【企業(yè)數(shù)字化】脈鏈集團(tuán)：借力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 打造產(chǎn)業(yè)鏈云平臺(tái)

在今年的兩會(huì)政府工作報(bào)告中，“一帶一路”再次成為重點(diǎn)：推動(dòng)共建“一帶一路”。堅(jiān)持共商共建共享，遵循市場(chǎng)原則和國(guó)際通行原則，發(fā)揮企業(yè)主體作用，推動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通，加強(qiáng)國(guó)際產(chǎn)能合作，拓展第三方市場(chǎng)合作。

脈鏈集團(tuán)，一家專注服務(wù)于工具產(chǎn)業(yè)的連鎖、品牌、制造、研發(fā)企業(yè)的平臺(tái)。自1997年成立至今，脈鏈集團(tuán)始終秉承“鏈接世界，讓生活更美好”的理念，致力于向消費(fèi)者、終端、經(jīng)銷商及制造商提供國(guó)際化品牌和專業(yè)化服務(wù)，打造一個(gè)多方參與的國(guó)際化五金工具采銷平臺(tái)。

在“一帶一路”、國(guó)內(nèi)供給側(cè)改革的新環(huán)境下，在數(shù)字化新時(shí)代，脈鏈集團(tuán)以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為根基、消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，主動(dòng)打破外貿(mào)壓力、內(nèi)銷死拼的艱難現(xiàn)狀，打造工具產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、賦能工具產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，繼續(xù)“鏈接世界，讓生活更美好”，實(shí)現(xiàn)服務(wù)買全球、賣全球。

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洞察：轉(zhuǎn)型重構(gòu)

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，中國(guó)擁有將近2萬(wàn)家五金生產(chǎn)企業(yè)，但多數(shù)企業(yè)仍然以粗放型、加工出口的貿(mào)易為主。而放眼全球，世界五金工具市場(chǎng)的發(fā)展都已趨于穩(wěn)定、行業(yè)發(fā)展速度正在變緩。

多年來(lái)，我國(guó)五金工具行業(yè)一直都在探索如何轉(zhuǎn)型、尋找出路。今天的中國(guó)工具產(chǎn)業(yè)，面臨著來(lái)自內(nèi)外的多重壓力。內(nèi)部，行業(yè)自身存在著廠家眾多、夫妻老婆店、灰色批發(fā)市場(chǎng)、電商攪局沖擊等四大黑洞。與此同時(shí)還面臨著，中國(guó)消費(fèi)升級(jí)、社會(huì)勞動(dòng)力成本提高等問(wèn)題;外部，全球化加劇競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的專業(yè)度提出更高的要求。在面臨著諸多壓力之下，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入黃金期，也給傳統(tǒng)帶來(lái)了生機(jī)。

今天，有著萬(wàn)億市場(chǎng)機(jī)會(huì)的中國(guó)五金工具行業(yè)正在積極尋找新的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)借助新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，開(kāi)啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型，向高端化、智能化、精密化、系統(tǒng)集成化等4個(gè)方向進(jìn)行行業(yè)升級(jí)。

從全球整個(gè)工具制造業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)看，歐美國(guó)家有著歷史的優(yōu)勢(shì)，在模式上也相對(duì)成熟。但是，中國(guó)工具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型就無(wú)法照搬歐美的模式，我們可以看到市場(chǎng)上很多歐美式連鎖店在中國(guó)遇見(jiàn)了水土不服的情況。

中國(guó)企業(yè)需要結(jié)合自身發(fā)展的歷史、國(guó)內(nèi)外環(huán)境、消費(fèi)者需求，走出一條屬于中國(guó)的工具產(chǎn)業(yè)新模式。

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破局：定制脈鏈模式

脈鏈集團(tuán)聚焦工具行業(yè)超過(guò)二十年，從最初的關(guān)注生產(chǎn)制造，到后來(lái)的品牌升級(jí)、連鎖零售，到今天聚焦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其形成了自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。包括“優(yōu)+”(全球優(yōu)選產(chǎn)品+全球渠道+服務(wù)賦能)、“互聯(lián)網(wǎng)+”(在線提供解決方案，智能營(yíng)運(yùn))、產(chǎn)業(yè)+(智能運(yùn)營(yíng)+創(chuàng)新技術(shù)+資本賦能)、“工具+”(工具+五金+機(jī)電等)。

脈鏈模式的核心是服務(wù)買全球，賣全球。即以全球提煉優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品+服務(wù)為核心，鏈接全球產(chǎn)業(yè)碎片化優(yōu)質(zhì)資源，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級(jí)重構(gòu)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、提升行業(yè)市場(chǎng)服務(wù)能力。

在面臨著整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存積壓、利潤(rùn)的現(xiàn)狀，借力全球廣闊的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)脈鏈模式的轉(zhuǎn)型、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，是脈鏈集團(tuán)在今天致勝的關(guān)鍵。

