口服纖體市場(chǎng)需求廣闊，天貓超級(jí)品類日助推品牌多樣化升級(jí)

擁有健康精致的體態(tài)，可以說(shuō)是時(shí)下不少愛(ài)美小哥哥小姐姐努力追求的目標(biāo)。為了讓更多愛(ài)美人士能夠升級(jí)享受精致體態(tài)的理想生活，3月19日，天貓超級(jí)品類日聯(lián)合天貓國(guó)際保健行業(yè)，攜手Swisse、美達(dá)施等11大行業(yè)領(lǐng)先品牌，在杭州舉辦天貓超級(jí)品類日口服纖體專場(chǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)中，對(duì)于口服纖體品類的今后發(fā)展，天貓超級(jí)品類日業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人從未來(lái)行業(yè)動(dòng)向、消費(fèi)習(xí)慣及平臺(tái)賦能方面，為各大品牌進(jìn)行了詳細(xì)講解。

口服纖體品類行業(yè)發(fā)展前景廣闊，天貓超級(jí)品類日提前鎖定品類升級(jí)趨勢(shì)方向

在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)健康減肥的需求不斷提升，相比過(guò)去節(jié)食、吃減肥藥等不科學(xué)的減肥方式，現(xiàn)在的消費(fèi)者更推崇的是注重日常新陳代謝，精致纖體的生活方式。因此，在歐美國(guó)家備受青睞的口服纖體產(chǎn)品，也逐漸成為國(guó)內(nèi)愛(ài)美人士的首選。近年來(lái)，中國(guó)口服纖體的消費(fèi)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)及客單價(jià)穩(wěn)定上升。

據(jù)活動(dòng)當(dāng)天天貓國(guó)際與第一財(cái)經(jīng)共同發(fā)布的《纖體行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2018年，以酵素和膳食纖維為代表的口服纖體類目銷量上漲幅度巨大,是行業(yè)平均增速的3倍以上,該類目已成為天貓國(guó)際營(yíng)養(yǎng)保健行業(yè)旗下的最黃金類目之一。

基于天貓平臺(tái)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，天貓超級(jí)品類日對(duì)口服纖體品類進(jìn)行了深度洞察：目前口服纖體品類發(fā)展正處于市場(chǎng)藍(lán)海，很多品牌有打贏排位賽的機(jī)會(huì);在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)拉動(dòng)下，口服纖體品牌市場(chǎng)增速表現(xiàn)明顯;在消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)需求上揚(yáng)、消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)分趨勢(shì)下，將口服纖體品類產(chǎn)品搭配運(yùn)動(dòng)品類產(chǎn)品，可以顯著提升轉(zhuǎn)化率。

由此，天貓超級(jí)品類日提前鎖定了口服纖體品類升級(jí)趨勢(shì)方向——消費(fèi)者年輕化、產(chǎn)品零食化、產(chǎn)品功能強(qiáng)效化和產(chǎn)品成分天然化。

天貓超級(jí)品類日IP賦能優(yōu)質(zhì)品類，為口服纖體品牌發(fā)展帶來(lái)增量

作為天貓品牌主打消費(fèi)升級(jí)、加速潛力品類發(fā)展的營(yíng)銷IP，天貓超級(jí)品類日致力于擔(dān)當(dāng)發(fā)掘潛力品類的前鋒，借助數(shù)據(jù)，先于人們需求之前，找到消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下各種有潛力的好物，為消費(fèi)者提供享受品質(zhì)生活的品類產(chǎn)品。

在當(dāng)天活動(dòng)上，天貓國(guó)際BD總監(jiān)趙戈介紹，對(duì)于有志于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的口服纖體品牌，天貓超級(jí)品類日為其提供了多種多樣的解決方案。

目前，天貓超級(jí)品類日對(duì)品類品牌主要實(shí)行“三步走”戰(zhàn)略。

第一步，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者當(dāng)前體感并不強(qiáng)烈、消費(fèi)頻次不高的如口服纖體品類，在品牌未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)或當(dāng)下品牌知名度較低時(shí)，天貓超級(jí)品類日通過(guò)國(guó)際直營(yíng)、海外購(gòu)的靈活方式，讓品類品牌不用搭建本土業(yè)務(wù)，就可以快速切入中國(guó)市場(chǎng)。

而在通過(guò)平臺(tái)建立了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、積累相關(guān)品牌消費(fèi)數(shù)據(jù)，走好第二步后，最后，天貓超級(jí)品類日不僅會(huì)為品牌提供傳統(tǒng)的線上銷售通路，還通過(guò)聯(lián)合盒馬、大潤(rùn)發(fā)、世紀(jì)聯(lián)華等線下傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)，用新零售的方式打通消費(fèi)者消費(fèi)場(chǎng)景閉環(huán)，“為口服纖體品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。”

