北京杰創(chuàng)整合創(chuàng)始人兼CEO胡杰：用“超級活動”助力企業(yè) “超級進化”

7月9-10日，36氪在北京和上海同步舉辦“2019WISE超級進化者”大會，活動設(shè)有七大會場，關(guān)注企業(yè)發(fā)展變革路徑、行業(yè)風(fēng)向把握、零售行業(yè)的進擊與蛻變、萬億企業(yè)服務(wù)市場的崛起、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新機會、全球化趨勢與差異化需求的爆發(fā)邏輯等議題，邀請超百位行業(yè)領(lǐng)袖，聚焦那些引領(lǐng)行業(yè)變革的超級進化者的崛起之路。

供給過剩的時代，品牌尋找“市場缺口”進行差異化定位正在變得越來越困難，相較于爭搶被線上信息爆炸席卷的消費者的有限關(guān)注帶寬，“36Kr Plus賦能計劃”首家戰(zhàn)略合作伙伴北京杰創(chuàng)整合創(chuàng)始人兼CEO胡杰表示，“企業(yè)對線下活動的訴求正變得越來越強，活動營銷作為一個聚合各種資源和能力的場景，它的最大價值是能夠讓大家感受到人和品牌之間有溫度的連接，從而更好地實現(xiàn)資源整合、戰(zhàn)略直達、產(chǎn)品發(fā)布等目標(biāo)”。

北京杰創(chuàng)整合作為資深營銷活動整合供應(yīng)商，致力于創(chuàng)造品牌與用戶之間的高價值連接，為品牌提供傳播策略、創(chuàng)意設(shè)計、活動管理、媒體傳播、數(shù)字傳播、活動科技等全方位、一站式的品牌體驗營銷服務(wù)。胡杰介紹了一些杰創(chuàng)的代表案例，如2050大會、36氪WISE 2018新商業(yè)大會、36氪2019中國基金合伙人未來峰會、經(jīng)緯十周年CHUANG大會&2018 MTA天漠音樂節(jié)、2018(第十七屆)中國企業(yè)領(lǐng)袖年會、2018雪球嘉年華等眾多大型活動。

根據(jù)十多年參與組織上千場活動的經(jīng)驗，胡杰表示，企業(yè)舉辦活動的目的主要包括通過活動提升品牌影響力、獲客、連接資源、發(fā)布產(chǎn)品等幾方面。“有的活動做的非常吸引力，場面很大，但卻沒有人知道;有一些活動很小，卻極具行業(yè)爆發(fā)地，在朋友圈刷屏。這其實也折射出企業(yè)在舉辦活動的過程中在活動定位、流程把控、資源整合、持續(xù)影響力等方面遇到的共性困難和挑戰(zhàn)“。

杰創(chuàng)整合在為企業(yè)提供活動營銷解決方案的過程中，愈發(fā)的認(rèn)識到活動是一個集品牌、資源、產(chǎn)品、戰(zhàn)略、合作等各種能力共同融合的聚合體，辦好一個活動需要多方力量的協(xié)同。

胡杰表示，杰創(chuàng)整合將把自身的策略服務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計、活動管理、活動科技等優(yōu)勢與36氪的核心傳播能力與IP資源進行深入整合，主要在內(nèi)容IP、KOL合作、活動IP三大方面進行資源的深入打通，通過品牌賦能、資源賦能、IP賦能、內(nèi)容賦能和經(jīng)驗賦能，打造行業(yè)頂級活動營銷與傳播服務(wù)，幫助企業(yè)創(chuàng)造強勢品牌影響力。在科技和資本驅(qū)動的新商業(yè)時代，用“超級活動”助力企業(yè)的“超級進化”!