脈鏈集團(tuán)要重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，需實(shí)現(xiàn)“三通”，即打通海內(nèi)外、打通線上線下、打通城鄉(xiāng)，同時(shí)統(tǒng)一模式、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一產(chǎn)品，從而打造工具產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，賦能平臺(tái)伙伴、并降低成本提高效益。

上圖為脈鏈終端商城平臺(tái)、下圖為脈鏈工具產(chǎn)業(yè)協(xié)同平臺(tái)

2017年，脈鏈集團(tuán)與用友網(wǎng)絡(luò)正式簽約，以打造產(chǎn)業(yè)鏈云平臺(tái)。據(jù)悉，在合作之初，脈鏈集團(tuán)即明確需求，即：一是形成服務(wù)+維修體系。實(shí)現(xiàn)線上線下融合，統(tǒng)一產(chǎn)品，為工廠、經(jīng)銷商、門店提供專業(yè)服務(wù)。建立全球維修體系，為消費(fèi)者解決痛點(diǎn);二是打通線上線下。實(shí)現(xiàn)線上打通數(shù)據(jù)、線下打通服務(wù)，并幫助國(guó)內(nèi)廠家走出去、國(guó)外廠家走進(jìn)來(lái);三是開(kāi)放平臺(tái)。統(tǒng)一提煉產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)、精準(zhǔn)研發(fā)、建立維修保障體系和人才培訓(xùn)機(jī)制，并將平臺(tái)開(kāi)放給伙伴、賦能生態(tài);四是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。在產(chǎn)學(xué)研基地引入用友精智工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，融合線上線下數(shù)據(jù)、大數(shù)據(jù)分析、AI、人才培訓(xùn)、員工手機(jī)虛擬店等技術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈。

經(jīng)過(guò)近兩年的建設(shè)，基于用友精智工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，脈鏈集團(tuán)整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，建設(shè)F2B2b2C(即工廠-代理-終端-消費(fèi)者)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，解決了海外客戶、區(qū)域客戶、經(jīng)銷商、門店等向脈鏈或者脈鏈許可的第三方供應(yīng)商訂單交易、物流跟蹤等業(yè)務(wù)，同時(shí)解決了終端用戶與脈鏈門店訂單交易、物流跟蹤，以及脈鏈內(nèi)部日常采購(gòu)、庫(kù)存、銷售等業(yè)務(wù)，并解決了脈鏈總部、工廠、海外公司、區(qū)域公司內(nèi)部業(yè)務(wù)管理以及不同組織之間的內(nèi)部交易業(yè)務(wù)。通過(guò)該平臺(tái)的建設(shè)，連接了100家工廠、17家物流中心、200家區(qū)域服務(wù)中心、20000個(gè)終端連鎖門店，真正實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)國(guó)外打通、城市農(nóng)村通、線上線下通。

脈鏈模式，在新的時(shí)期，賦予了更多的能力和含義。脈鏈集團(tuán)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)，開(kāi)啟了數(shù)字企業(yè)的新征程。

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數(shù)字化：必選項(xiàng)

數(shù)字化的本質(zhì)是用數(shù)字連接資源、處理交易、重組流程等，將推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新、管理變革、金融嵌入，從而轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理方式，實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、更高經(jīng)營(yíng)績(jī)效、更可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)步過(guò)程。未來(lái)，所有企業(yè)都將是數(shù)字企業(yè)，要么是數(shù)字化重生/轉(zhuǎn)型企業(yè)，要么是數(shù)字化原生企業(yè)。

從脈鏈集團(tuán)轉(zhuǎn)型后的價(jià)值來(lái)看，既滿足了多個(gè)角色的需求，又為未來(lái)快速發(fā)展打好了基礎(chǔ)。首先，基于平臺(tái)，沉淀數(shù)據(jù)、預(yù)測(cè)分析、價(jià)值挖掘;其次，為上游工廠提供產(chǎn)品銷售、維修數(shù)據(jù)分析，并協(xié)助工廠產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化;第三，為凈銷售優(yōu)選產(chǎn)品、減少呆滯庫(kù)存，提高資金流轉(zhuǎn)速度;最后，為門店提供線上商城，打破時(shí)空限制，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)服務(wù)客戶。

當(dāng)然，對(duì)于所有傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，所有的轉(zhuǎn)型，尤其迫在眉睫的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，必須瞄準(zhǔn)發(fā)展痛點(diǎn)，讓技術(shù)與應(yīng)用場(chǎng)景深度結(jié)合。通過(guò)脈鏈集團(tuán)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的歷程來(lái)看，我們可以看到其有著明確的目標(biāo)、并結(jié)合已有優(yōu)勢(shì)，借力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，引入云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，最終打造了脈鏈模式的工具產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

用友專注企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域30年，在數(shù)字化新時(shí)期，將助力更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，并進(jìn)一步發(fā)揮用友云“綜合型、融合化、生態(tài)式”的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，聚焦數(shù)字企業(yè)智能服務(wù)，匯聚萬(wàn)家服務(wù)提供商，服務(wù)千萬(wàn)級(jí)企業(yè)和公共組織，為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

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