目的地營銷新玩法，馬蜂窩與昆士蘭旅游局聯(lián)手打造“巨型健身房”

昆士蘭位于澳大利亞東北部，素有“陽光之州”的美稱，被稱為“艷陽之都”的首府布里斯班、擁有沖浪者天堂的黃金海岸和位于大堡礁世界遺產(chǎn)保護區(qū)的圣靈群島，吸引了來自全球各地的旅行者。近年來，中國成為昆士蘭乃至全球各大目的地的重要客源市場，為了給中國游客提供更優(yōu)質(zhì)的旅行產(chǎn)品和服務(wù)，促進昆士蘭旅游品牌在中國年輕客群中的推廣，近日，馬蜂窩與澳大利亞昆士蘭州旅游及活動推廣局宣布戰(zhàn)略合作升級，將以內(nèi)容為核心展開更加全方位的深入合作。

據(jù)悉，最新的戰(zhàn)略合作項目以“全球巨High健身房”為主題，馬蜂窩將借助攻略、短視頻等全方位的內(nèi)容生態(tài)，將昆士蘭獨特的旅游資源包裝成一個巨大的天然健身房，并推出定制化攻略，把南昆士蘭地區(qū)包括布里斯班、黃金海岸和圣靈群島豐富多樣的玩法比喻成各種健身運動，幫助年輕人了解昆士蘭的更多旅行方式和特色玩法。

同時，雙方還邀請在旅游和體育領(lǐng)域都頗具人氣的美女主持人劉語熙作為“昆士蘭旅行體驗官”，為昆士蘭旅游樹立健康、陽光的品牌形象，并依托平臺大數(shù)據(jù)為昆士蘭提供最佳獲客入口，打造“種拔一體”的高效決策和交易閉環(huán)。

馬蜂窩相關(guān)負責(zé)人介紹，昆士蘭一直是馬蜂窩的重要合作伙伴，雙方已連續(xù)數(shù)年簽署合作備忘錄，并取得了令人矚目的成績。通過雙方在UGC內(nèi)容、目的地信息優(yōu)化、目的地營銷、大數(shù)據(jù)共享等多個方面的合作和推廣，數(shù)以萬計的年輕人從馬蜂窩平臺上了解昆士蘭，關(guān)注昆士蘭，進而前往當?shù)芈糜?，感受考拉的呆萌可愛，領(lǐng)略大堡礁的迷人風(fēng)采，在布里斯班自由騎行，在熱氣球上俯瞰黃金海岸。

在傳統(tǒng)的目的地營銷中，推廣目的地往往是通過風(fēng)景宣傳片、風(fēng)景圖冊等常規(guī)方式進行傳播。但在用戶個性化、定制化越來越突出的新旅游時代，這樣一套陳舊的推廣方式已經(jīng)無法再為目的地帶來有效的關(guān)注度提升。如何找到適合中國市場的目的地營銷方式，如何精確觸達目的地的目標客群，如何在營銷推廣資源有限、精準定位用戶困難、營銷推廣活動成本高的情況下，創(chuàng)新目的地營銷方式，贏得新旅游的市場，成為國內(nèi)外目的地共同面臨的難題。

馬蜂窩在這方面進行了大量的嘗試，并成功打了造眾多被行業(yè)內(nèi)津津樂道的經(jīng)典案例。2017年，馬蜂窩先后啟動“馬爾代夫最佳臨時工”和“極光狩獵者”兩場目的地營銷活動，帶火馬爾代夫的度假和北歐的極光旅游。2018年，馬蜂窩以一本特殊的“暑假作業(yè)”為載體，將新加坡的親子游推薦給眾多中國游客，受到眾多網(wǎng)友追捧，幫助新加坡撬動中國巨大的親子游市場。

憑借海量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與目的地體系的結(jié)合，馬蜂窩開創(chuàng)了種草能力更強，并且可復(fù)制、可沉淀的目的地營銷模式。許多人認為例如“摔碗酒”等目的地爆火來自偶然，無法復(fù)制，但馬蜂窩相關(guān)負責(zé)人認為，“一個目的地變得火爆，必然有許多先決條件，例如長期優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀，完善的旅行產(chǎn)品供應(yīng)鏈等，否則走紅之后，目的地也無法承載這些流量。”

上述負責(zé)人表示，在新旅游時代下，只有不斷創(chuàng)新、不斷匹配用戶新的痛點與需求的目的地營銷，才能為目的地帶去更多的游客。馬蜂窩也將繼續(xù)致力于為旅行者提供內(nèi)容準確，形式多樣的旅游信息，并通過平臺的海量內(nèi)容和大數(shù)據(jù)技術(shù)幫助旅游目的地完成高效的品牌傳播。

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