。單個獵頭公司的資源總是有限的，不如將公司的用人需求放到更廣闊的人才市場，輻射更多的獵頭人才資源。

要達到這個目標，企業(yè)需要的是一個連接海量獵頭資源的平臺。當企業(yè)發(fā)布用人需求時，會自動連接獵頭現(xiàn)有的人才資源，通過算法進行匹配篩選，將匹配度高的人才優(yōu)先定向推薦給HR，方便HR在海量簡歷和獵頭供應商中進行篩選，確認進一步合作。

通過平臺的建立，對于HR來說，一方面人才獲取的池子更大了，另一方面篩選效率提高了。

02 建立統(tǒng)一話語體系，保證雙方信息對稱

HR和獵頭之間要建立統(tǒng)一的標準化的人才描述語言體系。傳統(tǒng)的JD(Job Description，崗位描述)并不能完整表達企業(yè)對人才的要求，一般只是對于過往經歷、教育背景等硬性條件的要求，而對于素質、性格、動機、價值觀等往往一筆帶過，但是這些往往是更重要的人才衡量標準。

畫像是一個更好的選擇。崗位畫像會抽取企業(yè)對工作經歷、技能、教育背景等硬性條件的要求，并基于企業(yè)戰(zhàn)略文化、行業(yè)數(shù)據常模和專家建議，深度挖掘對人才素質、成長潛力、領導力、價值觀等冰山下要素的要求。相應地，人才描述最終也將以畫像形式呈現(xiàn)。

以畫像作為統(tǒng)一的衡量標準，不僅將進一步完善對崗位和人才的全面描述，還將建立HR和獵頭之間的統(tǒng)一話語體系，從此杜絕信息偏差。

03 智能人崗匹配，精準定向推薦人才

由于我們已經將崗位要求和人才描述通過數(shù)據的解構和重構，填入新的統(tǒng)一的話語體系——畫像中，接下來要做的就是篩選和匹配。

這部分工作可以交給AI來做。

獵頭提供的簡歷通過初篩之后，將進入HR的招聘系統(tǒng)中，HR此時可通過面試機器人發(fā)起第一輪初面。面試BOT會根據崗位畫像自動生成有針對性的面試內容，重點對候選人的素質、性格、價值觀等冰山下信息進行有目的性的提問和收集，并處理信息，進一步完善人才畫像：

　　簡歷畫像范例

基于已經生成的崗位畫像和人才畫像，AI可以自動計算人崗匹配度，幫助HR及業(yè)務部門做出更加科學正確的招聘決策，有效提高HR人才篩選階段的工作效率。

以上方式能夠有效達成HR-獵頭合作模式的數(shù)字化重塑，建立更加廣泛的獵頭人才資源連接和更加精準高效的人才篩選方式，幫助企業(yè)HR的高端人才招聘更快、更準、更省。

說了這么多，你肯定要問：“這樣的工具有嗎?”

其實上面的文字描述的就是e成科技為HR量身打造了數(shù)字化招聘時代的獵頭平臺——橙單。

AI人崗匹配技術，精準匹配獵頭優(yōu)質人才資源，提升獵頭渠道招聘效率，縮短關鍵人才招聘周期。

你會發(fā)現(xiàn)，與獵頭合作，原來如此便捷高效，招聘準確率也將大大提升。

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