廚電寒冬中的突圍者蘇寧

政策調(diào)控，需求放緩，地產(chǎn)日子不好過。

曾一度跟著地產(chǎn)吃肉喝湯的家電家裝行業(yè)，如何在存量中找增量，繼續(xù)保持增長，成為從業(yè)者們共同面臨的課題。

1.2018年，廚電首遭寒潮

過去十年，得益于中國房地產(chǎn)的高速發(fā)展，廚衛(wèi)電器也迎來了高速發(fā)展。

據(jù)中國家用電器研究院《2018年中國家電行業(yè)年度報告》(以下簡稱報告)顯示，過去十多年，廚衛(wèi)電器市場節(jié)節(jié)攀升。2018年，廚衛(wèi)產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模達到1769億元，同比增長率為1.5%。但是，也就是在2018年，廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的銷售也迎來了拐點。

作為一直以來搭乘房產(chǎn)經(jīng)濟便車的產(chǎn)業(yè)，國家宏觀密集調(diào)控、限購限貸限價限售限商等政策直接影響了傳統(tǒng)廚電行業(yè)發(fā)展。

2018年，廚電市場銷售直線下跌。根據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年前11個月，國內(nèi)傳統(tǒng)“煙灶消”(油煙機、燃氣灶、消毒柜)無論銷售額還是銷售量均出現(xiàn)同比下滑，其中油煙機的銷售量及銷售額下滑最明顯。具體為：1-11月，國內(nèi)全渠道油煙機總銷售額累計為355億元，同比下滑6.2%，銷售量合計為2404萬臺，同比下滑7.2%;燃氣灶累計實現(xiàn)銷售額193.4億元，同比下滑1.2%，銷量約為2854萬臺，同比下滑0.9%;消毒柜實現(xiàn)銷售額45.7億元，同比大幅下滑6.2%，銷量約為504萬臺，同比下滑3.7%。

不過，隨著消費升級，消費者在提升生活品質的同時，帶動了許多新興的廚衛(wèi)家電產(chǎn)品的增長。其中洗碗機、集成灶、吸塵器以及器破壁機，表現(xiàn)突出。這些新興品類的產(chǎn)品使消費者的生活更便捷，更健康，滿足了消費者提升生活品質的要求。

據(jù)《報告》顯示，洗碗機急速擴張，2018年，洗碗機市場零售額達到56億元，同比增長率在30%以上，這一增長幅度在整個廚衛(wèi)產(chǎn)品中都處于前列。廚衛(wèi)產(chǎn)品中另外一個增長明顯的產(chǎn)品是集成灶，其行業(yè)規(guī)模在2018年達到115億元，同比增長率高達39.5%。破壁機市場規(guī)模超千萬臺，成為食品料理類小家電市場的一匹黑馬。

新興產(chǎn)品帶來了一定程度上的增長，但是，對于廚衛(wèi)家電的大盤來說，銷量下滑是未來一段時間內(nèi)的整體發(fā)展趨勢。目前來說，對于廚衛(wèi)家電行業(yè)來說，最重要的是尋找新的突破口，能夠更好地活下去。

2.廚衛(wèi)家電的突破口在哪里？

相關數(shù)據(jù)顯示，2014年起，新建住宅毛坯房裝修增速緩慢甚至略有下降，一定程度上也折射出了廚衛(wèi)家電產(chǎn)品增量市場開始遇到瓶頸。隨著90后等新興消費群體的崛起，對于生活品質要求越來越高，如何滿足新興消費群體的需求，將成為增量市場上的重要突破口。

想要把握增量市場，就需要注重新興品類的研發(fā)，滿足新興消費群體對于優(yōu)質生活的追求，抓住消費升級用戶。特別是三四線城市，用戶群體眾多，消費需求多樣化，市場也還未充分挖掘，還有著很大的空間有待開發(fā)。

增量市場放緩，那么更多的需要向存量市場要增量。自2014年起，精裝修、改造型住宅占比保持逐年高速增長。在家裝行業(yè)處于地產(chǎn)后周期這一階段，二手房裝修、局裝煥新市場將會大有可為。

這就需要抓住用戶家裝換新的機會，在存量市場上尋找機會，尋求新的增長，最后形成存量+增量雙輪驅動的局面，突破廚衛(wèi)家電增長的瓶頸。

3.加碼家裝的蘇寧將給行業(yè)帶來什么改變？

4月9日，由蘇寧牽頭，聯(lián)合二手房中介、家裝企業(yè)、建材廠商、家電企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等超百家企業(yè)，共同成立了“煥新家裝聯(lián)盟”。蘇寧致力于將上游、中游和下游的家電、家裝行業(yè)進行整合，同時結合蘇寧渠道優(yōu)勢，將供應鏈、產(chǎn)品、服務，以及渠道合四為一，提供一個整體家裝行業(yè)解決方案。

對于廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的銷售來說，用戶十分注重線下體驗，線上線下完美融合的蘇寧，能夠為用戶帶來更好的場景體驗。同時，未來更大的市場在三四線城市，各大零售渠道也紛紛布局線下門店，逐鹿三四級消費市場。而蘇寧在渠道方面已經(jīng)擁有了從一二線蘇寧電器店到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場蘇寧零售云店的完整渠道布局。通過蘇寧的渠道優(yōu)勢，為各品牌商賦能。

同時多產(chǎn)業(yè)布局的蘇寧，也能夠為品牌商帶來更多的流量入口。2018年各大渠道上線拼購、推客等銷售方式，部分渠道還進一步推出了線下拼團等形式，社交化銷售廚衛(wèi)電器成為一股新風，逐漸三四級市場甚至一二級市場蔓延。而蘇寧憑借蘇寧推客、蘇寧小店的社群資源，能夠為品牌商帶來更多樣的營銷帶貨方式。蘇寧易購平臺上廣泛的用戶使用數(shù)據(jù)，帶來更精準的用戶畫像，通過數(shù)據(jù)賦能，帶來更精準的營銷，為品牌商帶來利好。

廚衛(wèi)電器行業(yè)增長放緩是大勢所趨，如何在僅有的市場中尋找更好的機會，是未來品牌商與蘇寧易購將要面臨的共同問題，蘇寧多業(yè)態(tài)的賦能將為品牌商們帶來新的增長機會。

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蘇寧將為“煥新家裝聯(lián)盟”企業(yè)提供包括流量+、產(chǎn)品+、金融+、服務+、智能+、業(yè)態(tài)+共6項賦能。進一步減輕品牌商負擔，組建家裝利益共同體，在廚衛(wèi)家電存量時代更好地尋找到增量。

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