“大平臺(tái)”影響力彰顯，閃電購多模式火力全開

導(dǎo)讀：據(jù)悉，光明、加多寶、金龍魚等國內(nèi)外知名的大牌企業(yè)都與目前新興起的一家叫閃電購的O2O企業(yè)有了品牌層面的合作。為什么這么一家創(chuàng)業(yè)型的公司能贏得這么多國內(nèi)外一線企業(yè)的青睞呢？讓我們來一起揭秘他們背后的故事。

平臺(tái)影響力讓閃電購實(shí)力彰顯

成立8個(gè)月，布局北上廣深蘇杭六座城市，日訂單量突破十萬，數(shù)千合作商家、超過百萬的有效用戶……在O2O第一批倒閉大潮中，閃電購上交一份如此華麗的答卷，不僅給了投資者十足的信心，也為市場(chǎng)注入一劑興奮劑。而對(duì)于其他人來說，這已經(jīng)算是十分優(yōu)秀的成績了，而閃電購認(rèn)為，這只是剛剛及格而已。閃電購不僅自身成績突出，還為其合作企業(yè)送出了不少的助攻。至此，閃電購“大平臺(tái)”影響力日益彰顯，與知名品牌的多模式合作定會(huì)讓閃電購在未來的路上，突飛猛進(jìn)、火力全開。

閃電購自身強(qiáng)大的平臺(tái)實(shí)力，不僅用日訂單十萬的成績?yōu)閭鹘y(tǒng)企業(yè)在O2O銷售問題上提供了新選擇，甚至還能完成塑造產(chǎn)品形象這種高等級(jí)命題。

光明進(jìn)口優(yōu)加是光明奶業(yè)推出的新品，雖然一直在做新品促銷但并沒有很好的打開市場(chǎng)銷路，缺乏足夠的市場(chǎng)關(guān)注度。與閃電購展開合作后，以新穎的“助力搶優(yōu)加”的活動(dòng)形式，直接為光明進(jìn)口優(yōu)加帶來了近10萬精準(zhǔn)用戶的關(guān)注度，銷量節(jié)節(jié)攀升，單七月份通過閃電購渠道的銷量就數(shù)萬盒。光明進(jìn)口優(yōu)加的品牌迅速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。此外，通過本次活動(dòng)，對(duì)光明進(jìn)口優(yōu)加后續(xù)品牌策略調(diào)整與銷售量的提升都是一個(gè)至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折。

在閃電購的合作企業(yè)中還不乏可口可樂、三得利等知名品牌?？煽诳蓸吩谑澜绲挠绊懥Σ槐匦【幎嘌裕谂c可口可樂合作期間，閃電購在上海舉行了2場(chǎng)活動(dòng)，當(dāng)天總共7000人參加，而活動(dòng)瀏覽次數(shù)達(dá)到122.6萬次，著實(shí)讓可口可樂在上海又火了一把。

除此之外，閃電購也變成很多新產(chǎn)品發(fā)布的首選。因?yàn)殚W電購的客戶大多是一些年輕人，他們更愿意接觸新鮮事物，而閃電購的渠道特點(diǎn)又是新鮮好玩，兩者結(jié)合的結(jié)果就是：金龍魚的新產(chǎn)品杯子蛋糕在閃電購發(fā)布兩天，銷量就達(dá)到了近5000份。這不僅超出金龍魚的預(yù)期銷量，也為金龍魚旗下的產(chǎn)品推廣打開了新渠道?；顒?dòng)中，女仆裝扮的閃電俠從杯子蛋糕的配送到制作與用戶全程接觸，豐富有趣的互動(dòng)形式促使參與用戶在社交圈主動(dòng)分享自己DIY的早餐，引發(fā)了品牌活動(dòng)在自媒體平臺(tái)新一輪的傳播，這讓金龍魚在新品推廣的同時(shí)也贏得了用戶對(duì)品牌的好感度。

而閃電購之所以能得到眾多一線大牌的青睞，能完成其他渠道不可能達(dá)到的銷量與效果，其背后的原因就是更加貼近用戶、了解用戶。閃電購對(duì)于用戶的需求，往往有更加獨(dú)到的見解。在這個(gè)娛樂泛化的時(shí)代，年輕人在意的不再只是價(jià)格，作為互聯(lián)網(wǎng)土著，年輕人更在意速度以及服務(wù)背后傳遞的價(jià)值、情懷和趣味。而同時(shí)，閃電購作為手機(jī)端的消費(fèi)入口，可以直達(dá)用戶的生活，減少了中間環(huán)節(jié)，更容易讓用戶獲得簡單方便的購物體驗(yàn)。

