愛庫存的“博鰲時(shí)間”：深耕庫存電商，撬動效率紅利

3月26日至3月29日，以“共同命運(yùn) 共同行動 共同發(fā)展”為主題的博鰲亞洲論壇2019年年會在中國海南博鰲舉行。

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　　愛庫存聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜受邀參加博鰲亞洲論壇

作為推動亞洲區(qū)域一體化，凝聚廣泛共識，打造命運(yùn)共同體的高端對話平臺，本屆年會吸引了60多個(gè)國家的2000多名嘉賓前來參會，愛庫存聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜作為首個(gè)社交電商領(lǐng)域受邀嘉賓，在年會的IT領(lǐng)袖圓桌會議中，與微軟亞太研發(fā)集團(tuán)總裁洪小文、蘋果公司大中華區(qū)總經(jīng)理葛越、百度在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(北京)有限公司副總裁尹世明、科大訊飛高級副總裁杜蘭等科技界領(lǐng)軍企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人齊聚一堂，就如何以創(chuàng)新和科技驅(qū)動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展等話題，交流經(jīng)驗(yàn)、貢獻(xiàn)智慧、凝聚共識。

以模式創(chuàng)新撬動效率紅利 實(shí)現(xiàn)多端賦能

過去近20 年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在中國的發(fā)展速度堪稱世界第一，究其原因，正是人口紅利在背后發(fā)揮的推動作用。冷靜認(rèn)為，人口紅利帶來了巨大的用戶基礎(chǔ)，其中蘊(yùn)藏著太多效率提升的可能性。此外，數(shù)字技術(shù)驅(qū)動電商產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，除不斷涌現(xiàn)出社交電商等新業(yè)態(tài)、新模式，還推動著傳統(tǒng)零售人、貨、場核心三要素的變革。從“人找貨”變?yōu)?ldquo;貨找人”的過程，一方面能夠降低獲取流量的成本，另一方面催生出由社交關(guān)系鏈獲取流量的新路徑。

在冷靜看來，作為技術(shù)賦能的互聯(lián)網(wǎng)公司，與其過于關(guān)注宏觀形勢的變化，不如專注于企業(yè)自身運(yùn)營，從人口衍生出的效率紅利中尋找機(jī)會。區(qū)別于純粹復(fù)制模式的公司，以去中心化為銷售邏輯的愛庫存，利用社交渠道，將不同的貨放到近百萬+分銷商形成的“店鋪”中售賣和輪轉(zhuǎn)，不僅不會產(chǎn)生額外的流量成本，還會形成一定的杠桿效應(yīng)，撬動新的流量。

此外，愛庫存利用創(chuàng)新的S2b2C模式，將庫存、分銷商以及消費(fèi)者連接一起，在解決制造業(yè)庫存問題的同時(shí)，充分發(fā)揮用戶休閑時(shí)間的價(jià)值，幫助寶媽、淘寶店主等群體0成本創(chuàng)業(yè)，解決社會就業(yè)壓力，打造屬于這個(gè)時(shí)代獨(dú)特的庫存電商，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙贏。

人工智能+智能人工 構(gòu)建核心壁壘

隨著電商領(lǐng)域新業(yè)態(tài)、新模式的不斷涌現(xiàn)和競爭的日趨白熱化，科技創(chuàng)新成為各電商平臺構(gòu)建自身核心壁壘、解鎖發(fā)展新賽道的必然選擇。

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　　愛庫存聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜受邀參加博鰲亞洲論壇

“散、亂、差原本是去庫存最難攻克的痛點(diǎn)，但我們通過平臺算法，把不同的產(chǎn)品推薦給不同的分銷商，使得每個(gè)人都能分享和推薦不同的個(gè)性化貨品，這也是中心化電商和去中心化電商的核心區(qū)別”，冷靜說。

在愛庫存的發(fā)展模式中，“匹配”是其中的關(guān)鍵詞，冷靜表示，愛庫存其實(shí)是用“匹配模式”代替“流量模式”去實(shí)現(xiàn)新的價(jià)值。以一件衣服為例，該衣服庫存只有5件，平臺會把該衣服的信息只推送給對此有需求的某一個(gè)分銷商，即其可鎖定獨(dú)有貨源。如果一定時(shí)間內(nèi)賣不掉這批貨，系統(tǒng)會再次自動匹配給下一個(gè)人。

無論是分銷商通過便捷的操作將商品分享到朋友圈或微信群，還是通過匹配將庫存高效精準(zhǔn)地分銷出去，考驗(yàn)的其實(shí)是愛庫存的IT能力，這也是愛庫存的核心競爭力之一。愛庫存現(xiàn)有員工1000多人，僅IT團(tuán)隊(duì)就超300人，且仍在不斷招募中。

愛庫存在后端的發(fā)力不止于此。2018年11月，其位于鎮(zhèn)江、面積達(dá)4萬多平米的華東供應(yīng)鏈運(yùn)營中心正式開倉運(yùn)營，作為社交電商領(lǐng)域首個(gè)智能物流倉，縮短商品周轉(zhuǎn)時(shí)間的同時(shí)，也提高了物流效率。

新消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)從原來的流量時(shí)代全面往產(chǎn)品和供應(yīng)鏈時(shí)代發(fā)展，社交電商只是傳播的方式和渠道不一樣，比拼到最后，還是落在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、服務(wù)這些核心能力上。據(jù)冷靜介紹，目前，愛庫存的分銷商需要自己在平臺選貨去賣，仍停留在智能人工階段，下個(gè)階段將不斷打磨和升級APP應(yīng)用，在供應(yīng)端加強(qiáng)物流倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)，做到精準(zhǔn)匹配，幫助分銷商以人工智能與智能人工相結(jié)合的方式，提升效率，讓成交變簡單。

據(jù)悉，愛庫存將借博鰲亞洲論壇這一契機(jī)，以全球化視野不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技，打造智慧供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)，給海內(nèi)外消費(fèi)者帶去更多便捷和實(shí)惠，創(chuàng)造更多的就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，通過共話合作和深度參與，促使全球化向更加包容、均衡、普惠方向發(fā)展。

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