低調(diào)簽約青年榜樣王俊凱，51Talk搶的不是流量而是在線教育的未來？

2019年春節(jié)第一天，中國青少兒在線英語教育領(lǐng)導(dǎo)品牌51Talk低調(diào)宣布王俊凱成為品牌代言人。對(duì)于教育企業(yè)而言，春節(jié)前后，既逢假期，又被春節(jié)的氛圍沖淡，絕不是進(jìn)行品牌營銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。那么，51Talk為何簽約了頂級(jí)流量代言人，卻如此低調(diào)?這一令人疑惑不解的事情，在2月26日的2019年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上有了答案。青年榜樣王俊凱的頂級(jí)流量光環(huán)是51Talk看中的，但51Talk想做的事情絕不僅僅是搶奪流量，而是有更高遠(yuǎn)的目標(biāo)——打造全國性普惠教育品牌，促進(jìn)教育公平。

普惠教育或成在線教育企業(yè)新的戰(zhàn)略選擇

一線城市向來是教育資源最為集中和發(fā)達(dá)的地區(qū)，優(yōu)質(zhì)教育資源和各種教育業(yè)態(tài)在一線城市都趨于成熟和飽和，在線教育企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也近乎白熾化。但隨著近年來中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，三四線城市及城鎮(zhèn)的教育需求也呈現(xiàn)出進(jìn)一步井噴的態(tài)勢(shì)，為在線教育企業(yè)提供了新的市場(chǎng)。不過，在非一線城市或經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，雖然對(duì)教育的需求在擴(kuò)大，但對(duì)教育培訓(xùn)的價(jià)格依然比較敏感。據(jù)《2017年中國教育財(cái)政家庭調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：義務(wù)教育階段生均家庭教育支出，在城鎮(zhèn)內(nèi)部按照一二三線城市劃分，一線城市為1.68萬元，二線城市為1.12萬元，其他城市為7037元，占一線城市的不到一半左右。

因此，面對(duì)這部分人群，在線教育企業(yè)如果能夠提供普惠式高性價(jià)比的教育資源，則有可能在未來搶占先機(jī)。在線教育企業(yè)大多從發(fā)達(dá)地區(qū)崛起，積累了豐富的優(yōu)質(zhì)教育資源，而依靠互聯(lián)網(wǎng)則能打破地域界限，降低覆蓋成本，從而為非一線城市學(xué)員提供高性價(jià)比的普惠式教育，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張和全國性品牌效應(yīng)的形成。如此一來，既滿足企業(yè)的商業(yè)利益，又能夠彰顯其促進(jìn)教育公平和優(yōu)質(zhì)教育資源共享的社會(huì)責(zé)任，可謂一舉兩得，不失為2019年線教育公司一種新的戰(zhàn)略選擇。

簽約青年榜樣王俊凱是51Talk2019年戰(zhàn)略組成

在線教育公司的流量搶奪大戰(zhàn)由來已久。孫儷、劉濤、章子怡、湯唯……在線教育行業(yè)似乎從不缺少明星面孔，而娛樂明星的聚集無疑反映了流量爭(zhēng)奪激烈的行業(yè)現(xiàn)狀。51Talk作為中國在線英語教育領(lǐng)導(dǎo)品牌，明星代言也是其重要的品牌戰(zhàn)略。從體育明星李娜到首席學(xué)爸賈乃亮，51Talk攜手積極陽光正能量的明星或明星家庭，期待通過他們巨大的能量帶動(dòng)更多孩子愛上英語學(xué)習(xí)。此次，攜手青年榜樣王俊凱，也是出于這樣的目的。

如果單獨(dú)看這一件事，51Talk也不免陷入“搶奪流量”的輿論風(fēng)波中。然而，結(jié)合51Talk2019年年“1+2+1”的核心戰(zhàn)略推進(jìn)模式——2019年用戶覆蓋達(dá)到全國1000座城市;實(shí)施外教1對(duì)1 +專業(yè)中教輔導(dǎo);緊跟一帶一路國家政策，強(qiáng)化菲教戰(zhàn)略，我們不難看出，51Talk此次攜手王俊凱，搶流量在其次，通過王俊凱的榜樣力量助力核心戰(zhàn)略的推進(jìn)和實(shí)施，讓優(yōu)質(zhì)英語教育覆蓋更廣泛地區(qū)和人群，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為紐帶，以高性價(jià)比課程為壁壘，讓優(yōu)質(zhì)教育資源觸手可及，建立全國性普惠教育品牌，促進(jìn)教育公平，使每個(gè)孩子都有能力對(duì)話世界，才是其真正的目標(biāo)所在。

推進(jìn)普惠式教育，51Talk核心優(yōu)勢(shì)明顯

普惠式教育的核心，是優(yōu)質(zhì)低價(jià)。但在線外教1對(duì)1模式的一大痛點(diǎn)便是價(jià)格居高不下，主流的在線英語教育機(jī)構(gòu)單節(jié)課價(jià)格高達(dá)100——200元。而51Talk從“價(jià)格高”這個(gè)痛點(diǎn)去切入，主打“普惠式”英語教育，引進(jìn)菲律賓外教大大降低了師資成本和課時(shí)費(fèi)，使得單節(jié)課價(jià)格能夠低至40元，從而比其他在線教育機(jī)構(gòu)擁有更加明顯的優(yōu)勢(shì)。

51Talk的這一優(yōu)勢(shì)得益于其從2011年成立起，便率先堅(jiān)持引進(jìn)菲律賓外教，直到2013年，51Talk的菲律賓外教壁壘優(yōu)勢(shì)已經(jīng)初見成效，如今，51Talk擁有近20000名菲律賓外教。這些菲律賓外教與歐美的外教相比，成本更低，效果一點(diǎn)也不差。因?yàn)橐环矫娣坡少e的官方語言是英語，菲律賓外教有良好的英文習(xí)得環(huán)境，更能懂得英語的習(xí)得過程并在教學(xué)中加以運(yùn)用。另一方面，51Talk在菲教的選拔方面擁有一套嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。想要成為51Talk的一名外教，首先，需要擁有正規(guī)菲律賓國內(nèi)大學(xué)本科以上學(xué)歷;之后，經(jīng)過一系列的發(fā)音方法檢測(cè)、教學(xué)方式檢測(cè)、個(gè)人電腦及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境檢測(cè);然后，才能夠進(jìn)入模擬教學(xué)環(huán)節(jié)，并接受進(jìn)一步的培訓(xùn)。即便是進(jìn)入正式老師序列的菲律賓外教，51Talk也設(shè)定了7星評(píng)價(jià)體系，對(duì)菲律賓外教進(jìn)行等級(jí)考核，從而將那些最優(yōu)秀的老師篩選出來，以保證教學(xué)質(zhì)量。

價(jià)格親民的同時(shí)，還能保證高質(zhì)高效的學(xué)習(xí)效果，這樣的在線教育品牌怎能不得到家長和學(xué)生的青睞?

在其他在線教育機(jī)構(gòu)還在為拼流量、燒資本的時(shí)候，51Talk已經(jīng)探索出了一條屬于自己的發(fā)展之路，在普惠式教育的道路上，讓對(duì)手只能望其項(xiàng)背。相信51Talk堅(jiān)守“讓每個(gè)孩子都能有能力對(duì)話世界”的初心和使命，便能夠走得更遠(yuǎn)，領(lǐng)跑在線教育的未來。

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