快消將成蘇寧第二張王牌？只是時間問題

2019年初，蘇寧宣布成立五大商品集團，以推動商品的專業(yè)化、精細化運營。蘇寧五大集團“內部賽馬”的議題，不可避免的成為了一大關注點。

日前，蘇寧控股集團董事長張近東對這一問題進行了回應。張近東表示，快消集團與其他幾個集團既是PK的關系，也是協作的關系，“只有在各自的領域做透做專、不斷根據消費需求調整經營戰(zhàn)略才能成為‘王牌’，我希望蘇寧的五大集團都能成為‘王牌’，打造蘇寧的‘王牌矩陣’。”

站在蘇寧內部的立場看，張近東的話無疑闡明蘇寧真實的意圖。但是站在行業(yè)看，蘇寧大快消必然將是蘇寧的第二張王牌，甚至是金字招牌。對于大快消的未來發(fā)展，蘇寧為何如此有信心?我們不妨從快消的市場規(guī)模增長空間、用戶的廣度和粘度、蘇寧自身的戰(zhàn)略等因素來進行考量。

比起家電，快消市場潛力更大

2018年末，我國社會零售消費品總額達36萬億。其中，快消品FMCG市場規(guī)模突破5萬億，電商流通規(guī)模達到7500億元。而據中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心聯合發(fā)布的《2018年中國家電行業(yè)年度報告》顯示，2018年中國家電市場規(guī)模達到了8104億元。

這意味著僅看存量市場，快消品的市場規(guī)模是家電市場規(guī)模的6-7倍。從增長率上看，家電的市場規(guī)模2018年的同比增幅為1.8%，而快消品增幅CTR的數據大約在4.5%左右。

因此，無論是存量市場還是增量市場，蘇寧大力發(fā)展快消將對其整體規(guī)模和增長的提升都會有更大的幫助。目前，蘇寧家電銷售規(guī)模占整體家電規(guī)模大約在22.1%，即便不久的將來達到30%，整體的想象空間較快消要低得多。

這就決定了，蘇寧要在零售這條賽道上成為真正的巨頭而不只是家電零售的巨頭，蘇寧快消必須要成為“王牌”。

激活用戶，快消品類功不可沒

憑借一直以來在家電品類的絕對領導地位，蘇寧實際上可以僅憑家電、3C這兩個賽道就活的很滋潤。但是，蘇寧為什么要拼命的執(zhí)行“全品類”戰(zhàn)略，大力發(fā)展蘇寧超市、蘇寧拼購、蘇寧小店呢?

答案就在“用戶”這兩個字中。

以蘇寧小店為例，它滿足的是用戶生鮮、果蔬、熱鮮食、日用、飲品等品類為主的需求;同樣，蘇寧拼購的主要產品也是生鮮、食品、日用等類別。這些新業(yè)態(tài)的布局，一方面直接帶來新的增長動能，另一方面真正能夠激活蘇寧積累的海量用戶。

顯然，蘇寧目前積累的6億全產業(yè)會員，不必只在買家電、手機時才想起蘇寧，而是幾乎吃穿住用行玩樂等需求都可以通過蘇寧來實現。

極智發(fā)展，蘇寧快消戰(zhàn)略意義非凡

2019年是蘇寧“造極”發(fā)展的攻堅之年，蘇寧提出“極智”理念。張近東表示, 蘇寧智慧零售的發(fā)展不僅要有速度，更要有質量。“極”，是指要有發(fā)展的速度，“智”，則是指要有發(fā)展的內涵。

快消作為眾多品類中市場前景最大、用戶覆蓋面最廣、用戶粘性最高的品類，從某種程度上決定了的智慧零售戰(zhàn)略能否實現。

一方面，快消品類的崛起，能夠給蘇寧帶來新的流量增長。以蘇寧小店和拼購為例，前者通過貼近社區(qū)用戶，來建立自己線下的流量超級入口;后者，則通過社交裂變的方式，源源不斷給蘇寧母體帶來新客流。另一方面，蘇寧小店及零售云店等“小業(yè)態(tài)”式的門店，使得零售場景更加符合時下碎片化的特點。數據顯示，蘇寧小店目前已達5000家，服務覆蓋全國71座城市、25000個社區(qū)、7500萬用戶。

因此，蘇寧快消對于蘇寧而言，和其他商品集團一樣都是不可缺少的一部分。但相比之下，蘇寧快消的戰(zhàn)略意義則更加重要一些。

3月19日，蘇寧快消集團2019年戰(zhàn)略發(fā)布會在成都舉行。發(fā)布會上，蘇寧快消集團發(fā)布了包括全場景布局、智能供應鏈、智慧物流、科技零售、超級用戶5個方面的運營戰(zhàn)略，簡稱“V5戰(zhàn)略”。

同時，推出了“超體計劃”等扶持計劃，宣告將精選在過去及未來的合作中，組織架構配套的，對蘇寧線上線下需求有強烈的意愿、有一定合作基礎的品牌，進行線上線下全渠道賦能，開展全方位的合作。

卞農透露，2018年，在零售行業(yè)整體增速放緩的情況下，蘇寧大快消全渠道銷售同比增長187%。2019年加碼擴張的蘇寧快消，無疑距離成為蘇寧第二張王牌又近了一步。

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