全產(chǎn)業(yè)聯(lián)動 加速整合 蘇寧時尚百貨成418贏家

418大考，蘇寧過關(guān)。

4月8日至4月21日，蘇寧時尚百貨集團針對418大促推出了“萬物復(fù)蘇潮新季”的百貨品類大促，此次促銷活動是蘇寧全面接手萬達百貨后，首次在萬達百貨37家門店推出的線上線下聯(lián)合促銷活動。不僅讓萬達百貨原有會員的積分升級變現(xiàn)，也吸引蘇寧易購的線上會員到萬達百貨現(xiàn)有門店去體驗，強勢吸引雙方消費群體聚集至蘇寧百貨線下空間，讓品牌方用最低成本獲得全客群的線下流量變現(xiàn)。

這背后，是眾多資源的強力支撐。蘇寧易購宣布收購萬達百貨以來，蘇寧時尚百貨與百貨類品牌高層的頻繁互動。比如，3月，蘇寧控股集團董事長張近東與李寧體育用品有限公司董事長李寧之間的高層會面。會面中雙方就線上線下合作引流、品牌互動等方面展開了深入溝通。這場高層會面不但為體育用品的品牌化道路發(fā)展指明方向，也為蘇寧時尚百貨集團的走向探索出了新的出路。

　　(圖：李寧官方店入駐蘇寧易購)

多年來，蘇寧堅持推進在時尚百貨領(lǐng)域的精細化運營。今年2月，蘇寧時尚百貨子公司升級為零售集團的子集團，成立蘇寧時尚百貨集團，2月蘇寧又收購了萬達百貨有限公司下屬全部37家百貨門店。

蘇寧時尚百貨集團迅猛發(fā)展的背后，離不開蘇寧強大的智慧零售布局。依托于蘇寧的多產(chǎn)業(yè)賦能，蘇寧時尚百貨集團在優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈、豐富內(nèi)容營銷、拓展品牌合作等方面的發(fā)展中具備先天優(yōu)勢。

　　(圖：蘇寧易購全民煥新節(jié))

潛心布局海內(nèi)外品牌 優(yōu)化時尚百貨集團供應(yīng)鏈

從合作供應(yīng)商和供應(yīng)鏈來講，蘇寧的百貨商品供應(yīng)是自采加聯(lián)營兩雙渠道的模式。憑借著蘇寧強大的技術(shù)支撐，蘇寧時尚百貨集團以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，利用大數(shù)據(jù)算法技術(shù)進行用戶需求挖掘和匹配，通過小品類單元的精準劃分，圍繞核心品類建立TOP品牌對接機制，具備了在時尚板塊發(fā)展的穩(wěn)定基礎(chǔ)。

　　(圖：蘇寧易購開放平臺商家大會)

不僅如此，蘇寧時尚百貨集團還具備完善的商品供應(yīng)鏈，國內(nèi)和海外的品牌都能夠通過蘇寧時尚百貨平臺得到推廣，滿足不同年齡層次消費者的時尚需求。蘇寧時尚百貨集團的行業(yè)合作品牌包括唐獅、AIMI等大眾品牌，也包括古馳、MK等高端品牌。在完善定制百貨商品的發(fā)展中，蘇寧時尚百貨集團與太平鳥品牌發(fā)布了芝麻街聯(lián)合款，還與Match U等品牌在定制、輕定線方面進行合作。

　　(圖：蘇寧合作品牌太平鳥)

多領(lǐng)域內(nèi)容輸出 促進時尚百貨集團的流量變現(xiàn)

當然，蘇寧時尚百貨集團的發(fā)展也離不開蘇寧龐大的用戶群。如今的蘇寧依托多產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，已經(jīng)積累6個億的泛用戶會員。蘇寧時尚百貨集團則可以直接利用蘇寧的用戶資源，整合時尚內(nèi)容輸出，培育消費者的時尚基因，不斷將流量變現(xiàn)。

蘇寧把旗下的蘇寧文創(chuàng)、PP體育、蘇寧國際等資源運用到時尚IP的打造中，助推蘇寧時尚百貨集團的產(chǎn)品營銷，比如蘇寧文創(chuàng)利用自身的球星文化和賽事文化做的一些品牌IP定制。

除了借助蘇寧自身的資源發(fā)展，蘇寧時尚百貨集團還把品牌直接植入到瑞麗等平臺中，從內(nèi)容端出發(fā)，潛移默化地塑造消費者的時尚認知，拉動百貨產(chǎn)品的銷售額。2019年，蘇寧百貨還將繼續(xù)打通頻道頁、搜索、促銷頁等核心流量入口，助力商家獲得流量及流量變現(xiàn)。

　　(圖：蘇寧百貨與《瑞麗》雜志社簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議)

此外，依托蘇寧線上百貨業(yè)態(tài)的平臺經(jīng)驗和現(xiàn)有的蘇寧廣場、蘇寧易購廣場等資源，蘇寧時尚百貨集團把線下的智能、科技等板塊體驗輸出給消費者，打造線上線下拉通的零售模式，帶動百貨商品銷售。

　　(圖：蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略目標)

憑借蘇寧強大的生態(tài)鏈，蘇寧時尚百貨集團不斷升級，形成一種新的業(yè)態(tài)。目前蘇寧時尚百貨集團已成為蘇寧五大商品集團之一，展現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。2019年在蘇寧智慧零售的大布局下，相信蘇寧時尚百貨集團將會繼續(xù)強化用戶運營，打造標桿品牌，在服務(wù)不同時尚理念的消費者和品牌方方面不斷取得新突破。

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