競爭慘烈，看臺州老大立馬電動車，如何把經(jīng)銷商武裝到牙齒！

后電動車時代，面臨新一輪的競爭態(tài)勢，作為臺州電動車版塊第一品牌的立馬電動車，不僅為經(jīng)銷商提供克敵制勝的槍炮，而且還源源不斷的提供槍炮需要的子彈。

早在4月15日新國標(biāo)全面實(shí)施之際，全國終端市場出現(xiàn)了銷量下滑，經(jīng)銷商關(guān)門歇業(yè)的慘淡現(xiàn)象。憑借率先布局的完善，立馬品牌的經(jīng)銷商早已做足準(zhǔn)備，避免受到太大的沖擊。據(jù)多位立馬電動車經(jīng)銷商反饋，雖然新國標(biāo)對日常經(jīng)營造成一定影響，但并沒有太大的損失，完全可以忽略不計。

正是前期的不斷助力經(jīng)銷商，才能夠讓立馬品牌力挽狂瀾，借勢新國標(biāo)，打響了其全面發(fā)力，沖刺行業(yè)更高品牌席位的戰(zhàn)役。

助力經(jīng)銷商，高空廣告賦能，全渠道覆蓋

后電動車時代的終端競爭日趨白熱化，對于經(jīng)銷商而言，他們最為迫切的需要整車品牌提供的幫扶。

考慮到終端經(jīng)銷商面臨的壓力，立馬集團(tuán)加大了對經(jīng)銷商的支持力度，這其中，力度最大的一條策略就是加大地方性宣傳廣告的投入。如主線路公交車廣告、墻面廣告、地方電視、報紙等，在經(jīng)銷商所在的區(qū)域內(nèi)集中優(yōu)勢資源進(jìn)行密集轟炸，增大品牌的曝光力度。通過這一舉措，立馬品牌形象、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等多個因素為各個階層的消費(fèi)者所認(rèn)知，強(qiáng)化了用戶對立馬品牌的記憶，對經(jīng)銷商銷量的提升得到很好的推動作用。當(dāng)競品經(jīng)銷商還在苦苦游說廠方加大品牌地方投入時，立馬品牌主動而行，想經(jīng)銷商之所想、急經(jīng)銷商之所急，加大投入。據(jù)了解，2019年立馬電動車將針對全國經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域性的廣告宣傳投入，增強(qiáng)他們的市場競爭力，幫助他們多賣車。

有車可賣不怕查，合法合規(guī)能上牌

從4月15日新國標(biāo)全面實(shí)施至今，整個電動車終端市場出現(xiàn)兩種觸目驚心的現(xiàn)象：一是經(jīng)銷商不敢賣車，怕被有關(guān)部門查到重罰;二是消費(fèi)者不敢買車，擔(dān)心買了之后沒有辦法上牌行駛。對于這兩種現(xiàn)象，最大的原因還是整車企業(yè)新國標(biāo)車型供應(yīng)不足以及切換舊國標(biāo)車不及時。

始終將經(jīng)銷商利益放在首位的立馬品牌，豈能坐視不理。早在2018年5月新國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)出臺至實(shí)施的過渡期內(nèi)，立馬品牌快速調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)策略，加快新國標(biāo)車型的研發(fā)和生產(chǎn)，在5月18日工信部發(fā)布的第320批公示中，立馬電動車又新增13款產(chǎn)品上榜，在新國標(biāo)產(chǎn)品端保證了經(jīng)銷商的經(jīng)營需要，杜絕了斷貨情況的出現(xiàn)。截止發(fā)稿之日，立馬品牌符合新國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的車型已經(jīng)達(dá)61款(輕摩26款、電摩20款、電動自行車15款)。除此之外，立馬電動車還在全國舉行了大型換購活動，超低的價格優(yōu)惠讓利消費(fèi)者，同時也解決了消費(fèi)者手中“舊國標(biāo)車”無法上牌的問題，一經(jīng)開始，立馬換購活動場場火爆。

授人以漁，打造高水準(zhǔn)的經(jīng)銷商團(tuán)隊

市場競爭千變?nèi)f化，這就要求每一個經(jīng)銷商都能夠及時反應(yīng)，快速調(diào)整應(yīng)對策略。新時代環(huán)境下，提升專業(yè)素質(zhì)已是每一個經(jīng)銷商都必須面對的課題。

為此立馬電動車為終端經(jīng)銷商制定了完整的、可操作的、切實(shí)有效、具有立馬特色道路的行動指南。首先是啟動市場老大培養(yǎng)計劃，加強(qiáng)局部壟斷建設(shè)，將經(jīng)銷商打造成為一支鐵軍，提高抗風(fēng)險能力和經(jīng)營水平，做大做強(qiáng)，形成絕對的區(qū)域壟斷話語權(quán);其次是開展一系列的導(dǎo)購培訓(xùn)會議，讓每一位經(jīng)銷商都能夠掌握現(xiàn)代營銷技巧、用戶心理、購買習(xí)慣等知識，真正擁有高水準(zhǔn)的導(dǎo)購能力。據(jù)悉，部分參與立馬相關(guān)培訓(xùn)課程的經(jīng)銷商在終端市場實(shí)戰(zhàn)中，收獲明顯，銷量都出現(xiàn)了不同幅度的增長。正是一個個個體經(jīng)銷商的壯大，形成了立馬品牌整體實(shí)力的提升，帶動了立馬品牌第一季度逆勢增長70%的佳績。

不久的未來，每一個尋求發(fā)展的品牌都會解決資質(zhì)問題，當(dāng)資質(zhì)成為常規(guī)狀態(tài)時，經(jīng)銷商又該如何選擇品牌呢?小編認(rèn)為最為重要的一點(diǎn)就是廠家扶持經(jīng)銷商發(fā)展的能力，只有經(jīng)銷商有錢賺了，他才會跟著品牌持久干下去，否則，經(jīng)銷商會更換新品牌。在助力扶持經(jīng)銷商這條道路上，立馬電動車一直在行動，從資質(zhì)到產(chǎn)品再到經(jīng)營能力的培訓(xùn)，經(jīng)銷商不斷得到發(fā)展。面對未來即將發(fā)生的任何暴風(fēng)雨，立馬集團(tuán)將和萬千經(jīng)銷商一道，風(fēng)雨同舟，攜手共進(jìn)退。

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