口服纖體市場需求廣闊，天貓超級品類日助推品牌多樣化升級

擁有健康精致的體態(tài)，可以說是時下不少愛美小哥哥小姐姐努力追求的目標。為了讓更多愛美人士能夠升級享受精致體態(tài)的理想生活，3月19日，天貓超級品類日聯(lián)合天貓國際保健行業(yè)，攜手Swisse、美達施等11大行業(yè)領(lǐng)先品牌，在杭州舉辦天貓超級品類日口服纖體專場活動。

活動中，對于口服纖體品類的今后發(fā)展，天貓超級品類日業(yè)務(wù)負責(zé)人從未來行業(yè)動向、消費習(xí)慣及平臺賦能方面，為各大品牌進行了詳細講解。

口服纖體品類行業(yè)發(fā)展前景廣闊，天貓超級品類日提前鎖定品類升級趨勢方向

在消費升級趨勢下，消費者對健康減肥的需求不斷提升，相比過去節(jié)食、吃減肥藥等不科學(xué)的減肥方式，現(xiàn)在的消費者更推崇的是注重日常新陳代謝，精致纖體的生活方式。因此，在歐美國家備受青睞的口服纖體產(chǎn)品，也逐漸成為國內(nèi)愛美人士的首選。近年來，中國口服纖體的消費呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，購買人數(shù)及客單價穩(wěn)定上升。

據(jù)活動當天天貓國際與第一財經(jīng)共同發(fā)布的《纖體行業(yè)趨勢報告》數(shù)據(jù)顯示，2018年，以酵素和膳食纖維為代表的口服纖體類目銷量上漲幅度巨大,是行業(yè)平均增速的3倍以上,該類目已成為天貓國際營養(yǎng)保健行業(yè)旗下的最黃金類目之一。

基于天貓平臺大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，天貓超級品類日對口服纖體品類進行了深度洞察：目前口服纖體品類發(fā)展正處于市場藍海，很多品牌有打贏排位賽的機會;在消費升級趨勢拉動下，口服纖體品牌市場增速表現(xiàn)明顯;在消費者個性化消費需求上揚、消費場景細分趨勢下，將口服纖體品類產(chǎn)品搭配運動品類產(chǎn)品，可以顯著提升轉(zhuǎn)化率。

由此，天貓超級品類日提前鎖定了口服纖體品類升級趨勢方向——消費者年輕化、產(chǎn)品零食化、產(chǎn)品功能強效化和產(chǎn)品成分天然化。

天貓超級品類日IP賦能優(yōu)質(zhì)品類，為口服纖體品牌發(fā)展帶來增量

作為天貓品牌主打消費升級、加速潛力品類發(fā)展的營銷IP，天貓超級品類日致力于擔(dān)當發(fā)掘潛力品類的前鋒，借助數(shù)據(jù)，先于人們需求之前，找到消費升級趨勢下各種有潛力的好物，為消費者提供享受品質(zhì)生活的品類產(chǎn)品。

在當天活動上，天貓國際BD總監(jiān)趙戈介紹，對于有志于進入中國市場的口服纖體品牌，天貓超級品類日為其提供了多種多樣的解決方案。

目前，天貓超級品類日對品類品牌主要實行“三步走”戰(zhàn)略。

第一步，對于中國消費者當前體感并不強烈、消費頻次不高的如口服纖體品類，在品牌未進入中國市場或當下品牌知名度較低時，天貓超級品類日通過國際直營、海外購的靈活方式，讓品類品牌不用搭建本土業(yè)務(wù)，就可以快速切入中國市場。

而在通過平臺建立了消費者對品牌的認知、積累相關(guān)品牌消費數(shù)據(jù)，走好第二步后，最后，天貓超級品類日不僅會為品牌提供傳統(tǒng)的線上銷售通路，還通過聯(lián)合盒馬、大潤發(fā)、世紀聯(lián)華等線下傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)，用新零售的方式打通消費者消費場景閉環(huán)，“為口服纖體品牌進入中國市場帶來更多機會。”

