3月21日,中國領(lǐng)先的會員電商平臺云集正式向美國SEC提交了上市招股書,代碼為YJ,主承銷商為摩根士丹利、瑞士信貸、摩根大通、中金。憑借“會員制+精選商品”的核心商業(yè)模式,云集在2018年以會員電商身份躋身主流電商,此次赴美上市,意味著云集已經(jīng)邁向了“全球領(lǐng)先的會員電商平臺“。
聚焦極致性價比
據(jù)China Insights咨詢公司稱,就交易總額而言,云集是中國最大的會員電商平臺。招股書顯示,2018年云集總營收為130.15億元,相較2017年64.44億元的營收,同比增長101.97%,2016年,云集的營收為12.84億元。
云集充分利用社交互動的力量,從用戶角度出發(fā),開創(chuàng)了一種獨(dú)特的會員制模式。云集會員數(shù)量目前達(dá)700萬,模式核心是“S2b2c”模式。S是云集集成的一張大服務(wù)網(wǎng)絡(luò),即精選式采購和平臺化支持,通過上述服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的支持,賦能小b(會員),會員利用社交工具傳播商品信息并進(jìn)行售前和售后服務(wù),服務(wù)于c(即消費(fèi)者)。“社交推薦+高標(biāo)供應(yīng)鏈”讓云集的復(fù)購率達(dá)到驚人的93.6%。對比同行業(yè)以此著稱的唯品會的85%。會員電商的粘性可見一斑。
2019年1月,云集COO胡健健表示將聚焦會員價值,孵化更多爆款
云集這一模式也被稱之為“雙向反饋”模式。經(jīng)濟(jì)學(xué)家湯敏認(rèn)為,“相比傳統(tǒng)賣場,云集模式可以實(shí)現(xiàn)雙向信息反饋,讓用戶的個性化需求反向指導(dǎo)生產(chǎn)廠家定制個性化的產(chǎn)品。”云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略認(rèn)為,“消費(fèi)升級時代,倒逼企業(yè)必須練好自己的內(nèi)功,最大程度提升產(chǎn)品的性價比”。通過“精選”供應(yīng)鏈策略以及極具社交屬性的“爆款”營銷策略,云集聚焦商品的極致性價比。
圍繞吃穿打造更多“爆款”
云集2015年5月上線,2018年以會員電商身份躋身主流電商梯隊,背后,離不開在科技賦能、數(shù)字化升級、協(xié)同用戶等方面的不斷開拓創(chuàng)新。2018年5月,云集正式入駐Geek+智能倉,標(biāo)志著目前國內(nèi)會員電商領(lǐng)域首個大型自動化智能倉儲庫——云集智能倉正式啟用。同期,發(fā)布“品制500”戰(zhàn)略,將云集的極致精選策略再升級,打造一套高于市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的云集商品認(rèn)證體系。大數(shù)據(jù)方面,云集簽約阿里云布局技術(shù)升級,借助阿里云,實(shí)現(xiàn)物流、倉儲、服務(wù)、數(shù)據(jù)庫等在內(nèi)的平臺性能提升。
云集的產(chǎn)品戰(zhàn)略是提供包括主流品牌、新興品牌和自有品牌在內(nèi)的產(chǎn)品組合,覆蓋美妝個護(hù)、手機(jī)數(shù)碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類。其中,美妝和食品品類是云集供應(yīng)鏈版圖中的重要一環(huán)。2019年1月,云集對商品運(yùn)營的組織架構(gòu)進(jìn)行了升級。在維持特賣業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,新增了超市事業(yè)部和商城事業(yè)部。超市事業(yè)部將圍繞“吃”和民生消費(fèi)品,一站式滿足會員家庭消費(fèi)需求。3月16日上線的商城業(yè)務(wù),圍繞“穿”和更多的品牌旗艦店合作,提供更豐富的“爆款”。
3月13日,會員電商云集與知名母嬰品牌雅培在杭州聯(lián)合簽署2019年戰(zhàn)略合作協(xié)議
云集作為繼拼多多之后赴美上市的中國社交電商顛覆者。從社交電商領(lǐng)域切割出了會員電商的新賽道,代表著中國電商新模式。在此之前,美股已經(jīng)上市的中國電商系陣營包括阿里巴巴、京東、唯品會、拼多多、寺庫和蘑菇街。
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