加速供應(yīng)鏈優(yōu)化 蘇寧拼購“雙拼”殺入低線市場

繼連續(xù)落地兩個“拼基地”之后，蘇寧拼購將“包山包湖包海”計劃重磅擲向市場。

2月26日，蘇寧易購315“全民煥新節(jié)”發(fā)布會召開。會上，蘇寧拼購提出的“包山包湖包海”戰(zhàn)略備受矚目，計劃于第一季度落地40家“拼品牌”工廠和20家“拼基地”，加快生鮮布局，完成生鮮供應(yīng)鏈第一階段建設(shè)。

就在十天前，繼1月首個“拼基地”落戶宣恩后，蘇寧拼購迅速與福建建甌達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，與當(dāng)?shù)卣炇鹆私衲甑诙€產(chǎn)地直采的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

不難發(fā)現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)+范圍的不斷擴(kuò)大，電商巨頭們也逐漸嗅到了鄉(xiāng)村市場的商機(jī)，紛紛開始通過020方式實現(xiàn)下沉。阿里、蘇寧等企業(yè)也不例外，不同的是，各家有各家的手段，其中蘇寧通過零售云及蘇寧拼購這兩匹黑馬實現(xiàn)了對這片市場的快速耕耘。

“拼購”這個熱詞，對于擁有眾多鄉(xiāng)村人口的中國市場極具吸引力。目前來看，雖然各大巨頭都在發(fā)力，但尚處于激烈的爭奪戰(zhàn)階段。

2018年中國農(nóng)村電商的零售額數(shù)據(jù)尚未出爐，但是根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計，一直高速發(fā)展的農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)零售額2018年有望突破1.6萬億，漲幅或可能超過35%。

與此同時，“山寨”、“仿名牌”產(chǎn)品在農(nóng)村市場泛濫，諸多品牌被有關(guān)部門約談，一時間，“低價正品好服務(wù)”正急需被引入農(nóng)村市場。

蘇寧拼購顯然意識到了這一點，近兩年來，不斷強(qiáng)調(diào)“在市場滲透方面，主攻三四級市場及農(nóng)村市場，爭取高達(dá)4.5億的新增流量;在商品端方面，堅持自采商品為主，協(xié)助蘇寧易購建設(shè)一部分符合三四線市場及農(nóng)村市場的供應(yīng)鏈，滿足用戶群的消費所需，堅持‘品質(zhì)、服務(wù)、價格’并重的模式，引領(lǐng)其實現(xiàn)自身的消費升級”。

數(shù)據(jù)顯示，蘇寧拼購的發(fā)展速度值得認(rèn)可——去年的“1108超級拼購日”上線不到5小時，蘇寧拼購訂單數(shù)突破了500萬，最終全天訂單數(shù)定格在2000萬，從500萬到2000萬的增長，蘇寧拼購僅僅用了91天。

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的報告，在中國的拼購市場中，無論是物流配送滿意度、正品保障滿意度，還是整體服務(wù)滿意度，蘇寧拼購均居第一。

今年1月28日，多部委共同印發(fā)的方案指出要促進(jìn)農(nóng)村消費提質(zhì)升級，拉動城鄉(xiāng)消費聯(lián)動發(fā)展。方案還提出，要引導(dǎo)電商企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村建設(shè)服務(wù)網(wǎng)點，開展品牌消費、品質(zhì)消費系列活動。

從各個社交平臺來看，蘇寧拼購走在了前列。作為國內(nèi)領(lǐng)先的O2O智慧零售企業(yè)，蘇寧憑借著智慧零售模式把蘇寧易購零售云店、蘇寧易購扶貧實訓(xùn)店等業(yè)態(tài)接連下沉至城鄉(xiāng)，實現(xiàn)了在低線市場的多場景布局。

毫無疑問，在鄉(xiāng)村振興背景下，農(nóng)村電商帶來的消費升級已經(jīng)越來越顯著，鄉(xiāng)村消費還有很大的發(fā)展空間。不同于城市電商，鄉(xiāng)村即將到來的這種消費升級還面臨一系列的挑戰(zhàn)。比如物流尤其是冷鏈物流的配套、商品門類和商品品質(zhì)的把控。尤其是在社交電商行業(yè)已經(jīng)受到一次品質(zhì)質(zhì)疑的情況下，商品品質(zhì)尤為重要。

當(dāng)然，蘇寧拼購的優(yōu)勢恰恰在此。主打正品，低價拼購，加上72小時內(nèi)送達(dá)，商品可以“無所不能拼”。如此一來，蘇寧拼購未來想在三四線縣鎮(zhèn)市場突出重圍，只需要自身能夠堅持并擴(kuò)大這種優(yōu)勢，就能勇立潮頭。

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