3月首戰(zhàn)別錯(cuò)過：知識付費(fèi)營銷如何蹭熱點(diǎn)？

在小鵝通好課聯(lián)盟1月分銷榜單的解讀中提到了一個(gè)關(guān)鍵詞——熱點(diǎn)。不論是對于用戶數(shù)量龐大、自帶吸粉效應(yīng)的頭部知識付費(fèi)品牌，還是用戶數(shù)量相對較少的中長尾從業(yè)者，追熱點(diǎn)都是一個(gè)可以有效拉動課程銷量的手段。

在一些全民關(guān)注的熱點(diǎn)事件出現(xiàn)時(shí)，恰逢時(shí)宜地向粉絲推送熱點(diǎn)相關(guān)推文及相關(guān)課程，在提升打開率的同時(shí)更能拉高轉(zhuǎn)化率，何樂而不為?進(jìn)入3月，知識付費(fèi)從業(yè)者迎來了一個(gè)絕佳的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會——女神節(jié)。

女性付費(fèi)用戶超半數(shù)，“追熱點(diǎn)”當(dāng)為首選

2018年底，知識付費(fèi)用戶就已經(jīng)超過2億人。而有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在為知識商品付費(fèi)的用戶當(dāng)中，女性用戶占比超過半數(shù)，這一群體消費(fèi)能力足以受到高度重視。

例如熱播劇《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》，百度搜索指數(shù)用戶畫像顯示女性用戶搜索占比達(dá)到77%，對作品關(guān)注度遠(yuǎn)超男性用戶。針對這一現(xiàn)象級、又是女性用戶扎堆的影視劇，借勢熱點(diǎn)來一波營銷再合適不過。

這里舉小鵝通知識店鋪十點(diǎn)課堂的例子，在《知否》熱播期間為各個(gè)渠道方配發(fā)了熱點(diǎn)相關(guān)課程推文，實(shí)現(xiàn)了超過3%的轉(zhuǎn)化率。

3月8日是法定婦女節(jié)，隨著女性社會地位的提高，這個(gè)節(jié)日開始被大家稱為“女神節(jié)”。面對這個(gè)純粹的女性節(jié)日熱點(diǎn)，知識付費(fèi)商家又可以通過什么操作實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)呢?

借勢女神節(jié)，內(nèi)容端該如何發(fā)力?

對于現(xiàn)代女性來說，工作、生活、孩子、婚姻、家庭關(guān)系等如同一座座大山壓在頭頂。在這些方面，女性急需對應(yīng)的解決辦法、亦或是緩解壓力的技巧。

例如，大多中國女性關(guān)注孩子成長，孩子的學(xué)習(xí)、教育、吃穿用度等都需要消耗極大精力，一些針對孩子的兒童課程教育、科學(xué)育兒、親子游戲等付費(fèi)內(nèi)容就會受到女性用戶的青睞。

隨著女性自我意識的覺醒和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要，越來越多女性選擇在各方面提升自己，像美妝護(hù)膚、生活技能、文藝熏陶、職場能力提升等等。

而在家庭、社交和工作中，女性因?yàn)樾乃技?xì)膩往往會比男性遇到更多的情感困惑，她們對這方面的需求也很迫切。一些情感課，能讓女性慢慢學(xué)會剖析自己，在遇到感情上的困難和挫折能更舒心地面對。

總而言之，無論是女性個(gè)人提升、情感需要還是家庭育兒，知識付費(fèi)都將有極大的市場空間。借勢女神節(jié)熱點(diǎn)，這幾個(gè)方面的內(nèi)容也是首選。

追熱點(diǎn)變現(xiàn)，這些工具必不可少

作為國內(nèi)首家專注知識付費(fèi)的技術(shù)服務(wù)商，小鵝通可以為商家提供多種內(nèi)容付費(fèi)、用戶管理、品牌傳播、營銷互動、社群運(yùn)營工具，幫助商家順利將知識變現(xiàn)。

在“追熱點(diǎn)”這件事上，除了前面提到的及時(shí)更新熱點(diǎn)推文，營銷工具也是一柄利器。在2018年度盤點(diǎn)中，小鵝通發(fā)現(xiàn)，“拼團(tuán)”“秒殺”“限時(shí)折扣”三大工具在商家營銷活動中可謂無往而不利。

比如說拼團(tuán)，用戶邀請多人拼單享受低價(jià)，而商家則可以實(shí)現(xiàn)促銷、拉新雙重效果，真正雙贏。知識店鋪“科學(xué)隊(duì)長”曾借助拼團(tuán)功能創(chuàng)造了1000萬+銷售額。

“秒殺”是一種常用卻效果出眾的促銷手段，可以為知識店鋪帶來大量曝光量和關(guān)注量，促使商家創(chuàng)造變現(xiàn)神話;而“限時(shí)折扣”則通過限時(shí)的低價(jià)營造出緊張氛圍，用來吸引新流量、刺激老用戶復(fù)購均十分有效。

此外，小鵝通知識店鋪的“好友助力”“漲粉神器”也都是可以幫助商家拉動銷量、快速吸粉的工具。尤其是裂變海報(bào)，內(nèi)含分銷獎勵(lì)機(jī)制，可以激勵(lì)用戶主動轉(zhuǎn)發(fā)課程海報(bào)，形成刷屏式裂變傳播。

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入3月，對于部分渠道商家來說追趕女神節(jié)熱點(diǎn)時(shí)間或許顯得緊迫。此時(shí)，小鵝通的內(nèi)容分銷市場就派上了大用場。

內(nèi)容分銷市場是小鵝通搭建的一個(gè)高效內(nèi)容分銷網(wǎng)絡(luò)，匯聚大量內(nèi)容方、渠道方以及優(yōu)質(zhì)好課。內(nèi)容方可以將知識商品上傳至內(nèi)容分銷市場，渠道方也可以搜索中意課程并一鍵上架至自己的知識店鋪，高效變現(xiàn)。

目前，小鵝通內(nèi)容分銷市場上已經(jīng)有了大量女性類知識商品，如果你是渠道方，也想追女神節(jié)這個(gè)熱點(diǎn)，就抓緊時(shí)間到內(nèi)容市場搜搜看吧。關(guān)注“小鵝通”微信公眾號，獲取更多新鮮知識付費(fèi)資訊。

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