從受質(zhì)疑到被央視點(diǎn)贊 蘇寧拼購(gòu)憑C2M反向定制為自己正名

隨著消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)一步下沉,在“電商中考”的618,拼購(gòu)正成為新得分點(diǎn)。蘇寧易購(gòu)618全程戰(zhàn)報(bào)顯示,從6月1日至18日晚6點(diǎn),蘇寧全渠道訂單量同比增長(zhǎng)133%,蘇寧拼購(gòu) “拼拼工廠”售出定制款抽紙1200萬包。

這個(gè)驚人數(shù)字背后離不開蘇寧拼購(gòu)的C2M反向定制。作為其中的賦能樣本,央視618特別節(jié)目對(duì)蘇寧拼購(gòu)與河北省保定市飛躍造紙有限公司合作打造的拼品牌“沐沐熊”抽紙進(jìn)行了重點(diǎn)報(bào)道。

月銷能達(dá)700萬包的背后,不僅是飛躍造紙廠的轉(zhuǎn)型升級(jí),更是蘇寧拼購(gòu)?fù)ㄟ^“拼品牌”實(shí)現(xiàn)電商賦能中小企業(yè)的最好證明。

一只“熊”的逆襲 蘇寧拼購(gòu)和老廠玩出新爆款

艾媒咨詢發(fā)布的《2018-2019中國(guó)拼購(gòu)電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示,2018年中國(guó)拼購(gòu)電商用戶規(guī)模達(dá)3.32億人,2020年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至4.74億人。2018年8月,蘇寧拼購(gòu)作為獨(dú)立APP正式上線以來,業(yè)內(nèi)多認(rèn)為其欲分一杯羹。而隨著蘇寧拼購(gòu)從2啟動(dòng)“拼品牌”計(jì)劃,到今年5月全面升級(jí)為“拼拼工廠”計(jì)劃,可見蘇寧拼購(gòu)看得更遠(yuǎn)。

瞄準(zhǔn)拼購(gòu)市場(chǎng)的巨大潛力,以蘇寧智慧零售的強(qiáng)大賦能,攜手更多生產(chǎn)質(zhì)量過硬的中小企業(yè)通過拼購(gòu)平臺(tái)開辟新的市場(chǎng)空間,并助力其擁抱互聯(lián)網(wǎng)打造自有品牌,成為蘇寧角力拼購(gòu)賽道的重要舉措。

“沐沐熊”背后的飛躍造紙廠作為一家傳統(tǒng)造紙生產(chǎn)廠家,雖然技術(shù)積累多、產(chǎn)能大、產(chǎn)品質(zhì)量好,但由于產(chǎn)品系列單一,銷售依賴零售商層層分銷的模式,銷售狀況不理想,產(chǎn)能利用不足,一度陷入危機(jī)。

而在2018年8月,飛躍造紙廠開始和蘇寧拼購(gòu)的“邂逅”后,故事有了“柳暗花明又一村”的新篇章。

通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)以往銷售數(shù)據(jù)的總結(jié)和新的市場(chǎng)導(dǎo)向分析,一方面蘇寧建議飛躍改變卷紙主導(dǎo)的單一產(chǎn)品現(xiàn)狀,嘗試生產(chǎn)抽紙系列產(chǎn)品,以滿足消費(fèi)者對(duì)方便好用的抽紙需求;另一方面蘇寧建議飛躍改變?cè)衅放撇粔蚰贻p化的弱勢(shì),從包裝到品牌名,走“賣萌”路線,以迎合新一代消費(fèi)者的心智特點(diǎn)。

于是,“沐沐熊”牌抽紙應(yīng)運(yùn)而生。產(chǎn)品上,沐沐熊與市面上常見的兩層、三層面紙不同,四層面紙讓消費(fèi)者用起來更順手,而工廠多年的生產(chǎn)品質(zhì)也讓產(chǎn)品擁有質(zhì)量保障。蘇寧智慧零售生態(tài)所具有的場(chǎng)景、流量、品牌、用戶規(guī)模等諸多優(yōu)勢(shì),更讓“沐沐熊”銷售有了強(qiáng)大保障。

從去年的818、雙十一,到今年的618,沐沐熊銷量一路上揚(yáng),在蘇寧拼購(gòu)平臺(tái)月銷最高已達(dá)700萬包,成為不折不扣的“網(wǎng)紅爆款”。

兩個(gè)“大”的加持 智慧零售讓企業(yè)拼出新天地

隨著拼購(gòu)模式的快速發(fā)展,作為智慧零售的領(lǐng)軍企業(yè),蘇寧在線上線下加速輸出智慧零售核心能力的同時(shí),也通過蘇寧拼購(gòu)賦能中小企業(yè),“拼”出一片新天地。

除了飛躍造紙廠,河北保定的斜月三星、浙江永康的克萊康、江蘇悅居生態(tài)科技有限公司等眾多傳統(tǒng)廠商,也都是蘇寧拼購(gòu)“拼品牌”“拼拼工廠”計(jì)劃的受益者?；谙M(fèi)者需求進(jìn)行C2M的反向定制,蘇寧拼購(gòu)正助力更多的中小企業(yè),貼近市場(chǎng)擁抱消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“彎道超車”。

這背后秘訣正在于蘇寧智慧零售所具有的大生態(tài)、大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)——一方面,通過蘇寧線上線下雙線融合模式,以及“兩大兩小多專”構(gòu)成的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群,形成了蘇寧全品類、全渠道、全場(chǎng)景的智慧零售生態(tài)。依托生態(tài)賦能,中小企業(yè)可以更加快速地拓展產(chǎn)品渠道,觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)人群。

同時(shí),蘇寧拼購(gòu)將會(huì)運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)提升工廠的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)能力,讓工廠了解市場(chǎng)最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者喜好特點(diǎn),預(yù)測(cè)未來產(chǎn)品銷售趨勢(shì)和市場(chǎng)走向等。幫助更多中小企業(yè)了解市場(chǎng),洞察用戶,從而實(shí)現(xiàn)從無品牌到有品牌、從弱品牌到強(qiáng)品牌的轉(zhuǎn)型。

根據(jù)“拼拼工廠”計(jì)劃,蘇寧拼購(gòu)將與廠商合作簽約,建立500個(gè)有知名度、契合拼購(gòu)定位的品牌,并借助蘇寧智慧零售生態(tài)圈,賦能中小品牌,以大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)的C2B模式,通過"工廠-蘇寧拼購(gòu)-消費(fèi)者"的極簡(jiǎn)供應(yīng)模式,助力中小廠商走上品牌化之路。

讓工廠賣得省心,讓消費(fèi)者買得放心。正如蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎所說:“沐沐熊的成功是‘拼品牌’的一個(gè)縮影,結(jié)果是雙贏。他們推出的新品在蘇寧打開了銷路,而我們也整合了C2M供應(yīng)鏈。”

越來越多的“沐沐熊”將通過蘇寧拼購(gòu)“拼拼工廠”誕生,而蘇寧拼購(gòu)也將成為更多中小企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的重要驅(qū)動(dòng)力。相比于簡(jiǎn)單的分羹拼購(gòu)市場(chǎng),蘇寧拼購(gòu)正在實(shí)現(xiàn)智慧零售引領(lǐng)下的多方共贏模式。

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