【行業(yè)軟件】
益華鼎泰科技-書業(yè)管理軟件
【客戶群體】
圖書連鎖店,圖書館,出版社
【伙伴規(guī)模】
全國渠道、銷售。
【轉(zhuǎn)型前】
產(chǎn)品c/s架構(gòu),每新增一個(gè)客戶都需要部署一次軟件,而且每個(gè)使用者都需安裝產(chǎn)品客戶端,安裝實(shí)施耗費(fèi)時(shí)間太多,售后維護(hù)人員的投入也比較大。另外公司的小微客戶對價(jià)格比較敏感,市場競爭也大。公司考慮開發(fā)SaaS產(chǎn)品來解決這些問題。
【轉(zhuǎn)型原因(企業(yè)痛點(diǎn))】
1市面上出現(xiàn)盜版產(chǎn)品,對市場拓展有很大沖擊。
2小微客戶對價(jià)格比較敏感,降價(jià)容易造成市場價(jià)格混亂,不降價(jià)又容易造成客戶丟失,市場難開拓。
3 考慮開發(fā)SaaS產(chǎn)品來解決問題,但研發(fā)投入耗時(shí)耗成本。
【轉(zhuǎn)型過程】
經(jīng)渠道經(jīng)理介紹了解公有云的功能: 快速將c/s產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閎/s訪問,并實(shí)現(xiàn)按月或按年租賃SaaS運(yùn)營模式,使應(yīng)用按需快速交付給用戶,從而降低人工成本、擴(kuò)大市場、提高交付效率。跟公司轉(zhuǎn)型SaaS的思路一致,故而更詳細(xì)了解公有云、進(jìn)行產(chǎn)品測試。
【轉(zhuǎn)型后】
伙伴前期先在部分客戶中推廣應(yīng)用公有云,統(tǒng)一在云端部署產(chǎn)品。節(jié)約了部署實(shí)施的時(shí)間成本、節(jié)省了購買產(chǎn)品的資金成本,售后維護(hù)也方便許多;解決了盜版問題;拉回了不少因價(jià)格原因而導(dǎo)致丟失的小微客戶,拓展了市場??蛻魬?yīng)用整體市場反映不錯(cuò)。
目前伙伴公司已加大宣傳力度,在全國渠道代理商推廣。
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