新型電商小紅書、小象優(yōu)品等讓行業(yè)重?zé)ú鷻C(jī)

社交電商正引領(lǐng)電商行業(yè)重新進(jìn)入“風(fēng)口”。2018年以來，以拼多多、小紅書、小象優(yōu)品等各為特色代表的新型社交電商將電商行業(yè)重新推至互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口?！?018年中國社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2018年中國社交電商規(guī)模已達(dá)到11397.78億元，較2017年增長66.73%，并且用戶規(guī)模將在2020年達(dá)到近6億人。這是社交電商自2013年出現(xiàn)后連續(xù)五年呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢。

電子商務(wù)研究中心認(rèn)為，目前國內(nèi)社交電商已經(jīng)成為僅次于自營電商、平臺(tái)電商后的“第三極”，社交電商似乎正在迎來行業(yè)發(fā)展的“白熱化”階段，電商巨頭頻頻入場，京東、蘇寧、網(wǎng)易等分別推出具有社交電商性質(zhì)的京東拼購、蘇寧拼購、網(wǎng)易推手;更重要的是新型玩家層出不窮，它們特點(diǎn)鮮明、活力四射讓電商行業(yè)重新?lián)Q發(fā)勃勃生機(jī)。

但是社交電商行業(yè)并不是完美無瑕的?？梢钥吹降氖?，無論是已經(jīng)上市的拼多多、云集，還是由其他電商巨頭孵化出來的京東拼購、國美美店、小紅店等社交電商，其社交屬性所依托的流量平臺(tái)仍然是微信等第三方社交平臺(tái)。雖然第三方社交平臺(tái)有著先天流量優(yōu)勢，但過于依賴也會(huì)影響社交電商本身的運(yùn)行機(jī)制。如何將社交與電商兩種屬性集中在一起，在這一層面，新型社交電商小象優(yōu)品打出了一套獨(dú)特的玩法。

區(qū)別于其他社交電商將社交屬性與第三方社交平臺(tái)捆綁的模式，小象優(yōu)品將社交功能直接鑲嵌在平臺(tái)內(nèi)，自創(chuàng)出一套十分好玩的“顏值卡”信用社交機(jī)制。用戶通過認(rèn)證成為“顏值卡”會(huì)員，參加社交游戲“來電”顏值點(diǎn)贊或情侶配對(duì)，既能增加顏值卡額度又能享受游戲帶來的愉悅體驗(yàn)。小象優(yōu)品希望用戶能夠通過這種參與平臺(tái)游戲、活動(dòng)，與其他顏值卡用戶建立起互通互助、交流分享來提升自己的顏值卡額度和等級(jí)。同時(shí)，在顏值卡的基礎(chǔ)上，小象優(yōu)品還為顏值卡會(huì)員開發(fā)了“顏值圈”群聊機(jī)制。在顏值圈，圈友之間可以通過交流分享，提升信任度，并且可以相互幫助提升額度，相互分享抵扣券，一起領(lǐng)取平臺(tái)福利等，在玩轉(zhuǎn)社交的同時(shí)享受高質(zhì)量購物體驗(yàn)。小象優(yōu)品是一家集海淘、分期、比價(jià)、社交等多功能于一體的新型移動(dòng)電商平臺(tái)，由于客戶群體主要集中在一、二線城市年輕白領(lǐng)人群，因此“好玩、時(shí)尚、交互”也自然成為這款社交電商平臺(tái)的主打特色。

成立于2013年的社區(qū)電商小紅書，已成為當(dāng)下深受年輕人喜愛的生活方式分享平臺(tái)和消費(fèi)決策入口。今年3月，小紅書開始發(fā)力社交電商領(lǐng)域，推出一款名為“小紅店”的社交電商項(xiàng)目，依托于小紅書社區(qū)的2億用戶和大量明星賬號(hào)可以讓用戶輕松發(fā)現(xiàn)熱門產(chǎn)品，確保商品口碑。從社交方式來看，小紅店推出了“自購省錢+分享賺錢+平臺(tái)補(bǔ)貼”的紅人計(jì)劃，用戶只要邀請50名粉絲在平臺(tái)注冊既可成為紅人。“小紅店”依托于微信小程序，每日上新產(chǎn)品并限時(shí)開放。

小紅店項(xiàng)目目前尚在內(nèi)測中，是小紅書在社交電商領(lǐng)域的一次試水。根據(jù)小紅書在2019年1月份披露的相關(guān)數(shù)據(jù)來看，小紅書的注冊用戶量已經(jīng)超過2億，在這樣一個(gè)用戶數(shù)級(jí)別之下，小紅書打造綜合性電商平臺(tái)，向社交電商發(fā)力是非常重要的選擇。

著名電商觀察家秦海介紹，正式因?yàn)橛幸慌裥∠髢?yōu)品、小紅書這樣基于對(duì)“社交”的獨(dú)特理解，成功打造出了自己模式平臺(tái)的企業(yè)，推動(dòng)了2018年來電商行業(yè)重新進(jìn)入風(fēng)口期。它們以社交為紐帶，通過人與人之間的鏈接拉近商品與消費(fèi)者之間的距離。讓社交成為驅(qū)動(dòng)電商發(fā)展的新動(dòng)力，這既是社交電商的發(fā)展內(nèi)核，也是社交電商的魅力所在。

在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)步入增速放緩的階段，社交電商的發(fā)展顯得尤為矚目。未來也將會(huì)有更多的玩家躋身社交電商行業(yè)，如何能在擁擠賽道上脫穎而出也成為整個(gè)電商行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

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