汽車(chē)行業(yè)“私域流量”新玩法，從聽(tīng)伴的品牌電臺(tái)開(kāi)始

據(jù)央視市場(chǎng)研究顯示，2019年乘用車(chē)廣告投放僅2月份廣告總投放費(fèi)用出現(xiàn)8.1%的增長(zhǎng)，其余月份均出現(xiàn)不同程度的下滑，特別是3月份和5月份，下滑幅度甚至達(dá)到兩至三成。嚴(yán)峻的環(huán)境下，私域流量應(yīng)運(yùn)而生?！　?/p>

在流量紅利見(jiàn)頂、市場(chǎng)環(huán)境遭遇寒冬的背景下，私域流量已經(jīng)成為2019年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)熱門(mén)話題之一。其實(shí)挖掘「私域流量」不僅是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的最新解決方案，也是當(dāng)下汽車(chē)行業(yè)的迫切需要。對(duì)于車(chē)企來(lái)說(shuō)，過(guò)去基于買(mǎi)方市場(chǎng)的流量思維(公域流量?jī)r(jià)值)已經(jīng)過(guò)時(shí)，用戶思維(私域流量?jī)r(jià)值)才是當(dāng)下之道。運(yùn)用好私域流量，車(chē)企才能更好促進(jìn)與用戶的低成本高效連接，并實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化。

構(gòu)建私域流量能解決那些核心問(wèn)題？帶來(lái)哪些提升？

車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算縮減，帶來(lái)的后果就是越來(lái)越關(guān)注“低成本+高效”的方式，而這恰恰是私域流量最核心、最立竿見(jiàn)影的“功效”之一。而且私域流量不僅僅注重當(dāng)下，也能為品牌建設(shè)帶來(lái)長(zhǎng)期幫助——因?yàn)槭窍鄬?duì)私密、可控的渠道，車(chē)企可以更好的構(gòu)建品牌人設(shè)，讓品牌文化、精神深入用戶心智。不僅如此，私域流量也是粉絲營(yíng)銷(xiāo)的最佳土壤，以UGC模式為基礎(chǔ)，新的社交土壤可以讓KOC的影響人群更加精準(zhǔn)，行為影響用戶的效果更加明顯。

準(zhǔn)確輸出品牌的價(jià)值觀、建立品牌與用戶的信任關(guān)系，并為品牌打造了良好的社交環(huán)境，這些條件的具備，意味著車(chē)企已經(jīng)可以復(fù)用用戶存量，用老客帶新客，獲客成本會(huì)降低，用戶的全生命周期的價(jià)值會(huì)增大，ROI相應(yīng)得到提高?！　?/p>

私域流量雖好，都有哪些觸媒路徑？

有人說(shuō)，“雙微一抖約等于車(chē)企的私域流量”。這里的問(wèn)題是隨著雙微一抖已經(jīng)被充分挖掘，價(jià)格在持續(xù)走高，但打開(kāi)率和活躍度呈現(xiàn)走低的態(tài)勢(shì)，特別是微信尤為明顯。目前來(lái)看，雙微一抖依然是營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)主流，但在私域流量方面的價(jià)值正在下降。

近年來(lái)興起車(chē)企的官方APP雖然是也是運(yùn)營(yíng)私域流量的不錯(cuò)方式，但APP本身運(yùn)營(yíng)成本太高，違背了“低成本”的基礎(chǔ)原則。車(chē)企需要新的方式去探索，而不僅是打造聲勢(shì)浩大的“自嗨式”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或是墨守成規(guī)的做“流量投放”，到最后卻無(wú)法對(duì)用戶關(guān)系帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的幫助。

品牌電臺(tái)帶來(lái)的全新玩法有何不同？　　

有很多新的形式都在悄然興起，讓私域流量的邊界進(jìn)一步拓寬。如考拉FM|聽(tīng)伴也提出了關(guān)于私域流量的解決方案——品牌電臺(tái)。

相對(duì)于其他觸媒形式，它的核心優(yōu)勢(shì)在于：1，觸達(dá)優(yōu)勢(shì)：因?yàn)樵诜忾]場(chǎng)景，車(chē)載電臺(tái)的用戶觸達(dá)率比其它方式更好;2，車(chē)企可以將“品牌調(diào)性”通過(guò)聲音的形式，更有“溫度”的展現(xiàn)給車(chē)主，從而建立起更良好的信任關(guān)系。3，品牌電臺(tái)提供了一個(gè)只屬于車(chē)主，且十分安全、便利的音頻社區(qū)，解決了其它觸媒方式在開(kāi)車(chē)場(chǎng)景下的應(yīng)用痛點(diǎn)。另?yè)?jù)了解，考拉FM|聽(tīng)伴打造的品牌電臺(tái)也充分融合其多年來(lái)電臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)創(chuàng)的AI技術(shù)，保證音頻內(nèi)容能夠讓車(chē)主愛(ài)聽(tīng)、想聽(tīng)。

私域流量，已經(jīng)是車(chē)企非常緊要的“功課”。 只有更新玩法才能有新的機(jī)會(huì)。它也必然催生出一批以用戶價(jià)值為核心導(dǎo)向的產(chǎn)品，品牌電臺(tái)就屬于這種解決痛點(diǎn)的新產(chǎn)品，通過(guò)全新的電臺(tái)形式，它能賦能車(chē)企，并成為私域流量的秘密武器。

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