畢業(yè)租房旺季將至，市場主力應(yīng)靠品質(zhì)、服務(wù)雙杠桿撬動需求

四月過半，應(yīng)屆畢業(yè)生租房需求正在“快跑進場”，租房市場將迎來又一波高峰期。應(yīng)屆畢業(yè)生的租房需求點在哪?市場如何滿足大部分應(yīng)屆畢業(yè)生的首次租房需求?主力企業(yè)如何實現(xiàn)學生需求、企業(yè)價值、社會效益的三方共贏?

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年應(yīng)屆高校畢業(yè)生將超過830萬，龐大的租房需求對租房市場帶來了新的挑戰(zhàn)與機遇。為此，記者采訪了應(yīng)屆畢業(yè)生及業(yè)內(nèi)人士，從市場需求、供給端以及社會價值等維度，對當前市場情況進行了分析。

畢業(yè)生需求：希望租金壓力、品質(zhì)、服務(wù)“都挺好”

作為834萬應(yīng)屆畢業(yè)生中的一員，已經(jīng)找到工作的李然(化名)，最近正盤算著租自己的“第一套房子”。“(我)今年剛畢業(yè)，工資稅后大概7500。因為有女朋友所以想租好一點，房租區(qū)間定在了3000-3500，如果房租月付還是有很多品質(zhì)房源可選擇的。但存的錢不多，‘押一付三’一次性支付壓力有點大。如果這部分壓力小一點，我們的生活水平能再提高一些。”李然說。

相比之下，李然的稅后工資還算相對不錯。有數(shù)據(jù)顯示去年“95后”畢業(yè)生平均薪資為5429元(稅前)。意味著面對“押一付三”壓力時，大部分應(yīng)屆畢業(yè)生要么選擇壓縮需求，“住得一般點”，要么降低生活水平，“住好一點”。

但實際上，城市青年的品質(zhì)租房需求不斷上升。此前，自如發(fā)布的《城市青年“租時代”居住生活報告》顯示，在明知道房子是租來的前提下，依然有61%的“租一代”精心添置家居用品來提升居住的舒適度和幸福感。不僅如此，“租一代”們對房源的品質(zhì)感、設(shè)計感要求更加明確，甚至是“浴室是否干濕分離”等細節(jié)對其租房決定都有重要作用。

業(yè)內(nèi)人士指出，分析畢業(yè)生的租房需求后會發(fā)現(xiàn)，他們一方面對居住品質(zhì)有了更高要求，另一方面又希望在“押一付三”的租金壓力上有所緩解，租金壓力、品質(zhì)和服務(wù)上“都挺好”是理想狀態(tài)。“尋找畢業(yè)生不斷增長的品質(zhì)租房需求，與‘押一付三’的租金壓力之間的契合點，是主力企業(yè)撬動市場的著力點。”

“月付+0押金”，自如“海燕計劃”6年超60萬畢業(yè)生受益

在面對年輕租客需求的變化上，自如等長租行業(yè)主力企業(yè)們不僅“嗅覺”敏銳，并且早已落地具體項目。

2013年，自如正式推出針對應(yīng)屆畢業(yè)生的“海燕計劃”，主打的“0押金”、“租金月付”等優(yōu)惠頗受畢業(yè)生歡迎，被認為是解決畢業(yè)租房痛點的“大禮包”。在過去6年，該計劃已覆蓋1400所高校，惠及超60萬畢業(yè)生，減免押金近3億元。

今年，“海燕計劃”已經(jīng)行至第七季，自如也將在其布局的北京、上海、廣州、深圳等9個城市開展相應(yīng)活動，幫助應(yīng)屆畢業(yè)生租到品質(zhì)房源，從學校平穩(wěn)過渡到職場，勇敢、獨立面對新生活。此外，自如還聯(lián)合滴滴出行、美團、騰訊視頻等品牌，結(jié)合自如保潔、搬家、民宿、優(yōu)品等產(chǎn)品線，推出“海燕計劃”專享禮包。

自如“海燕計劃”相關(guān)負責人表示：“自如每年都會校招不少應(yīng)屆畢業(yè)生，我們發(fā)現(xiàn)畢業(yè)生需求的變化，所以早在2013年就推出了‘0押金’、‘月付’的‘海燕計劃’。項目創(chuàng)立以來，我們已經(jīng)幫助超過60萬‘海燕’在城市里自如生活，勇敢飛翔。今年，我們相信會有更多的畢業(yè)生享受到‘海燕計劃’帶來的福利。”

實際上，在自如推出“0押金+租金月付”的“海燕計劃”后，也帶動整個長租行業(yè)將資源投入到應(yīng)屆畢業(yè)生租房剛需上，相關(guān)項目陸續(xù)上馬。如今，數(shù)百萬應(yīng)屆畢業(yè)生“租金壓力、品質(zhì)、服務(wù)‘都挺好’”的租房需求，可以說基本上已得到滿足。

專家：解決應(yīng)屆畢業(yè)生租房問題，實則是學生、企業(yè)、政府三方共贏

接受采訪時，相關(guān)專家向記者表示，應(yīng)屆畢業(yè)生的租房問題得到解決，實則是學生、企業(yè)、政府三方共贏。

首先，對于學生來說，如果租金壓力、品質(zhì)租房等備受關(guān)注的問題得到解決，那么學生能在維持相對較高的生活品質(zhì)下，不僅租房消費升級，其他包括零售品消費、精神娛樂消費也能有更多支出，從而帶動畢業(yè)生整體消費的升級。

對于企業(yè)而言，畢業(yè)生優(yōu)惠政策不僅是CSR項目，同時也有利于建立其產(chǎn)品、服務(wù)口碑護城河。“用產(chǎn)品、服務(wù)留住第一次租房的應(yīng)屆畢業(yè)生，會提升他們的用戶粘性，因為滿足畢業(yè)生享受過高品質(zhì)租房體驗后，他們的品牌認可度也會更高，其他平臺更難遷移用戶，這也是不少企業(yè)奮力吸引畢業(yè)生的一大因素。”專家說。

此外，在各地方政府不斷推出政策紅利，“搶人大戰(zhàn)”白熱化的情況下，類似自如“海燕計劃”這樣的優(yōu)惠政策，直接降低了應(yīng)屆畢業(yè)生剛畢業(yè)時的生活壓力，對于吸引更多年輕人在本地奮斗拼搏具有積極意義。

2019年，我國應(yīng)屆畢業(yè)生規(guī)模高達834萬，較2018年同比增長10萬，相比于10年前，更是增長了26%，畢業(yè)生規(guī)模創(chuàng)歷史新高。專家表示，“95后”應(yīng)屆畢業(yè)生對押一付三租金壓力、房源品質(zhì)化、服務(wù)專業(yè)化等方面的需求，與他們更好地留在城市打拼關(guān)聯(lián)密切。幫助畢業(yè)生勇敢獨立、扎根城市，需要政府、企業(yè)形成合力，“筑巢引鳳”。

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