自營+聯(lián)營模式，能否助推蘇寧百貨成為第二張王牌？

418,讓蘇寧時尚百貨得到了試煉。

2019年,自從蘇寧時尚百貨子公司升級為蘇寧時尚百貨集團(tuán)后就一直動作頻頻。

今年2月,蘇寧正式宣布收購萬達(dá)百貨下屬37家百貨門店,隨后,蘇寧時尚百貨集團(tuán)總裁龔震宇又在全民煥新節(jié)發(fā)布會上公開表示:“蘇寧做百貨是認(rèn)真的。”

3月19日,蘇寧時尚百貨集團(tuán)商戶大會在南京召開,一眾品牌百貨商戶集聚于此?？磥?爭做蘇寧第二張王牌的蘇寧時尚百貨集團(tuán),準(zhǔn)備在2019年大力施展拳腳。

4月10日,據(jù)蘇寧內(nèi)部知情人士透露,三十多位萬達(dá)百貨總經(jīng)理抵達(dá)南京蘇寧總部,他們此行是參加蘇寧時尚百貨集團(tuán)的月度例會。這意味著蘇寧易購管理團(tuán)隊(duì)已全面接手萬達(dá)百貨運(yùn)營工作。據(jù)悉,從4月開始,37家萬達(dá)百貨門店的工商變更也在有序進(jìn)行中,有望于近期正式完成收購交割。

4月8日至4月21日,時尚百貨集團(tuán)針對418大促推出了“萬物復(fù)蘇潮新季”的百貨品類大促,此次促銷活動是蘇寧全面接手萬達(dá)百貨后,首次在萬達(dá)百貨37家門店推出的線上線下聯(lián)合促銷活動。不僅讓萬達(dá)百貨原有會員的積分升級變現(xiàn),也吸引蘇寧易購的線上會員到萬達(dá)百貨現(xiàn)有門店去體驗(yàn),強(qiáng)勢吸引雙方消費(fèi)群體聚集至蘇寧百貨線下空間,讓品牌方用最低成本獲得全客群的線下流量變現(xiàn)。

當(dāng)前,蘇寧時尚百貨集團(tuán)的確受到較多關(guān)注,而從已透露的信息中,我們基本可看出其在2019的三大布局亮點(diǎn)。

第一,摒棄傳統(tǒng),采取標(biāo)品自營加非標(biāo)品聯(lián)營模式。

近幾年來,傳統(tǒng)線下門店多有關(guān)張。很多人將線下不景氣歸根于電商行業(yè)的排擠,實(shí)則不然,隨著消費(fèi)市場升級并趨于飽和,管理松散,“買進(jìn)賣出”都由供應(yīng)商和品牌商拍腦袋決策,缺乏消費(fèi)者數(shù)據(jù)反向決策機(jī)制,“短平快”、“甩手掌柜”式的傳統(tǒng)百貨聯(lián)營模式弊端顯露。

此外,百貨商場和品牌商命運(yùn)共同體關(guān)系常有變數(shù)。百貨商場類似租賃方,以租金和抽成為盈利模式,壓榨著品牌商的利潤空間。

蘇寧時尚百貨集團(tuán)基于自有蘇寧廣場、蘇寧易購廣場和37家萬達(dá)百貨門店,納入品牌商增加標(biāo)品自營模式,可通過直接采購,減少中間環(huán)節(jié),提升商品利潤率。

此外,百貨店作為直接與消費(fèi)者接觸的一環(huán),將不再以單純賣出商品為任務(wù)。蘇寧時尚百貨通過自營+聯(lián)營模式,并借助自身在服務(wù)上的優(yōu)勢,可以接觸消費(fèi)過程、了解用戶行為和喜好為目的,從而反向賦能供應(yīng)鏈體系,生產(chǎn)出消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品。

其二,立足雙線優(yōu)勢,滿足商家多渠道發(fā)展要求,提高運(yùn)營效率。

蘇寧起家于線下,近十年來始終在探索互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,最終摸索出線上線下融合的智慧零售。如今,立足于雙線優(yōu)勢打通百貨板塊,將其融入智慧零售發(fā)展血液是其重要任務(wù)之一。

據(jù)龔震宇介紹,下一步蘇寧百貨將與線上各個頭部品牌取得更多的交流,一起拉通并打造線上線下零售模式,一則滿足商家多渠道發(fā)展需求,二則為用戶提供全方位消費(fèi)場景。

其三,自營+聯(lián)營模式,更好的服務(wù)于上下游。

按照構(gòu)想,蘇寧時尚百貨將不再是單一租賃方,而是過程管理和決策方。按照龔震宇的說法,零售的核心是服務(wù)兩端,一端是上游制造業(yè),一端是用戶,蘇寧時尚百貨則是中間的服務(wù)鏈路。

蘇寧百貨將通過大數(shù)據(jù)和用戶分析,根據(jù)采購能力,提供更加合適的產(chǎn)品給到用戶。其中,蘇寧百貨攜手Match U碼尚,雙方目前已在探索男裝智能定制市場業(yè)務(wù)等方面達(dá)成初步合作共識,未來將為用戶打造全渠道AI輕定制服務(wù)。

同時,在線下場景打造方面,蘇寧百貨也希望能滿足不同年齡段人群的消費(fèi)需求,通過偏時尚化、潮流化,甚至于構(gòu)建出線下網(wǎng)紅打卡地的形式,一方面吸引人群目光,另一方面也能彌補(bǔ)線上不具備的場景體驗(yàn)感,為蘇寧百貨打造屬于自己的時尚IP,并幫助其他品牌增加線下渠道的流量入口。比如近日蘇寧便與《瑞麗》雜志社進(jìn)行了聯(lián)手合作,合作建立時尚達(dá)人庫,并邀請《瑞麗》攜其輕奢配飾、美妝等品牌全面入駐,為用戶帶來全新的時尚體驗(yàn)。

可以預(yù)見的是,2019年蘇寧時尚百貨還將動作不斷。畢竟其目標(biāo)指向蘇寧第二王牌這張寶座。而其摒棄傳統(tǒng)百貨的手法,打造“自營+聯(lián)營”創(chuàng)新模式之路能否成功,或許時間能告訴我們答案。

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