10年不褪色的“她經(jīng)濟(jì)”，票付通教景區(qū)如何更懂“她”

近年來，隨著女性社會地位、經(jīng)濟(jì)地位的不斷提升及消費(fèi)需求的日益旺盛，“她經(jīng)濟(jì)”逐漸滲入旅游業(yè)，在旅游消費(fèi)中高高撐起半邊天。綜合在線旅游企業(yè)數(shù)據(jù)和報(bào)告，今年清明小長假，選擇出游的女性占旅游總量比重57.4%。“她經(jīng)濟(jì)”位列今年最受關(guān)注的旅游行業(yè)趨勢，繼而研究“她營銷”的旅游企業(yè)逐漸增多，甚而有言得女性者得天下。

　　得女性者得天下?

網(wǎng)友指出女性對旅游行業(yè)的三大“誘惑”：1.女性消費(fèi)能力強(qiáng)，可以為景區(qū)帶來更多盈利;2.女性更愛組團(tuán)出游，為景區(qū)帶來更多客流量;3.女性愛拍照，更好地為景區(qū)提供宣傳。所以正是得女性者的天下?

其實(shí)這種觀點(diǎn)太過片面，“她經(jīng)濟(jì)”對營銷來說是有一定的參考作用，但我們更應(yīng)該通過事情本身現(xiàn)象看透身后的本質(zhì)，“她經(jīng)濟(jì)”背后的影響因素不應(yīng)被低估。

恰逢本周母親節(jié)，我們以媽媽這一特殊她群體來舉例論證：

　　“她經(jīng)濟(jì)”下媽媽主力軍的消費(fèi)動機(jī)

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，媽媽身份的消費(fèi)者在所有女性消費(fèi)者中的占比達(dá)到了70%以上，對于媽媽這一特殊女性群體來說，她們其實(shí)會更多涉及到“他”與“他們”，即孩童、伴侶、老人、兄妹等。

隨著二孩開放，媽媽們花在孩童身上的錢與日俱增，而親子游市場也在相應(yīng)猛增。攜程旅游大數(shù)據(jù)顯示，親子游訂單占總體旅游訂單的33-40%;而另一方面，伴侶游及家庭游等也不甘示弱，在2018年驢媽媽旅游網(wǎng)數(shù)據(jù)也顯示，女性用戶的出游訂單中，出游人數(shù)為兩人及以上的訂單占比74.4%。其中，女性用戶與戀人/家人出游的訂單占比為40.8%?？梢灶A(yù)見，女性的背后“他”與“他們”將逐漸成為“她經(jīng)濟(jì)”的主要影響因素。

反之，如果是“她經(jīng)濟(jì)”下的其它人群細(xì)分也是如此。

以“她經(jīng)濟(jì)”為參考點(diǎn)，注重她的關(guān)系網(wǎng)

在女性掌控財(cái)政大權(quán)的時(shí)代，女性消費(fèi)的對象卻不一定是自己，更有可能是其身后的其它影響因素。因而“她經(jīng)濟(jì)”僅僅是一個(gè)參考而不是營銷的主要依據(jù)，營銷的最后都需要回歸到更加全局化的關(guān)系網(wǎng)。

在旅游營銷方式上，我們需要結(jié)合“她經(jīng)濟(jì)”及其身后的其它經(jīng)濟(jì)來進(jìn)行思考，小編在這給大家舉個(gè)例子：

2018年，某景區(qū)通過票付通平臺在微商城設(shè)置母親節(jié)水樂園套餐優(yōu)惠，通過活動優(yōu)惠及“拼團(tuán)”營銷活動實(shí)現(xiàn)活動期訂單4倍增長，他們恰恰是運(yùn)用了“她經(jīng)濟(jì)”紅利下的聯(lián)動關(guān)系。關(guān)鍵設(shè)置：

1、“她”之親子

母親節(jié)特惠：活動期間游玩可免費(fèi)獲贈兒童票一張

母親節(jié)為每年五月的第二個(gè)周日，五月是玩水季節(jié)且母親節(jié)恰逢周末，以節(jié)日為契機(jī)附帶孩童優(yōu)惠，占據(jù)天時(shí)地利人和。

2、“她”之家庭

分享給2個(gè)人拼團(tuán)，立享八折優(yōu)惠

商家還利用票付通線上微商城開啟了拼團(tuán)活動，使用微信將活動頁分享給2個(gè)好友，拼團(tuán)成功就可以以更低的價(jià)格獲得門票(含免費(fèi)獲得的兒童票)。女性是個(gè)喜歡結(jié)伴的群體，分享給周圍的好朋友一同拼團(tuán)游玩，更優(yōu)惠也更熱鬧，利用社交裂變實(shí)現(xiàn)高效拉新及快速傳播。

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