隨著消費市場進一步下沉,在“電商中考”的618,拼購正成為新得分點。蘇寧易購618全程戰(zhàn)報顯示,從6月1日至18日晚6點,蘇寧全渠道訂單量同比增長133%,蘇寧拼購 “拼拼工廠”售出定制款抽紙1200萬包。
這個驚人數字背后離不開蘇寧拼購的C2M反向定制。作為其中的賦能樣本,央視618特別節(jié)目對蘇寧拼購與河北省保定市飛躍造紙有限公司合作打造的拼品牌“沐沐熊”抽紙進行了重點報道。
月銷能達700萬包的背后,不僅是飛躍造紙廠的轉型升級,更是蘇寧拼購通過“拼品牌”實現電商賦能中小企業(yè)的最好證明。
一只“熊”的逆襲 蘇寧拼購和老廠玩出新爆款
艾媒咨詢發(fā)布的《2018-2019中國拼購電商行業(yè)研究報告》顯示,2018年中國拼購電商用戶規(guī)模達3.32億人,2020年預計增長至4.74億人。2018年8月,蘇寧拼購作為獨立APP正式上線以來,業(yè)內多認為其欲分一杯羹。而隨著蘇寧拼購從2啟動“拼品牌”計劃,到今年5月全面升級為“拼拼工廠”計劃,可見蘇寧拼購看得更遠。
瞄準拼購市場的巨大潛力,以蘇寧智慧零售的強大賦能,攜手更多生產質量過硬的中小企業(yè)通過拼購平臺開辟新的市場空間,并助力其擁抱互聯(lián)網打造自有品牌,成為蘇寧角力拼購賽道的重要舉措。
“沐沐熊”背后的飛躍造紙廠作為一家傳統(tǒng)造紙生產廠家,雖然技術積累多、產能大、產品質量好,但由于產品系列單一,銷售依賴零售商層層分銷的模式,銷售狀況不理想,產能利用不足,一度陷入危機。
而在2018年8月,飛躍造紙廠開始和蘇寧拼購的“邂逅”后,故事有了“柳暗花明又一村”的新篇章。
通過大數據技術對以往銷售數據的總結和新的市場導向分析,一方面蘇寧建議飛躍改變卷紙主導的單一產品現狀,嘗試生產抽紙系列產品,以滿足消費者對方便好用的抽紙需求;另一方面蘇寧建議飛躍改變原有品牌不夠年輕化的弱勢,從包裝到品牌名,走“賣萌”路線,以迎合新一代消費者的心智特點。
于是,“沐沐熊”牌抽紙應運而生。產品上,沐沐熊與市面上常見的兩層、三層面紙不同,四層面紙讓消費者用起來更順手,而工廠多年的生產品質也讓產品擁有質量保障。蘇寧智慧零售生態(tài)所具有的場景、流量、品牌、用戶規(guī)模等諸多優(yōu)勢,更讓“沐沐熊”銷售有了強大保障。
從去年的818、雙十一,到今年的618,沐沐熊銷量一路上揚,在蘇寧拼購平臺月銷最高已達700萬包,成為不折不扣的“網紅爆款”。
兩個“大”的加持 智慧零售讓企業(yè)拼出新天地
隨著拼購模式的快速發(fā)展,作為智慧零售的領軍企業(yè),蘇寧在線上線下加速輸出智慧零售核心能力的同時,也通過蘇寧拼購賦能中小企業(yè),“拼”出一片新天地。
除了飛躍造紙廠,河北保定的斜月三星、浙江永康的克萊康、江蘇悅居生態(tài)科技有限公司等眾多傳統(tǒng)廠商,也都是蘇寧拼購“拼品牌”“拼拼工廠”計劃的受益者?；谙M者需求進行C2M的反向定制,蘇寧拼購正助力更多的中小企業(yè),貼近市場擁抱消費者,實現互聯(lián)網時代的“彎道超車”。
這背后秘訣正在于蘇寧智慧零售所具有的大生態(tài)、大數據優(yōu)勢——一方面,通過蘇寧線上線下雙線融合模式,以及“兩大兩小多專”構成的業(yè)態(tài)產品族群,形成了蘇寧全品類、全渠道、全場景的智慧零售生態(tài)。依托生態(tài)賦能,中小企業(yè)可以更加快速地拓展產品渠道,觸達更廣泛的消費人群。
同時,蘇寧拼購將會運用大數據技術提升工廠的生產和運營能力,讓工廠了解市場最新的產品動態(tài)和消費者喜好特點,預測未來產品銷售趨勢和市場走向等。幫助更多中小企業(yè)了解市場,洞察用戶,從而實現從無品牌到有品牌、從弱品牌到強品牌的轉型。
根據“拼拼工廠”計劃,蘇寧拼購將與廠商合作簽約,建立500個有知名度、契合拼購定位的品牌,并借助蘇寧智慧零售生態(tài)圈,賦能中小品牌,以大數據指導生產的C2B模式,通過"工廠-蘇寧拼購-消費者"的極簡供應模式,助力中小廠商走上品牌化之路。
讓工廠賣得省心,讓消費者買得放心。正如蘇寧拼購總經理張奎所說:“沐沐熊的成功是‘拼品牌’的一個縮影,結果是雙贏。他們推出的新品在蘇寧打開了銷路,而我們也整合了C2M供應鏈。”
越來越多的“沐沐熊”將通過蘇寧拼購“拼拼工廠”誕生,而蘇寧拼購也將成為更多中小企業(yè)轉型變革的重要驅動力。相比于簡單的分羹拼購市場,蘇寧拼購正在實現智慧零售引領下的多方共贏模式。
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