保利威一年半增長3萬用戶，教育行業(yè)占七成

本文轉(zhuǎn)自教育領(lǐng)域垂直媒體“芥末堆看教育”，作者杜威，原文標(biāo)題《保利威一年半增長3萬用戶，教育行業(yè)占七成》

近日，視頻云技術(shù)服務(wù)商保利威迎來品牌6周年紀(jì)念活動(dòng)，保利威董事長謝曉昉介紹，保利威2018年實(shí)現(xiàn)營收4808萬元，用戶數(shù)從2018年初的4萬增長到目前的7萬，其中70%來自教育行業(yè)。教育用戶的規(guī)模從個(gè)體老師到上市公司不等，面向成人職業(yè)、技能培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)占到了90%。

關(guān)于用戶大幅增長的原因，謝曉昉表示，面向教育行業(yè)的小班課、雙師課堂等直播課堂產(chǎn)品為公司獲得大量教育行業(yè)客戶。他認(rèn)為，C端用戶視頻使用習(xí)慣的形成，刺激了B端的視頻技術(shù)服務(wù)需求。近年來直播、短視頻等視頻產(chǎn)品浪潮，提高了C端用戶對視頻產(chǎn)品的接受度，公眾更樂于在教育、企業(yè)培訓(xùn)這些場景使用視頻直播技術(shù)。

產(chǎn)品特色：模塊分層實(shí)現(xiàn)靈活組合

與傳統(tǒng)軟件不同，SaaS服務(wù)的收益主要來自年費(fèi)，使用率和續(xù)費(fèi)率對SaaS企業(yè)的收入至關(guān)重要。文都網(wǎng)校在線事業(yè)部負(fù)責(zé)人杜先生告訴芥末堆，機(jī)構(gòu)在選擇一個(gè)SaaS產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)考慮三個(gè)方面：技術(shù)水平、技術(shù)支持的服務(wù)積極性和響應(yīng)速度、性價(jià)比。

保利威的主要產(chǎn)品包括云直播、云點(diǎn)播、私有云等視頻產(chǎn)品，網(wǎng)校平臺產(chǎn)品，以及專利“PlaySafe”視頻產(chǎn)權(quán)保護(hù)技術(shù)和體系。謝曉昉介紹，保利威產(chǎn)品最大的特色是產(chǎn)品架構(gòu)分層，從底層的技術(shù)開發(fā)到最終的使用場景，分成了資源層、對接層、實(shí)現(xiàn)層、業(yè)務(wù)層、場景層，實(shí)現(xiàn)模塊化靈活配置，可根據(jù)用戶使用需求進(jìn)行組合。

以直播產(chǎn)品為例，最下面的資源層和對接層屬于PaaS(平臺即服務(wù))層，有技術(shù)能力的公司可以基于保利威提供的SDK和API開發(fā)自己的直播系統(tǒng);實(shí)現(xiàn)層是基礎(chǔ)的直播功能，可以實(shí)現(xiàn)播放和后臺操作;業(yè)務(wù)層是針對教育機(jī)構(gòu)或企業(yè)的業(yè)務(wù)開發(fā)的功能，比如白板、畫筆、連麥等;最上面的場景層是機(jī)構(gòu)用戶的實(shí)際使用場景。

除直播外，點(diǎn)播、云課堂(網(wǎng)校)、私有云產(chǎn)品也都進(jìn)行了模塊化分層。機(jī)構(gòu)在選購產(chǎn)品時(shí)，首先確定自己的使用場景，然后明確需要哪些功能 ，最后對接相關(guān)的技術(shù)模塊、接口。保證所選產(chǎn)品和自身業(yè)務(wù)緊密結(jié)合。

教育視頻SaaS服務(wù)熱度不減，如何實(shí)現(xiàn)差異化

2015年SaaS元年以來，教育行業(yè)始終是SaaS應(yīng)用的熱點(diǎn)行業(yè)。阿里云《中國SaaS企業(yè)研究報(bào)告》顯示，2017年中國SaaS產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)五大風(fēng)口，教育排第二位，僅次于金融。垂直教育的視頻SaaS服務(wù)也始終熱度不減，6月5日，從跟誰學(xué)分離出來的百家云剛剛獲得數(shù)千萬元A+輪融資。

謝曉昉認(rèn)為，目前行業(yè)內(nèi)競爭雖然激烈，但多是各有所長。保利威主要從三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)差異化：首先是傳統(tǒng)優(yōu)勢PlaySafe版權(quán)保護(hù)技術(shù)，保證用戶視頻資源的安全性;其次是通過長期合作把握用戶痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的深度綁定，比如直播、點(diǎn)播分別有200多項(xiàng)針對教育場景的功能;最后是底層開發(fā)方面積累的資源和技術(shù)，可以對客戶需求進(jìn)行快速響應(yīng)。

談到未來，謝曉昉對5G、AI、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用充滿信心。他認(rèn)為，在線教育不只是對傳統(tǒng)教育的一種補(bǔ)充和輔助手段，好比10年前很多人認(rèn)為電商是傳統(tǒng)商業(yè)的補(bǔ)充，后來電商卻成為主流。相比商業(yè)，教育行業(yè)更容易通過技術(shù)來優(yōu)化，隨著未來新技術(shù)不斷加入，在線教育能夠成為一種主流形式。

比如，運(yùn)用AI微表情分析了解學(xué)習(xí)情況，用語音識別進(jìn)行課堂教學(xué)記錄等。而在革命性變化出現(xiàn)之前，超高清視頻將會(huì)作為過渡產(chǎn)品，在未來兩三年內(nèi)出現(xiàn)?；?G技術(shù)、H265或者AV1等4K編碼技術(shù)，超高清視頻的清晰度和還原能力大大增強(qiáng)，配合LED屏、激光屏等，將會(huì)實(shí)現(xiàn)1比1大小的真人直播，提供近似虛擬化的視頻效果。

“在線教育在體驗(yàn)和效果上將會(huì)超越實(shí)體課堂，這只是一個(gè)時(shí)間問題”，謝曉昉說道。

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