以下為嘉賓演講實錄：

杰創(chuàng)整合創(chuàng)始人兼CEO胡杰：

大家好，我是北京杰創(chuàng)整合的胡杰，很高興能作為“36Kr Plus賦能計劃”首家戰(zhàn)略合作伙伴，跟大家分享我們在活動營銷方面的一些探索。從2016年開始，我們負(fù)責(zé)為36氪打造所有的WISE系列峰會，從2016年的“WISE獨角獸”大會一直到今天的“WISE超級進化者”大會，所有大會都是由我們來負(fù)責(zé)創(chuàng)意設(shè)計、現(xiàn)場搭建、物料制作以及進行活動管理的。我們跟大家有非常近的關(guān)系的，因為大家來參加的這個活動，大家的現(xiàn)場體驗、會務(wù)服務(wù)以及場景，都是由我們打造的。

除了跟36氪的合作，我們在創(chuàng)投圈承辦了很多其他知名活動，比如2050大會、經(jīng)緯十周年CHUANG大會&2018 MTA天漠音樂節(jié)、中國企業(yè)領(lǐng)袖年會、雪球嘉年華等大型活動。今天我將給大家分享一下怎樣做活動營銷，在現(xiàn)在的新商業(yè)環(huán)境之下，如何用活動助力企業(yè)的超級進化。

說到活動，活動的本質(zhì)是什么呢?我們最直接的思考是活動是跟人最直接相關(guān)的。在這里我想介紹一下我的同事們，比如站在這個臺口的同事王川，他是一個非常出名的活動導(dǎo)演，曾經(jīng)指導(dǎo)過全運會的開幕式;還有坐在前面的非常優(yōu)秀同事，他們今天也都來到了現(xiàn)場。做活動營銷的最大價值是能夠讓大家感受到活動能夠建立起品牌和人之間一個有溫度的鏈接。

每年我們做上百場活動，接觸超過500家品牌，服務(wù)超過10萬的觀眾。在我們做活動的過程中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在基本上已經(jīng)進入到了全民活動時代。一是活動越來越多，在座有很多創(chuàng)業(yè)者是做技術(shù)的，一定跟活動會有很大的關(guān)系，我相信你們的企業(yè)在越來越重視活動;另外一方面大家的活動參與度非常高。因為在活動中會接觸到客戶品牌的每一個部門，在我們經(jīng)歷的一個活動中，甚至連客戶公司的保潔阿姨都會去負(fù)責(zé)關(guān)于家庭體驗的工作。

實際上，活動的本質(zhì)其實是傳播。今天能抓住消費者注意力的資源是非常稀缺的，純線上的事件營銷，已經(jīng)無法抓住大家的注意力。因此，地面活動的作用被無限放大，基于活動的整合營銷體驗變得更加重要?？v觀全球，每一個知名企業(yè)都有一個標(biāo)志性的活動，谷歌有I/O大會，淘寶有造物節(jié)、天貓有雙十一狂歡，華為有全聯(lián)接大會。有一些活動非常有創(chuàng)新力，也形成了具有極大影響力和社會價值的商業(yè)模式，比如美國的“火人節(jié)”、“西南偏南”。所以我們說活動是一個場景，連接品牌和人的場景，一個聚合各種資源和能力的場景。

在我們和客戶在接觸當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)客戶舉辦活動的需求不外乎這幾點：一是通過活動提升品牌影響力，二是通過活動獲客，再有就是通過活動連接資源，做產(chǎn)品的發(fā)布。 雖然出發(fā)點很相似，但活動效果卻是千差萬別。有的活動做的非常吸引力，場面很大，但卻沒有人知道;有一些活動很小，卻極具行業(yè)爆發(fā)地，在朋友圈刷屏。這其實也反映出了在活動過程中大家遇到的共性困難和挑戰(zhàn)，所以今天也是想跟大家分享一下，關(guān)于活動的方法論。

首先，最重要的一點是活動的定位。有了一個好的定位，活動基本上成功一半了。很多企業(yè)在做活動的時候覺得活動很簡單，找一個好的創(chuàng)意、好玩的東西就可以了。但是我們活動公司要證明一點，活動不是講一個單點的創(chuàng)意，一定要把創(chuàng)意和活動定位分開。如果單純想要視覺上或者好玩的創(chuàng)意 ，這種創(chuàng)意高手在民間，不是活動公司一定就能做的好，也不能保證一定是個完美的活動。更重要的其實是活動定位，它一定基于對行業(yè)最深入的觀察，基于對用戶最深入的觀察，基于對同類活動經(jīng)驗基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，這是活動的定位。

