有米科技：2019年Q1護(hù)膚美容行業(yè)移動(dòng)廣告投放分析

2019年Q1，App Growing共追蹤到全網(wǎng)300萬+移動(dòng)廣告數(shù)據(jù)，其中17萬+的廣告為護(hù)膚美容行業(yè)的廣告，廣告數(shù)占比為5.48%。同時(shí)，護(hù)膚美容行業(yè)也分別位列騰訊廣告，巨量引擎，百度信息流這三大平臺(tái)廣告投放數(shù)Top10行業(yè)之中，護(hù)膚美容行業(yè)儼然成為移動(dòng)廣告投放的重點(diǎn)金主。

2019年Q1，護(hù)膚美容行業(yè)的廣告投放呈現(xiàn)哪些規(guī)律?廣告投放素材有哪些常用套路?根據(jù) App Growing 所監(jiān)測(cè)的2019年Q1期間(即3月1日-3月31日期間)的移動(dòng)廣告情報(bào)，輸出《2019年Q1護(hù)膚美容行業(yè)移動(dòng)廣告投放分析》，為護(hù)膚美容行業(yè)的廣告主提供參考與借鑒。

PS.本次報(bào)告以投放廣告數(shù)作為衡量廣告投放力度的依據(jù)，廣告投放數(shù)不完全等于其實(shí)際廣告消耗，僅供參考。

一、 護(hù)膚美容行業(yè)移動(dòng)廣告投放概覽

1)護(hù)膚美容行業(yè)廣告主更傾向于投放安卓設(shè)備

在整體護(hù)膚美容行業(yè)的廣告中，78.5%的廣告投放在安卓設(shè)備，可見廣告主更看重安卓端用戶。

2)護(hù)膚美容行業(yè)廣告中，6成以上信息流廣告

護(hù)膚美容行業(yè)廣告主較重視信息流廣告及橫幅形式的廣告投放。在整體的護(hù)膚美容行業(yè)廣告中，62.9%的廣告為信息流廣告，其次為橫幅廣告形式，占比高達(dá)33.7%。

3)護(hù)膚美容行業(yè)廣告中，圖片形式廣告占比70.3%，視頻形式超過15.1%

進(jìn)一步對(duì)廣告的素材形式進(jìn)行分析，整體護(hù)膚美容行業(yè)廣告以圖片形式為主(廣告數(shù)占比70.3%)，而視頻廣告形式相比其他行業(yè)占比高，為15.1%。

4)面部護(hù)膚細(xì)分行業(yè)的廣告數(shù)占比最高

基于AI智能技術(shù)，將護(hù)膚美容行業(yè)的廣告細(xì)分為面部護(hù)膚，身體護(hù)理，洗發(fā)護(hù)發(fā)，美容工具，其他美容工具六大細(xì)分行業(yè)，其中面部護(hù)膚類的廣告投放數(shù)占比最高，為42.6%。

二 、護(hù)膚美容行業(yè)重點(diǎn)投放的廣告平臺(tái)

以各平臺(tái)的護(hù)膚行業(yè)廣告數(shù)為依據(jù)，梳理出護(hù)膚美容行業(yè)重點(diǎn)投放的10大廣告平臺(tái)如下(排名不分先后)。

三、護(hù)膚美容行業(yè)廣告投放解析

對(duì)護(hù)膚美容行業(yè)各細(xì)分行業(yè)的廣告投放素材及落地頁進(jìn)一步分析，總結(jié)以下常見的廣告投放套路。

1)香水彩妝類產(chǎn)品廣告投放解析

香水彩妝類產(chǎn)品銷售的推廣，主要以受眾常見的需求及問題入手，引導(dǎo)用戶嘗試。圖片素材通常為該產(chǎn)品的宣傳圖，并引導(dǎo)到對(duì)應(yīng)的電商購買頁面。

