聚劃算跨界來襲，什么底氣能讓品牌聚星喊出“關(guān)你ps”

“修圖修過了”

“妝化太濃了”

“護(hù)膚過盛了”

……

“過分追求美了”

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下，“怎么美”這件事又重新榮升為社會議題。

人們更熱切、更頻繁的討論美、定義美，好像積極發(fā)表關(guān)于美的言論，就能足夠彰顯自己的高端審美。

殊不知，我們對美的肆意指點，已經(jīng)無意中冒犯了他人。

聚劃算跨界Adobe，“關(guān)你ps”掀起“視覺系”營銷

當(dāng)美的定義越來越局限時，“我的美，關(guān)你ps”便是對這個時代最好的回應(yīng)。

7月11日，聚劃算發(fā)起“我的美，關(guān)你ps”創(chuàng)意營銷活動，聯(lián)合國際軟件開發(fā)巨頭Adobe，用“視覺系”思維賦能四大護(hù)膚美妝品牌。旨在將“美”的定義開源，倡導(dǎo)“怎么美都不過分”的先鋒態(tài)度。

聚劃算“我的美，關(guān)你ps”概念的形成，與Adobe的屬性密切相關(guān)：首先，Adobe旗下的各種知名軟件，包括Photoshop在內(nèi)都是服務(wù)于“美”、創(chuàng)造“美”的，與本次重點孵化的護(hù)膚美妝品牌“讓人變美”的功能異曲同工。

更深層，Adobe雖然是工具類軟件的開發(fā)者，但其內(nèi)核還是鼓勵使用者通過軟件進(jìn)行“創(chuàng)造”。本次合作的主旨是，希望引導(dǎo)TA把追求“美”這件事當(dāng)作一種創(chuàng)造。無論是設(shè)計還是化妝護(hù)膚，美和創(chuàng)造本身就是自由的，無需他人定義的。

基于聚劃算與Adobe的跨界合作，用“視覺系”思維賦能四大美妝護(hù)膚品牌：禮盒、海報、視頻等物料，統(tǒng)一的“軟件系視覺風(fēng)格”讓人過目不忘。產(chǎn)品的設(shè)計上，希望為消費者帶來打開軟件一般的開盒體驗。包裝正面靈感來自于軟件的Loading頁面布局，根據(jù)不同的品類，設(shè)計時尚感與美感并存的藝術(shù)插畫，同時，每款產(chǎn)品的功能也概括成P圖快捷鍵，一目了然。另外，當(dāng)右拉盒子時，左側(cè)會出其不意彈出軟件工具欄，制造更多開盒驚喜。不僅如此，禮盒還附贈四種不同的魔術(shù)小卡片，通過巧妙有趣的互動幫助消費者建立產(chǎn)品認(rèn)知。

洞察Z世代“養(yǎng)生級”護(hù)膚需求，賣“保姆級”安利

天貓發(fā)布的《顏值經(jīng)濟(jì)報告》顯示，95后對護(hù)膚的需求逐漸增加、消費產(chǎn)品更超前。本次針對年輕TA“提前養(yǎng)生”的護(hù)膚需求，聚劃算在選擇合作品牌和傳播策略上，均采用高端、親民兩種“套路”，合力賣“保姆級”安利。

在選擇合作品牌時，聚劃算洞察到“安瓶”大潮正值頂峰，借此機會甄選兩大安瓶品牌：MARTIDERM與ISDIN，淡斑亮膚和美白修復(fù)各司其職，為護(hù)膚達(dá)人提供多種選擇。另外在親民品牌上，美妝工具領(lǐng)導(dǎo)品牌Real Techniques與天然護(hù)膚的佼佼者AVEENO，更適合護(hù)膚美妝新手。高端、親民兩類品牌滿足不同消費能力TA。

秉持著雙管齊下的原則，傳播策略也兼?zhèn)淞藱?quán)威刊物和親民網(wǎng)紅KOL：首先，聚劃算聯(lián)手時尚權(quán)威刊物《嘉人》推出軟件風(fēng)人物海報，三維模特與二維平面軟件的結(jié)合展現(xiàn)破次元的設(shè)計美感，同時人物造型與禮盒的設(shè)計相得益彰。

另外，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下，消費者面對美妝博主、護(hù)膚達(dá)人的“種草”顯得“毫無招架之力”。所以聚劃算鋪設(shè)美妝護(hù)膚KOL，針對聯(lián)名產(chǎn)品打造“保姆級”護(hù)膚指南。

十年一聚變，品牌聚星為聚劃算開疆拓土

十年前的2009年，聚劃算上線，用十年時間加速攻陷下沉市場。

十年后的2019年，聚劃算又添了濃墨重彩的一筆，扶植副品牌開啟年輕化營銷之路。

品牌聚星為聚劃算開疆拓土，身兼兩重任務(wù)：一是在下沉市場布局;二是助力副品牌的成長，以滿足時下年輕人對“品質(zhì)惠生活”的需求。二者互為基石，相互作用于新興市場。

聚劃算對下沉市場和年輕消費者的挖掘，已成為品牌獲取新用戶的利器。數(shù)據(jù)顯示，2018年參加聚劃算的品牌，平均有80%的成交來自新購買用戶，而新購買用戶中的近一半都來自下沉市場。作為淘寶、天貓最重要的營銷陣地，聚劃算已成為品牌拉新的第一平臺。

2019年的“聚劃算 品牌聚星”將扶持100個Top20的大牌副品牌/子系列，依托淘寶強大的平臺優(yōu)勢，全鏈路服務(wù)商家，聯(lián)動淘系生態(tài)力量，助力品牌煥新和產(chǎn)品升級，獲得新的增量市場。

布局下沉市場，走品牌年輕化發(fā)展道路，聚劃算品牌聚星平臺將在兩大重點任務(wù)的互相推進(jìn)中繼續(xù)高歌猛進(jìn)，用主力副品牌成長的新鮮創(chuàng)意和點滴實績，不斷證明自己扎實的創(chuàng)意營銷功力和助推品牌成長的內(nèi)涵實力。

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