“中國硅谷”的獨(dú)角獸企業(yè)房多多：堅(jiān)持走產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路

近日，深圳市南山區(qū)粵海街道火了。一條關(guān)于#美國粵海街道辦#的微博受到了大量的關(guān)注，該話題微博閱讀量已達(dá)2065.3萬。

深圳市南山區(qū)一直被稱為是“中國硅谷”。早在《2017中國獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展報(bào)告》中，南山就已有14家獨(dú)角獸企業(yè)，其中，來自于房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域的房多多，與當(dāng)下熱門高新技術(shù)企業(yè)騰訊云、優(yōu)必選等并列其中。去年，網(wǎng)易云&IT桔子聯(lián)合發(fā)布的2018獨(dú)角獸榜單中，位列榜單TOP 30的房多多在資本市場估值已超過40億美元，且在2018年也逆勢增長、實(shí)現(xiàn)盈利。相比估值而言，房多多的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路更值得探究。

　　房多多榮登2018年獨(dú)角獸企業(yè)榜單Top30，估值超過40億美元

　　圖片來源：IT桔子

解碼房多多：用互聯(lián)網(wǎng)升級房地產(chǎn)交易行業(yè)

房多多2011年成立于深圳，截至2018年，平臺已擁有超91萬注冊經(jīng)紀(jì)人，是中國最大的在線房地產(chǎn)交易平臺。

房多多誕生于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興盛期，彼時(shí)互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)出驚人的改造能力，房地產(chǎn)行業(yè)體量龐大卻伴隨著交易環(huán)節(jié)的種種痛點(diǎn)，整體效率不高，成為亟待改造的對象，彼時(shí)試圖用互聯(lián)網(wǎng)升級房產(chǎn)交易服務(wù)的房多多，也就應(yīng)運(yùn)而生了。

歷時(shí)八年，房多多沉淀了一套獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思路，將互聯(lián)網(wǎng)全面滲透到房產(chǎn)交易產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈，通過互聯(lián)網(wǎng)手段對其服務(wù)、交易、流通等各環(huán)節(jié)進(jìn)行改造升級，優(yōu)化房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的資源配置能力，提升作業(yè)效率。目前，房多多占據(jù)了經(jīng)紀(jì)行業(yè)除直營模式、加盟模式、自雇經(jīng)紀(jì)人的半封閉平臺模式之外的第四條賽道——獨(dú)立開放平臺模式，作為無利益沖突的第三方服務(wù)平臺，房多多有其獨(dú)有的發(fā)展路徑。

最初房多多的模式，并不被大多數(shù)人所理解，外界對于房多多的認(rèn)知，僅停留在房多多APP上。但透過APP應(yīng)用，我們發(fā)現(xiàn)冰山下的持續(xù)積累，是房多多圍繞“五個(gè)在線”即：房源在線、客戶在線、經(jīng)紀(jì)人在線、管理在線和資金在線所打造的智能生意系統(tǒng)和智能產(chǎn)品矩陣。而今“五個(gè)在線”的核心要素也逐漸成為業(yè)內(nèi)評價(jià)傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司互聯(lián)網(wǎng)化程度的重要依據(jù)。

據(jù)了解，房源在線指基于平臺真實(shí)房源數(shù)據(jù)的樓盤字典，最大化地展示房源信息，提升客戶找房的效率?？蛻粼诰€指客戶可在線搜索、評估、咨詢房源，與經(jīng)紀(jì)人形成多樣化的在線連接，隨后產(chǎn)生線下帶看和交易。經(jīng)紀(jì)人在線包括經(jīng)紀(jì)人的在線認(rèn)證、在線培訓(xùn)，以及在線信用體系的完善建立。管理在線可以幫助經(jīng)紀(jì)公司，在業(yè)務(wù)管理、人力資源管理、以及企業(yè)文化培訓(xùn)等方面的能力和效率得到提升。資金在線不僅可以有效保障交易過程中的資金安全，同時(shí)也讓經(jīng)紀(jì)公司的資金流得到高效流轉(zhuǎn)。

五個(gè)在線背后提供支撐的，是房多多通過數(shù)據(jù)技術(shù)打造的智能生意系統(tǒng)：針對經(jīng)紀(jì)人的SaaS多多賣房、針對經(jīng)紀(jì)公司的SaaS多多云銷，以及小程序、旗艦店和收款寶。房多多利用數(shù)據(jù)智能與網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的雙螺旋驅(qū)動，賦能產(chǎn)業(yè)鏈升級，可以說，房多多在做的正是用互聯(lián)網(wǎng)的手段，幫助房地產(chǎn)交易服務(wù)行業(yè)充分轉(zhuǎn)型升級。