而香水彩妝類視頻廣告方面，則主要分為一鏡到底的純化妝視頻，品牌感強(qiáng)的產(chǎn)品廣告，主播類推薦廣告這三種類型。

一鏡到底的純化妝視頻原生性較強(qiáng)，具體視頻內(nèi)容套路如下：

而品牌感較強(qiáng)的產(chǎn)品廣告，相對(duì)視頻質(zhì)量更高，配音更專業(yè)，但原生性較弱。而主播類推薦廣告，即偽裝成美妝主播的方式推薦香水彩妝類產(chǎn)品，這種視頻內(nèi)容使用最為頻繁，更自然地引導(dǎo)用戶購買。

2)香水彩妝類廣告-化妝顧問服務(wù)推廣廣告解析

此類型的廣告通常以化妝前后的對(duì)比照，化妝師化妝過程圖，相關(guān)彩妝的定妝照等圖片素材，引起用戶學(xué)化妝的好奇心，進(jìn)而推廣化妝顧問等服務(wù)。而落地頁通常是以彩妝顧問第一人稱的口吻介紹彩妝業(yè)務(wù)，引導(dǎo)添加微信好友。

3)祛痘類廣告投放解析

Q1期間，App Growing 共追蹤到4.9萬+祛痘相關(guān)的移動(dòng)廣告，占整體護(hù)膚美容類廣告數(shù)的28.7%，是護(hù)膚美容行業(yè)廣告的重點(diǎn)。祛痘類廣告主要分為祛痘等美容機(jī)構(gòu)的廣告，祛痘產(chǎn)品銷售等兩種類型。

線下祛痘美容機(jī)構(gòu)的推廣通常以專家形象，治療機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)的照片，治療圖等均較為常用，而套餐的優(yōu)惠也是其較常見的宣傳點(diǎn)，落地頁通常導(dǎo)向表單收集。

由于平臺(tái)限制，受眾特性等原因，祛痘類廣告較為隱性，入口素材及文案較少直接展示產(chǎn)品，廣告文案更多以“小貼士”、“方法”/護(hù)膚顧問等科普護(hù)膚常識(shí)的方式吸引用戶注意，而圖片素材方面，小哥哥/小姐姐，專家顧問形象，祛痘相關(guān)的動(dòng)畫圖較為常用。值得一提的是，動(dòng)畫圖在脫發(fā)類廣告也較為常用，動(dòng)畫呈現(xiàn)祛痘，脫發(fā)等情境，相對(duì)直觀，也減少用戶的不適感。

而在其落地頁設(shè)計(jì)方面，相對(duì)弱化對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品介紹(只在落地頁首屏或最后一屏附上產(chǎn)品圖及小字介紹)，主要闡述如痘痘成因，祛痘原理等基本常識(shí)，以定制護(hù)膚方案，及測(cè)試膚質(zhì)的說法引導(dǎo)用戶添加微信，再進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)營銷。

4)減肥類廣告投放解析

總的來說，減肥類廣告更強(qiáng)調(diào)成效，強(qiáng)調(diào)改變，廣告素材圖設(shè)計(jì)以腹部脂肪/肚腩/馬甲線是減肥類廣告素材常見元素，而減肥“小貼士”小技巧”類廣告文案較為常見。

而在減肥類廣告的落地頁設(shè)計(jì)方面，則主要分為測(cè)評(píng)類，科普類，故事資訊類三大類型。測(cè)評(píng)類落地頁以獲得“減肥方案”吸引用戶測(cè)試留咨，而科普類落地頁以“減肥常見的問題及痛點(diǎn)”為標(biāo)題，圖文并茂科普相關(guān)知識(shí)，再引出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品;故事類落地頁包裝為相關(guān)個(gè)人減肥歷程文章或者減肥成功的新聞，在巨量引擎及新浪扶翼這兩個(gè)平臺(tái)較為常用，內(nèi)容原生性強(qiáng)。

PS.以上所提及的移動(dòng)廣告投放素材來源于App Growing所追蹤到的移動(dòng)廣告投放情報(bào)，并對(duì)品牌信息做模糊處理，版權(quán)歸原廣告主所有。

以上為2019年Q1護(hù)膚美容行業(yè)的移動(dòng)廣告投放分析，掃描下方二維碼可獲得本份報(bào)告的PDF報(bào)告版，請(qǐng)登錄 App Growing官網(wǎng)了解更多移動(dòng)廣告投放情報(bào)。

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