特種兵椰子汁——渠道創(chuàng)新創(chuàng)輝煌，打造獨(dú)特成功路

特種兵椰子汁憑借新鮮生榨的產(chǎn)品特點(diǎn)和主攻宴會(huì)的產(chǎn)品定位，近年來受到了廣大消費(fèi)者的喜愛。特種兵品牌的成功一方面要?dú)w功于高品質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面要?dú)w功于在餐飲渠道的創(chuàng)新。能在品牌眾多的植物蛋白飲品行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，并迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可和消費(fèi)者青睞，特種兵椰子汁的渠道創(chuàng)新功不可沒。

餐飲、宴會(huì)市場(chǎng)的飲品需求一直都十分巨大，像是婚宴、司慶等活動(dòng)，動(dòng)輒十幾桌多則上百桌，再加上聚餐、快餐等各類餐飲活動(dòng)，使得餐飲、宴會(huì)市場(chǎng)的飲品需求量始終處于增長態(tài)勢(shì)，因此餐飲、宴會(huì)市場(chǎng)也就成為了飲品行業(yè)的必爭之地。隨著近年來大眾消費(fèi)水平不斷提高，單一品類已經(jīng)不能滿足日益多元化的消費(fèi)需求，餐飲、宴會(huì)市場(chǎng)急需更多種類的飲品，植物蛋白飲品憑借健康屬性開始受到越來越多消費(fèi)者的青睞。

特種兵椰子汁及時(shí)抓住這一時(shí)機(jī)，推出245g易拉罐裝、1.25kg大瓶分享裝等不同規(guī)格的產(chǎn)品，來滿足不同場(chǎng)景和不同人群的消費(fèi)需求。由于宴席的消費(fèi)者大都會(huì)選擇在煙酒商店、批發(fā)市場(chǎng)、社區(qū)超市等場(chǎng)所購買飲品，很少選擇在宴會(huì)舉行的酒店選購飲品，因此特種兵椰子汁率先把主要的銷售渠道定在了煙酒商店。隨著自家產(chǎn)品廣受認(rèn)可以及品牌認(rèn)知度得到提高，特種兵椰子汁開始將渠道向餐廳、連鎖便利店和超市擴(kuò)展，逐漸形成了一個(gè)完整的市場(chǎng)布局。

再好的產(chǎn)品也需要宣傳，特種兵椰子汁在不同的渠道與節(jié)日，會(huì)進(jìn)行廣告投放與更新。例如在中秋、國慶雙節(jié)，特種兵椰子汁便在櫥窗等多渠道進(jìn)行廣告投放，提前為節(jié)日預(yù)熱。特種兵椰子汁為搶占節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)，在增大產(chǎn)品鋪貨量的同時(shí)，還推出了促銷推廣活動(dòng)及禮盒包裝，在占得宴會(huì)市場(chǎng)后又強(qiáng)勢(shì)登陸禮品市場(chǎng)。

特種兵椰子汁的成功離不開對(duì)渠道的創(chuàng)新，縱觀整個(gè)布局不難發(fā)現(xiàn)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，用發(fā)展的眼光不斷對(duì)渠道進(jìn)行優(yōu)化，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，努力探索打造適合自身品牌的成功之道。

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