摘送1小時(shí)，閃電購開拓O2O新模式

除了能給商家?guī)硇б?，閃電購作為一個(gè)O2O產(chǎn)品，一直將用戶需求放在最高位置。身處在這個(gè)標(biāo)榜個(gè)性的時(shí)代、作為標(biāo)榜個(gè)性的年輕人，閃電購的用戶需求正如這個(gè)時(shí)代一樣，變得越來越挑剔，但悲哀的是，當(dāng)前我們正處在社會(huì)分工極其明晰的社會(huì)，協(xié)同化作業(yè)無法完全滿足用戶的需求。舉個(gè)例子，我們買水果總是要挑新鮮的，然而現(xiàn)在我們市面上買的水果都是經(jīng)過冷藏運(yùn)輸?shù)模迈r程度無論如何也比不上剛剛摘下來的水果。而就在幾乎所有人都妥協(xié)了這種方式時(shí)，為了滿足用戶的極致需求，閃電購對(duì)這種方式說不。

閃電購憑借其對(duì)商家端的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和對(duì)用戶體驗(yàn)負(fù)責(zé)的態(tài)度篩選到了一家優(yōu)質(zhì)的合作農(nóng)莊。在8月17日-23日，特別舉辦“葡萄園1小時(shí)摘送活動(dòng)”,從用戶在閃電購下單開始，到閃電俠把葡萄送到用戶手上，用時(shí)僅僅1小時(shí)。這種極致的體驗(yàn)，既體現(xiàn)出閃電購所承諾的一小時(shí)閃電達(dá)“就這么快”的口號(hào)，也體現(xiàn)了在配送方面的超強(qiáng)實(shí)力。

而這看似簡單的活動(dòng)環(huán)節(jié)背后，對(duì)于閃電購的供應(yīng)鏈整合能力、配送能力都有著很高的要求，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，最終都可能影響用戶體驗(yàn)，而閃電購能如此成功的舉辦這個(gè)活動(dòng)，一定是對(duì)自身的能力有相當(dāng)?shù)淖孕拧默F(xiàn)場(chǎng)的反饋也印證了這一點(diǎn)，強(qiáng)大的實(shí)力的背后所帶來的暢爽體驗(yàn)，無疑是對(duì)客戶最有效的吸引利器。

而與閃電購合作的農(nóng)莊最終將有可能成為閃電購的自營農(nóng)莊。而為了滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的極致需求，閃電購將對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行深度整合，自營商品的入駐不但能提高閃電購對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控，更增強(qiáng)了閃電購與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，提高了閃電購的平臺(tái)影響力。而對(duì)于用戶來說，將有更多就會(huì)參與到閃電購更好玩、更優(yōu)惠的活動(dòng)，讓用戶享受到極速優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。

自身的造血能力 吸引投資者的目光

據(jù)小編觀察，90%的創(chuàng)業(yè)者可能需要直面“C輪死”的可能。根據(jù)IT桔子的統(tǒng)計(jì)，2014年拿到天使輪投資的公司達(dá)到812家，拿到A輪的達(dá)到846家，拿到B輪的也有225家，2014年完成C輪融資的只有82家。創(chuàng)業(yè)者正在試圖細(xì)分的行業(yè)市場(chǎng)、在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中自己的機(jī)會(huì)與市場(chǎng)占有率，都是C輪融資的決定性因素。而在O2O整個(gè)燒錢的大環(huán)境中，用戶的利己性讓用戶習(xí)慣了補(bǔ)貼，而一旦停止了燒錢將失去用資本積累的所謂的“粘性用戶”,投資者對(duì)O2O產(chǎn)業(yè)的目光與態(tài)度更強(qiáng)調(diào)他們自身平臺(tái)的所創(chuàng)造的價(jià)值。閃電購似乎更專注于創(chuàng)造自身的平臺(tái)價(jià)值而非用補(bǔ)貼去討好用戶，通過自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)行業(yè)的跨界合作，開拓了包括品牌推廣的新平臺(tái)，社區(qū)商家運(yùn)營管理的新模式以及為用戶帶來的及時(shí)性、碎片化的極速購物體驗(yàn)，由平臺(tái)產(chǎn)生的自身價(jià)值或許會(huì)成為閃電購未來在資本市場(chǎng)立足的核心競(jìng)爭力。

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