松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊受邀出席36氪“2019WISE風(fēng)尚大會”

3月19日,備受矚目的36氪年度商業(yè)盛會“做風(fēng)中的強者——2019WISE風(fēng)尚大會”在北京拉開帷幕,作為社區(qū)拼團領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊受邀出席本次大會, 并在“一公里藍(lán)海論壇”發(fā)表了題為《登頂“家庭日常消費市場”的最佳路徑》的主題演講。會上,楊俊表示,在家庭日常消費市場,“社區(qū)拼團”、“前置倉”與“店倉一體”的新興社交電商企業(yè)相繼進(jìn)入,成為一股其勢不可擋的浪潮,這其中尤以社區(qū)拼團增速最為突出。

　　(松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊發(fā)表主題演講)

健康的快速成長最重要

2018年末最火的零售話題當(dāng)屬社區(qū)拼團,松鼠拼拼等平臺的融資新聞,激勵著無數(shù)前仆后繼的創(chuàng)業(yè)者。一時間,“社區(qū)拼團”、“前置倉”與“店倉一體”新興社交電商企業(yè)相繼進(jìn)入,讓大家眼前一亮。在楊俊看來,這三種商業(yè)形態(tài)相對于傳統(tǒng)生鮮電商沒有本質(zhì)區(qū)別,沒有創(chuàng)造新需求,只是把以往線下高頻的日常消費需求搬到線上。

“社區(qū)拼團”、“前置倉”和“開店”如同盲人摸象,看似屬于不同賽道的較量,其實瞄準(zhǔn)的都是家庭日常生活消費這個巨大場景,不同的商業(yè)形態(tài)面對的是用戶不同消費場景,不同時間下對履約形態(tài)的需求。社區(qū)拼團是對老百姓在接受次日達(dá)的基礎(chǔ)上對性價比的追求;前置倉是在一些非常特殊的場景下,消費者對及時性的需求;而開店是對生鮮水果挑挑揀揀的需求。三者同時在打家庭式生活消費市場,如同殊途同歸的“方向盤”,任意一種商業(yè)形態(tài)只要稍微一打方向盤,都可以進(jìn)入其他兩種賽道,其差別僅在于發(fā)展空間和增速的不同。

　　(松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊發(fā)表主題演講)

楊俊判斷,前置倉最多在一線城市加幾個比較強的準(zhǔn)一線城市有非常大的需求,開店的模式大概達(dá)到地級市,社區(qū)團購已經(jīng)滲透到縣與縣級市,且被證明能夠規(guī)?；砷L。在這場競速中,社區(qū)拼團是最快、最健康的模式,也是最容易規(guī)模化盈利的形式。松鼠拼拼采用“單品爆款+預(yù)售”的運營方式,極大的降低了履約成本。同時,預(yù)售模式具有顯著的集單效應(yīng),反向優(yōu)化供應(yīng)鏈,破除傳統(tǒng)生鮮電商高損耗的痛點,使社區(qū)拼團損耗率控制在1%。

不同頻次商品的結(jié)構(gòu)性機會

拼多多的崛起,呈現(xiàn)出社交流量紅利,排名社交電商首位。繼拼多多之后,社區(qū)拼團賽道開始備受資本青睞,迎來了近年來互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)態(tài)的最大風(fēng)口。楊峻在會上表示,松鼠拼拼之所以進(jìn)入社區(qū)拼團賽道,同樣看中的是中國龐大的人口流量。

他認(rèn)為,拼多多較于京東、阿里,擁有著不同用戶群的結(jié)構(gòu)性機會,是移動互聯(lián)網(wǎng)下沉帶來的新增長機會,所以它能夠以農(nóng)村包圍城市的勢頭挑戰(zhàn)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭,成為新的獨角獸;同樣,松鼠拼拼這種新型社區(qū)拼團電商較于京東、淘寶存在著不同頻次商品的結(jié)構(gòu)性機會。

與憑借微信生態(tài)迅速崛起的拼多多類似,松鼠拼拼通過微信小程序等產(chǎn)品形態(tài),基于社交鄰里,為社區(qū)家庭推送高品質(zhì)、超低價的生鮮日用品。松鼠拼拼之所以存在不同頻次商品的結(jié)構(gòu)性機會,是因為它以“高品質(zhì)、高頻、剛需的生鮮產(chǎn)品”為切入口,運用“群場景+社區(qū)拼團”模式,通過極強的線下拓展和運營能力收割線下流量,挖掘社區(qū)內(nèi)蘊藏的極大流量紅利。此外,“拼多多”的出現(xiàn)使下沉市場的用戶教育已基本完成,用戶能夠快速適應(yīng)社群下的閉環(huán)模式,這也為新型社區(qū)拼團平臺松鼠拼拼快速打開市場提供了良好的發(fā)展環(huán)境和用戶基礎(chǔ)。從早中期來看,社區(qū)拼團跟拼多多相比成長較慢,但是從中長期來看,它比拼多多具有更長遠(yuǎn)的價值。

楊俊認(rèn)為,未來幾年可能會重演一次農(nóng)村包圍城市的大格局。社區(qū)拼團將會覆蓋到祖國的各個角落,通過各個角落里面規(guī)模化盈利的毛細(xì)血管,開始集中往城市里面進(jìn)攻,完善自己的業(yè)態(tài),把自己變成更完整的“大象”來服務(wù)消費者。

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