房多多認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是“基于產(chǎn)業(yè)鏈條節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)累積產(chǎn)生的算法模型重構(gòu)產(chǎn)業(yè)中買方、賣方及其他各參與方的連接方式”，作為平臺型企業(yè)，房多多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)踐路徑是充分發(fā)揮自身的數(shù)據(jù)技術(shù)能力，降低交易成本，提升行業(yè)效率。

基于S2b2c模式 房多多欲打造中國的房地產(chǎn)芯片

作為房地產(chǎn)交易平臺，房多多的商業(yè)邏輯是“ S2b2c” 模式，通過打造供應(yīng)鏈平臺S，來賦能b端的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，以提升他們的服務(wù)效率和質(zhì)量，從而改善c端消費(fèi)者的體驗(yàn)。

在為小b賦能過程中，房多多提供的三大基礎(chǔ)設(shè)施包括：1.24億套真實(shí)房源的數(shù)據(jù)庫;第二，讓傳統(tǒng)的服務(wù)行為實(shí)現(xiàn)在線化、數(shù)據(jù)化的SaaS工具;第三，則是基于房東數(shù)據(jù)、經(jīng)紀(jì)人行為數(shù)據(jù)和買家數(shù)據(jù)形成的三方算法的匹配，以完善基礎(chǔ)系統(tǒng)，搭建技術(shù)平臺，突破傳統(tǒng)加盟體系的“交易”思維，實(shí)現(xiàn)對經(jīng)紀(jì)人的深度賦能以及與所有商戶的共生共贏。

據(jù)了解，房多多基于SaaS系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)智能與網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，致力于為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商戶提供跨越生意周期的全面解決方案，以此提高經(jīng)紀(jì)人的作業(yè)效率，幫助經(jīng)紀(jì)人簡單做生意。

互聯(lián)網(wǎng)的下半場，網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智能的發(fā)展將為智能商業(yè)創(chuàng)造無限可能。房多多正將這一理論落地為實(shí)踐，這也預(yù)示著其與騰訊云等高新技術(shù)企業(yè)并列入選南山獨(dú)角獸企業(yè)的無限前景。

目前，房多多擁有近500人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已從房源賦能、智能獲客、經(jīng)營升級以及搭建城市開放平臺四大維度，衍生出新房通、網(wǎng)商卡等15款智能產(chǎn)品，并通過資源整合與集成，幫助經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)營范圍擴(kuò)展至新房、二手房和租房等多領(lǐng)域。房多多通過在智能產(chǎn)品上的孵化與打造，幫助經(jīng)紀(jì)人解決個(gè)性化需求的同時(shí)，不斷引入新的資源和參與方，為買家、賣家提供更多一站式的房地產(chǎn)交易生命周期服務(wù)，從而拓寬平臺的收入來源，形成業(yè)績持續(xù)高速增長的閉環(huán)模型。

作為市場規(guī)模超20萬億的支柱性產(chǎn)業(yè)，中國房地產(chǎn)業(yè)已走過了傳統(tǒng)銷售主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)代，也在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)階段經(jīng)歷試水、走過流量迷信的彎路，如今面臨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大勢，直面AI、大數(shù)據(jù)、萬物互聯(lián)、數(shù)字化改造的大變革、大破局，業(yè)界已達(dá)成共識，硬件創(chuàng)造的價(jià)值體現(xiàn)在軟件，網(wǎng)絡(luò)連接的價(jià)值體現(xiàn)在云，而商業(yè)模式的價(jià)值體現(xiàn)在效率。

房多多在房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域精耕細(xì)作八年，用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維構(gòu)建了一個(gè)以經(jīng)紀(jì)人為中心的、獨(dú)立開放的、數(shù)據(jù)驅(qū)動型的房地產(chǎn)交易平臺。正如中國諸多的科技企業(yè)中，華為多年來一直注重于自主研發(fā)核心技術(shù)，在芯片技術(shù)的研發(fā)上從未停下腳步，在手機(jī)行業(yè)和5G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上有耀眼的成就。今日，在房產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域，不論從全國房產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的持續(xù)擴(kuò)展、基于SaaS的全面解決方案的建設(shè)，還是對于在線行為積累的數(shù)據(jù)的持續(xù)優(yōu)化分析和人工智能，房多多在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路上的深入實(shí)踐，均在打造中國房地產(chǎn)業(yè)的技術(shù)芯片，以提升全行業(yè)的經(jīng)營效率，重塑消費(fèi)者體驗(yàn)，從而帶動傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)行業(yè)走上智能化升級之路。

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