微播易：不過時的錦鯉營銷打法，是時候搬到短視頻上了

若論2018年的年度熱詞，“錦鯉”榜上有名!“轉(zhuǎn)錦鯉，得好運(yùn)”，錦鯉營銷之風(fēng)刮得很熱，一時成為大眾談資。微博、微信等圖文式的錦鯉營銷悉數(shù)登場，唯獨(dú)短視頻型的錦鯉營銷卻依然是個缺口。那么廣告主該如何用短視頻玩轉(zhuǎn)錦鯉營銷，賺足眼球?

錦鯉寓意著好運(yùn)、吉祥，是民間大眾所樂于轉(zhuǎn)發(fā)的IP形象。錦鯉營銷泛指廣告主通過抽獎，福利派送等互動形式激發(fā)用戶主動參與傳播的一種營銷形式。2018年是錦鯉營銷元年。這一年，錦鯉營銷形成全民刷屏之勢，掀起了一波又一波的錦鯉營銷跟風(fēng)潮，錦鯉營銷效應(yīng)在不斷發(fā)釀。

2019年，這股熱風(fēng)是否還值得追?答案是肯定的。

據(jù)報道，上年，支付寶的一條錦鯉營銷創(chuàng)造了企業(yè)傳播案例中迄今為止總轉(zhuǎn)發(fā)量最高，企業(yè)營銷24小時內(nèi)給個人漲粉量最多等多達(dá)四項(xiàng)的營銷紀(jì)錄。王思聰發(fā)起的錦鯉營銷微博，共使用113萬元營銷費(fèi)用，帶來了1700多萬的增粉量?？v觀兩場錦鯉營銷活動，從后期傳播數(shù)據(jù)來說，其營銷成果著實(shí)讓人嘆為觀止。

微博、微信等圖文形式的錦鯉營銷鋪天蓋地，但短視頻形式的錦鯉營銷該如何追卻依然是個值得深思的問題?近日，微播易根據(jù)短視頻智能營銷平臺上的交易情況進(jìn)行分析后，挖掘出了一套“福利派送”的短視頻營銷新打法，這套玩法和錦鯉營銷的性質(zhì)基本保持一致。

　　以利益杠桿為驅(qū)動力

　　重新定義短視頻營銷新姿態(tài)

中國網(wǎng)民普遍具有著根深蒂固的錦鯉情結(jié)，這是由天性使然，其背后是人們對于好運(yùn)的一種向往和訴求。偶然的福利足以吊足消費(fèi)者的胃口，派送福利、中獎的營銷形式緊密抓住了用戶對獲獎強(qiáng)烈期望的心理欲望。站在粉絲層面來講，他們對福利類型的活動的關(guān)注量居高，且持續(xù)關(guān)注度相對緊湊，同時易于形成中獎后的自轉(zhuǎn)發(fā)，自分享，以帶動后續(xù)新一輪的傳播。

與錦鯉營銷媲美的“福利派送”，是由微播易甄選抖音平臺優(yōu)質(zhì)的中腰部自媒體，借助圖片輪播的展現(xiàn)形式，將廣告主的商品作為獎品進(jìn)行抽獎互動，通過增設(shè)抽獎機(jī)制及商品櫥窗，實(shí)現(xiàn)電商導(dǎo)流的目的，是一種適合電商客戶群的營銷玩法。

相比于傳統(tǒng)的抽獎中獎活動，“福利派送”搭載的傳播載體抖音的流量更為集中，傳播形式不落伍，借助直觀的短視頻呈現(xiàn)獎品原貌，真實(shí)感強(qiáng)。“福利派送”以“福利”為牽引力，以利益杠桿為驅(qū)動力，引爆社媒焦點(diǎn)，重新定義了短視頻營銷的新姿態(tài)。

　　流量曝光+電商轉(zhuǎn)化

　　“福利派送”的先天優(yōu)勢

為了更好的理解“福利派送”，我們總結(jié)了幾點(diǎn)“福利派送”的營銷特性。

其一，在內(nèi)容主題上以清單種草合輯盤點(diǎn)/單品展示的內(nèi)容形式凸顯視頻內(nèi)容核心。

其二，內(nèi)容元素的展現(xiàn)上可以涵蓋獎品名稱、推薦原因及產(chǎn)品美圖等，便于消費(fèi)者清晰了解產(chǎn)品屬性。

其三，播放形式上，自媒體推薦的清單借助幻燈片的形式進(jìn)行輪播，內(nèi)容露出的視角更為全面。

其四，推薦機(jī)制層面，以點(diǎn)贊+轉(zhuǎn)發(fā)+評論的形式來抽取幸運(yùn)中獎?wù)?，將電商?yōu)惠券、線下打折券、商品等作為獎品進(jìn)行派送。抽獎機(jī)制可以有效點(diǎn)燃用戶的參與熱情，加之抖音平臺優(yōu)先的算法推薦機(jī)制，私域流量推薦匹配+疊加推薦，流量爆發(fā)更深入。

其五，增設(shè)導(dǎo)購櫥窗功能，導(dǎo)入商品購買鏈接，加速成交轉(zhuǎn)化。

“福利派送”對于品牌方而言，可以使用較低的營銷成本，獲得極大的關(guān)注和流量曝光，并持續(xù)帶動宣傳熱度，高效引流。對于幸運(yùn)的用戶而言，則不用付出任何的成本便能坐收福利。

　　借助智選技術(shù)，靠他們來助攻

　　實(shí)現(xiàn)廣告投放的“輕松化”

基于微播易的短視頻智選技術(shù)，我們篩選了幾位適合不同行業(yè)廣告主投放，并能夠玩轉(zhuǎn)“福利派送”的抖音達(dá)人，他們在專業(yè)性、配合度、傳播量等方面均具有明顯優(yōu)勢。

　　科普類--好物精選

　　抖音粉絲數(shù)：87.9萬

　　情感心理類--一日正能量

　　抖音粉絲數(shù)：21.1萬

　　娛樂八卦類--每日一片

　　抖音粉絲數(shù)：22.8萬

　　美食類-Delicacy西點(diǎn)

　　抖音粉絲數(shù)：57.3萬

　　服飾穿搭類--搭配控

　　抖音粉絲數(shù)：35.4萬

　　美容美妝類--美妝控

　　抖音粉絲數(shù)：15萬

　　萌寵類--喵咪安利

　　抖音粉絲數(shù)：3.9萬

　　家居類--生活妙招兒

　　抖音粉絲數(shù)：59.4萬

今天所提到的“福利派送”的營銷傳播形式，不僅能夠拉動粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，讓粉絲心動，充分調(diào)動用戶的積極參與性，同時也向大眾展示了品牌形象，助推品牌好感度的提升，在品牌流量曝光中拉升產(chǎn)品銷量。

需要強(qiáng)調(diào)的是，“福利派送”這種營銷玩法雖然從曝光量和轉(zhuǎn)發(fā)量來看，營銷效果均不會太低，且二次點(diǎn)燃熱度的機(jī)率較大，但品牌切記不可故弄玄虛，導(dǎo)致用戶出現(xiàn)不可控的流失。

如果您對“福利派送”比較感興趣，可以隨時聯(lián)系您的銷售經(jīng)理或者給小編留言哦。短視頻營銷還有哪些新潮的玩法?關(guān)注“微播易”，就可以不定期收到啦。

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