打破傳統(tǒng)代理商格局 58同城開辟新合作模式

十多年前第一批被人認為“沒出息”的去擺地攤，十多年后的今天個個成了大老板，今天你也要擺地攤，100年也成不了大老板！生意競爭越來越激烈，辦工廠？開百貨？炒股票？做期貨？

近日，國內最大的生活分類信息網(wǎng)站58同城發(fā)布了2015年渠道拓展計劃，在今年58同城打破傳統(tǒng)的代理商格局，開辟了銅牌代理商（二級代理經(jīng)銷商商）渠道，打通了一條新的合作模式。

互聯(lián)網(wǎng)時代才真正開啟了中國的市場經(jīng)濟時代，面對“忽如一夜春風來”的互聯(lián)網(wǎng)思維大潮，58同城開發(fā)銅牌代理經(jīng)銷商的此舉，無疑是對已經(jīng)登陸的小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、正在思考轉型的傳統(tǒng)企業(yè)、還是適時創(chuàng)業(yè)的新型企業(yè)，呈現(xiàn)了一張成熟的互聯(lián)網(wǎng)營銷的網(wǎng)絡。畢竟，未來是一個平臺制勝的時代，創(chuàng)業(yè)者要么從一開始就想好去打造一個平臺讓別人來參與，要么就是加入別人已有的平臺，通過特許經(jīng)營等方式借別人的平臺做生意。58同城開辟二級代理商渠道的意義正在于此，既在一、二、三線城市已經(jīng)建立了更成熟的網(wǎng)絡體系，又能幫助創(chuàng)業(yè)者抓住這個商機，尋求新的突破。

銅牌代理商（二級代理經(jīng)銷商）可直接向金牌代理商（一級代理經(jīng)銷商）申請，審核通過，簽訂三方合同，即58同城、金牌代理商、銅牌代理商。在渠道拓展計劃中，58同城將為合作伙伴提供一系列渠道支持政策，包括銷售指導、市場支持、培訓支持、運營指導等在內的一站式營運管理支持，同時也將專設渠道經(jīng)理來協(xié)調和溝通。

為了更好地平衡代理商之間的良而有序的競爭，58同城細化了2015年度渠道市場監(jiān)察管理辦法。形成了完整的考核標準，金牌和銀牌的相同點是產(chǎn)品折扣是一樣的，如果達不到考核要求，都直接降為銅牌。區(qū)別是業(yè)績要求不同，金牌可以開二代，銀牌不能。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，全球重要信息的同步速度更快，在任何角落，我們只要登陸各大門戶或垂直網(wǎng)站，隨時可以得知當前世界發(fā)生的重大新聞和行業(yè)發(fā)展資訊。

而對于大多數(shù)網(wǎng)民來講，其實更關心的是發(fā)生在自己身邊的事情，希望得到更加快捷、直接、本地化的服務；作為地方企業(yè)，更希望通過投入少、效果好的平臺來推廣自身產(chǎn)品和服務。58同城深刻分析目前網(wǎng)民的信息需求、企業(yè)的服務需求價值趨向，充分整合網(wǎng)絡資源的條件下，不斷向下層沉淀，開拓更廣泛的渠道。

通過打通一、二級的代理經(jīng)銷商渠道，58同城進一步拓展現(xiàn)有的渠道。作為生活服務信息行業(yè)的領跑者，在當前的大數(shù)據(jù)時代，58同城憑借其信息發(fā)布機制聚集了大量的商品和用戶數(shù)據(jù)，形成了一個龐大的數(shù)據(jù)庫，若能從數(shù)據(jù)采集升華到數(shù)據(jù)挖掘，通過分析、研判和預測，把握用戶的喜好和需求，將其與商家的供給進行及時地精準比對、匹配，為用戶提供優(yōu)質的服務體驗，必將實現(xiàn)更加良好的精準營銷效果，并極大提高商家的市場業(yè)績，在吸引更多商家的同時也能增強渠道代理商的代理積極性，達到四方共贏。

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