據(jù)了解，目前，已有超過近2萬個來自74個國家的品牌進駐天貓國際。作為中國消費者此前接觸并不深的口服纖體品類，其品類下的品牌，也正依托天貓超級品類日的助力，更全面地占領(lǐng)了中國消費者心智。

曾在花少綜藝中出現(xiàn)的澳洲排名第一的膳食纖維補充劑品牌美達施，通過天貓超級品類日，在進駐天貓國際的兩年時間內(nèi)，交易額直接翻了數(shù)百倍。目前，在平臺上，已成消費口服纖體品類產(chǎn)品主力人群——95后群體最愛產(chǎn)品的NO.1。

作為英國首屈一指的膳食替代飲食品牌，Silmfast也通過天貓超級品類日的助力，深入90后消費人群中間。目前，90后消費者銷售額占到品牌銷售份額60%以上，18年在奶昔市場占據(jù)整體市場份額的5%。

來自澳大利亞的自然健康品牌Swisse，其主打的綠咖啡CLA減脂瘦身飲，也在平臺上取得了十分不錯的銷量。不過，在當天的活動上，Swisse品牌電商經(jīng)理表示，通過天貓超級品類日對口服纖體品類升級趨勢方向的解讀，希望今后能夠更快地建立95后消費人群心智。

今年天貓超級品類日玩法將升級，助推品類品牌快速打贏排位賽

趙戈介紹，過去一年，隨著消費者對品質(zhì)健康需求的井噴式增長，消費者對口服纖體品類產(chǎn)品接受度也越來越高，這也為相關(guān)高端品牌進駐市場帶來了不錯的機會。

在這一利好驅(qū)動下，為引領(lǐng)消費升級，拉動品類品牌快速成長，去年，天貓超級品類日共舉辦了40場超級品類日活動，重新定義了品類，推出產(chǎn)品爆款，并為品類產(chǎn)品在細分領(lǐng)域占位提供了機會。

“品類日是助推品牌起跑，618、雙11則實現(xiàn)了品牌進階。”當天活動上，天貓超級品類日負責(zé)人無封介紹，天貓超級品類日通過對用戶潛在需求的挖掘，讓原本有強大購買力但不知道買什么品類產(chǎn)品的消費者明確了消費需求，“在通過活動沉淀了消費人群后，從而助推品類品牌產(chǎn)品達到全年提升。”

無封介紹，在去年耳機品類日的活動中，通過挖掘消費者個性化需求，天貓超級品類日為參與的耳機品牌打造了土壤計劃，“耳機品類有100億的市場規(guī)模，但是通過活動，很多品牌關(guān)注并挖掘到了消費者的個性化需求。如其鍛煉、逛街可能都需要搭配不同的耳機，從而切入不同消費場景，取得了很不錯的活動效果。”

今年，在去年天貓超級品類日的基礎(chǔ)上，無封介紹，圍繞挖掘品類、培育品牌、打爆產(chǎn)品，天貓超級品類日將進行全民升級。“從各大品類快速崛起的過程中，我們看到消費者強大的復(fù)購能力。所以，這次我們提出三年品類建設(shè)計劃，第一年建立品類心智，第二年建品牌生態(tài)，第三年建產(chǎn)品壁壘。”

對于口服纖體這種目前還不成熟的品類，無封認為，頭部品牌和中腰部品牌現(xiàn)在都有機會占領(lǐng)市場。對此，他給品牌提出的建議是，在品類教育過程中，“消費者個性化不同，細分領(lǐng)域訴求不一樣，品牌可以找到品類趨勢定位，快速打贏排位賽。”

在本次活動上，天貓超級品類日還推出了超級艦長計劃，以期幫助海外纖體品牌在中國市場快速成長。

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