“正品+低價+服務(wù)” 蘇寧拼購成品質(zhì)拼購代名詞

正品拼購上蘇寧!在詮釋優(yōu)質(zhì)拼購正確打開方式的蘇寧拼購，正在重新定義拼購市場。

2月26日，蘇寧易購315“全民煥新節(jié)”發(fā)布會召開。會上，蘇寧拼購提出的“包山包湖包海”戰(zhàn)略備受矚目，計劃于3月份落地20個“拼基地”，加快生鮮布局，完成生鮮供應(yīng)鏈第一階段建設(shè)。

近年來，“拼購模式”不僅激活了四五線市場，更是在交易額和用戶數(shù)上屢創(chuàng)新高。蘇寧、阿里等零售巨頭也相繼推出了拼購產(chǎn)品，共同攪動拼購市場，其中蘇寧更是自今年開年以來就動作不斷。繼1月蘇寧拼購首個“拼基地”落戶 湖北宣恩后，2月15日蘇寧拼購再下一城，與皇家貢茶基地福建武夷山茶園簽署“拼基地”，繼續(xù)推進(jìn)“包山包湖包海”計劃，大有要用深耕零售行業(yè)近30年經(jīng)驗為拼購市場正名之勢。

　　(圖：蘇寧拼購授牌建甌霸王樓合作基地)

“正品+低價+服務(wù)”，堅守正品底線為拼購正名

借助于蘇寧生態(tài)版塊協(xié)同賦能，蘇寧拼購的戰(zhàn)斗力令人刮目相看。去年雙十一，憑借超劃算的爆款和完善的服務(wù)，蘇寧拼購24小時內(nèi)訂單數(shù)突破2000萬大關(guān)，相比于三個月前其“88拼購日”的500萬單成績足足增長了400%，成長速度也使業(yè)內(nèi)驚嘆。

　　(圖：蘇寧拼購的卓越戰(zhàn)績)

迅速的發(fā)展和巨大的潛力背后的奧秘是什么?我們可以從蘇寧易購總裁侯恩龍的話中找到答案：“只有正品低價+服務(wù)體驗才是優(yōu)質(zhì)拼團(tuán)，而非充斥著山寨、假貨。”自誕生之初，蘇寧拼購就喊出“正品拼購上蘇寧”的口號，杜絕山寨，將品質(zhì)放在首位，也得到了包括小米、美的、海爾、老板等在內(nèi)的7000多家大牌的鼎力支持，組成“正品聯(lián)盟”為品質(zhì)拼購正名。

消費(fèi)升級的大背景下，商品真?zhèn)蔚闹匾砸呀?jīng)超越價格，成為影響購買決定的更重要因素。據(jù)艾媒咨詢《2017-2018中國拼購電商行業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，45.1%的用戶不愿繼續(xù)使用拼購的原因就是擔(dān)心商品質(zhì)量。蘇寧拼購在供應(yīng)鏈端采用“獨(dú)立招商+聯(lián)營+自采”的模式來進(jìn)行品質(zhì)把控，今年推出的“包山包湖包海”計劃，也是堅持商品屬性純正的舉措之一，通過深入農(nóng)業(yè)產(chǎn)地，建立農(nóng)產(chǎn)品基地，以保證貨源的真實(shí)、新鮮，為城市消費(fèi)者帶來健康、營養(yǎng)、安全食品外，也提高了農(nóng)戶營收，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地居民生活水平提高。

　　(圖：蘇寧拼購自主把控確保商品品質(zhì))

除此之外，艾媒咨詢報告還指出，通過用戶調(diào)查和大數(shù)據(jù)分析，蘇寧拼購在“物流”、“正品”、“服務(wù)”三個指標(biāo)上都位居行業(yè)第一，可見蘇寧所打造的這一規(guī)范化拼購模式得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

滲透場景，智慧零售“拼”出全新美好生活

在場景互聯(lián)時代，爭奪不同人群的各種消費(fèi)場景，無疑將成為互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)的重要戰(zhàn)場，實(shí)體場景成為最稀缺的資源之一。如今，蘇寧的“萬店”時代已經(jīng)拉開帷幕，最關(guān)鍵的還是針對不同場景用戶進(jìn)行精準(zhǔn)和深度挖掘，進(jìn)行全場景零售布局。2019年開年之初，蘇寧就表示，蘇寧小店、蘇寧拼購、蘇寧零售云分別代表了智慧零售時代蘇寧對社區(qū)、社群、縣鎮(zhèn)市場的深度挖掘和精準(zhǔn)營銷，這三大業(yè)態(tài)的組合將為智慧零售開啟新的增長空間，更好地服務(wù)消費(fèi)者的品質(zhì)生活。

蘇寧拼購作為蘇寧全渠道、全場景、多業(yè)態(tài)聯(lián)動下的產(chǎn)物，針對移動互聯(lián)網(wǎng)社群用戶和移動社交場景，與其他平臺過度依賴社交網(wǎng)絡(luò)不同，蘇寧擁有覆蓋消費(fèi)者各類生活場景的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，為蘇寧拼購的社交裂變提供了更多可能，“同心多圓”的產(chǎn)業(yè)布局讓蘇寧拼購融入消費(fèi)者的日常生活。

同時，蘇寧拼購還聯(lián)合廠家定制、源頭直采、全球買家等渠道為消費(fèi)者帶來豐富多樣的商品品類，貼合消費(fèi)者追求品質(zhì)的心理，用平價卻又不失質(zhì)感的好物贏得信任。通過突破以生鮮、日消品為主的商品拼購形式，建造以蘇寧生態(tài)為基礎(chǔ)、社區(qū)用戶體驗為王的近距離生活服務(wù)綜合平臺，以此影響更多拼購平臺關(guān)注用戶體驗，把更多實(shí)惠和品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

　　(圖：蘇寧總部)

以正品為底線，品質(zhì)和服務(wù)為附加值，蘇寧完善的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈和覆蓋面廣泛的場景支撐，使蘇寧拼購牢牢抓住了正品這一核心定位，實(shí)現(xiàn)了對社交電商市場的正本溯源，重塑消費(fèi)者對于拼購這一消費(fèi)模式的認(rèn)知，與此同時也以自身的高品質(zhì)商品、高水平服務(wù)拉動著拼購行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

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