據(jù)了解，目前，已有超過(guò)近2萬(wàn)個(gè)來(lái)自74個(gè)國(guó)家的品牌進(jìn)駐天貓國(guó)際。作為中國(guó)消費(fèi)者此前接觸并不深的口服纖體品類，其品類下的品牌，也正依托天貓超級(jí)品類日的助力，更全面地占領(lǐng)了中國(guó)消費(fèi)者心智。

曾在花少綜藝中出現(xiàn)的澳洲排名第一的膳食纖維補(bǔ)充劑品牌美達(dá)施，通過(guò)天貓超級(jí)品類日，在進(jìn)駐天貓國(guó)際的兩年時(shí)間內(nèi)，交易額直接翻了數(shù)百倍。目前，在平臺(tái)上，已成消費(fèi)口服纖體品類產(chǎn)品主力人群——95后群體最愛(ài)產(chǎn)品的NO.1。

作為英國(guó)首屈一指的膳食替代飲食品牌，Silmfast也通過(guò)天貓超級(jí)品類日的助力，深入90后消費(fèi)人群中間。目前，90后消費(fèi)者銷售額占到品牌銷售份額60%以上，18年在奶昔市場(chǎng)占據(jù)整體市場(chǎng)份額的5%。

來(lái)自澳大利亞的自然健康品牌Swisse，其主打的綠咖啡CLA減脂瘦身飲，也在平臺(tái)上取得了十分不錯(cuò)的銷量。不過(guò)，在當(dāng)天的活動(dòng)上，Swisse品牌電商經(jīng)理表示，通過(guò)天貓超級(jí)品類日對(duì)口服纖體品類升級(jí)趨勢(shì)方向的解讀，希望今后能夠更快地建立95后消費(fèi)人群心智。

今年天貓超級(jí)品類日玩法將升級(jí)，助推品類品牌快速打贏排位賽

趙戈介紹，過(guò)去一年，隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)健康需求的井噴式增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)口服纖體品類產(chǎn)品接受度也越來(lái)越高，這也為相關(guān)高端品牌進(jìn)駐市場(chǎng)帶來(lái)了不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

在這一利好驅(qū)動(dòng)下，為引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)，拉動(dòng)品類品牌快速成長(zhǎng)，去年，天貓超級(jí)品類日共舉辦了40場(chǎng)超級(jí)品類日活動(dòng)，重新定義了品類，推出產(chǎn)品爆款，并為品類產(chǎn)品在細(xì)分領(lǐng)域占位提供了機(jī)會(huì)。

“品類日是助推品牌起跑，618、雙11則實(shí)現(xiàn)了品牌進(jìn)階。”當(dāng)天活動(dòng)上，天貓超級(jí)品類日負(fù)責(zé)人無(wú)封介紹，天貓超級(jí)品類日通過(guò)對(duì)用戶潛在需求的挖掘，讓原本有強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力但不知道買(mǎi)什么品類產(chǎn)品的消費(fèi)者明確了消費(fèi)需求，“在通過(guò)活動(dòng)沉淀了消費(fèi)人群后，從而助推品類品牌產(chǎn)品達(dá)到全年提升。”

無(wú)封介紹，在去年耳機(jī)品類日的活動(dòng)中，通過(guò)挖掘消費(fèi)者個(gè)性化需求，天貓超級(jí)品類日為參與的耳機(jī)品牌打造了土壤計(jì)劃，“耳機(jī)品類有100億的市場(chǎng)規(guī)模，但是通過(guò)活動(dòng)，很多品牌關(guān)注并挖掘到了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。如其鍛煉、逛街可能都需要搭配不同的耳機(jī)，從而切入不同消費(fèi)場(chǎng)景，取得了很不錯(cuò)的活動(dòng)效果。”

今年，在去年天貓超級(jí)品類日的基礎(chǔ)上，無(wú)封介紹，圍繞挖掘品類、培育品牌、打爆產(chǎn)品，天貓超級(jí)品類日將進(jìn)行全民升級(jí)。“從各大品類快速崛起的過(guò)程中，我們看到消費(fèi)者強(qiáng)大的復(fù)購(gòu)能力。所以，這次我們提出三年品類建設(shè)計(jì)劃，第一年建立品類心智，第二年建品牌生態(tài)，第三年建產(chǎn)品壁壘。”

對(duì)于口服纖體這種目前還不成熟的品類，無(wú)封認(rèn)為，頭部品牌和中腰部品牌現(xiàn)在都有機(jī)會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)此，他給品牌提出的建議是，在品類教育過(guò)程中，“消費(fèi)者個(gè)性化不同，細(xì)分領(lǐng)域訴求不一樣，品牌可以找到品類趨勢(shì)定位，快速打贏排位賽。”

在本次活動(dòng)上，天貓超級(jí)品類日還推出了超級(jí)艦長(zhǎng)計(jì)劃，以期幫助海外纖體品牌在中國(guó)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)。

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