其次，活動打法要清晰?；顒佑兴囊惶啄Ｊ剑绻鸦顒颖扔鞒梢豢么髽?，樹干非常重要?；顒哟蚍ǖ臉涓删褪腔顒油?，活動之前一定想清楚活動的打法是什么，是To B還是To C的，是新品發(fā)布還是持續(xù)獲客，是否要先To B再To C，是否先做發(fā)布再做社交裂變。只有戰(zhàn)略明確、戰(zhàn)術(shù)清晰，活動才能事半功倍。

第三，要有很強的活動流程把控能力。活動是一個非常復(fù)雜的工作，活動過程當(dāng)中有它各種軸線。首先活動有時間軸、空間軸、內(nèi)容軸，所有軸線的交叉導(dǎo)致活動是個非常復(fù)雜的工作。必須要有很強的活動流程把控能力，必須在宏觀把握和微觀細(xì)節(jié)上面都做得好，才能保證這棵活動大樹是健康生長，而不是非?；蔚摹?/p>

最后一點，是如何持續(xù)。很多活動現(xiàn)場非常熱鬧，但活動結(jié)束之后立刻歸于平靜。浪費了一個特別好的聚合資源的機會。剛剛講了，活動是一個連接聚合的場景，一定要利用活動，持續(xù)聚合資源。

以上四點是我認(rèn)為做活動最關(guān)鍵的四點。

今天的主題是超級進化者，企業(yè)在不斷進化，活動如何進化呢?杰創(chuàng)整合致力于為企業(yè)打造高價值的連接。基于所有活動，對于客戶的需求的理解，基于不同的活動目的，我們也總結(jié)出來了活動有以下的需求：想去做品牌影響力，需要做持續(xù)的IP打造，以及曝光渠道;如果要做獲客，要做創(chuàng)意場景搭建，建立客戶的反饋機制;如果想資源連接，要有能力連接到相關(guān)的人脈圈。如果想做新品發(fā)布，要做非常有創(chuàng)意的亮點環(huán)節(jié)和匹配強大的傳播陣地。

杰創(chuàng)整合能打造出集策略服務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計、活動管理、活動科技于一體的一站式活動服務(wù)。我們認(rèn)為我們具有的這些服務(wù)能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為活動是集品牌、產(chǎn)品、戰(zhàn)略、合作等多能力融合的聚合體。所以我們找到了36氪進行戰(zhàn)略合作，本次合作之前，雙方對于活動的理解、協(xié)同舉辦活動資源的方面，有很多的共識以及能夠互補的地方。我們也愿意把相互的資源和能力打通，更好地為有需求的企業(yè)提供高效的活動營銷解決方案。

接下來我們將具體在三個領(lǐng)域進行資源和IP的打通。首先是內(nèi)容IP、KOL和活動IP。基于這三個方面的資源打通，能夠為客戶進行品牌賦能、IP賦能、內(nèi)容賦能、資源賦能?；?6氪的平臺資源，杰創(chuàng)的武器庫得到的極大的提升。不但能滿足你想要的，還能做到你想不到的。首先具備了為您打造中國最具深度的商業(yè)報道的能力，借助36氪三大內(nèi)容IP，我們從能力從信息、行業(yè)、人的角度去塑造品牌的影響力。36氪豐富的媒體資源，也可以為品牌帶來持續(xù)的曝光和流量，既能協(xié)助品牌進行知識體系的打造和曝光，也有能力以更有趣的方式為你做產(chǎn)品和服務(wù)的體驗傳播，通過活動IP的賦能，活動營銷能夠有更加清晰的打法，更有力的平臺支撐，能精準(zhǔn)到相關(guān)的資源圈。比如借助“WISE大會”的IP，可以得到多維度的背書，與商業(yè)領(lǐng)袖同臺去打造企業(yè)的品牌影響力。

我們也可以為您搭建最有創(chuàng)意的活動場景，比如通過“沒想到”系列IP，讓企業(yè)最大限度去獲客。再比如通過“投資人峰會”IP，讓您有效通過活動與資本進行連接。加入“36氪Plus賦能計劃”只是一個新的開始，杰創(chuàng)整合還在不斷努力去豐富我們的武器庫。也歡迎有能力、有資源的伙伴加入我們，我們的目標(biāo)很清晰，就是要打造行業(yè)頂級的活動營銷和傳播服務(wù)公司，在新商業(yè)時代用“超級活動”助力企業(yè)的“超級進化”，謝謝大家!

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