垃圾袋日銷飛升十幾萬單 蘇寧拼購幫中小企業(yè)找到轉(zhuǎn)型正確打開方式

“如果時(shí)間回到14年前，在我們剛剛接觸電商時(shí)，我絕對(duì)想不到公司竟然是靠著垃圾袋‘火了’。”此話出自一個(gè)名叫喜家家店鋪的運(yùn)營負(fù)責(zé)人徐子豪，近來他總是難掩興奮，逢人便講自己的公司“火了”。

今天分享的是一個(gè)電商店鋪如何一步步從“青銅玩家”進(jìn)階到“王者玩家”走向成功的故事。

時(shí)間回到2005年，電商發(fā)展興起，喜家家幸運(yùn)且又有遠(yuǎn)見，早早地開始接觸電商運(yùn)營，轉(zhuǎn)型線上。作為緊跟時(shí)代潮流、第一批“吃螃蟹”的團(tuán)隊(duì)之一，喜家家是真真切切享受過時(shí)代紅利的。

“不知道我們還能撐多久，也許就到明天。”

不過隨著電商競爭加劇以及時(shí)代紅利的衰減，非頭部的中小企業(yè)普遍陷入了不溫不火甚至艱難度日的境遇之中。喜家家同樣沒能逃過這一時(shí)代發(fā)展宿命，平均日銷量僅在300單左右徘徊。

頭頂?shù)赇佷N售不溫不火的電商“初級(jí)玩家”這個(gè)稱號(hào)，喜家家苦撐了整整11年。單靠自己似乎難以將店鋪帶上一個(gè)新的發(fā)展高度，店鋪負(fù)責(zé)人徐子豪深諳這一道理。

跌入低谷，必將是反彈的開始

2016年，蘇寧“樂拼購”業(yè)務(wù)上線，意在尋找質(zhì)量過硬的中小企業(yè)，為消費(fèi)者提供“正品低價(jià)+服務(wù)體驗(yàn)”的優(yōu)質(zhì)拼團(tuán)。看到希望曙光的喜家家，毅然決定搭上蘇寧樂拼購這趟列車。

“撥開迷霧，搭上蘇寧拼購這輛快車是我們最正確的決定！”

申請(qǐng)成為了蘇寧樂拼購第一批內(nèi)測商家之后。雖然借助大平臺(tái)的優(yōu)勢，極大豐富了喜家家店鋪產(chǎn)品的多樣性，但是缺少爆款和品牌知名度這一點(diǎn)讓徐子豪感到困擾。

2018年818期間，蘇寧樂拼購升級(jí)為蘇寧拼購，并發(fā)布“拼品牌”戰(zhàn)略計(jì)劃，扶持一批有潛力的工廠，并助力他們擁抱互聯(lián)網(wǎng)打造自有品牌。至今年5月，“拼品牌”計(jì)劃升級(jí)為“拼拼工廠”。困頓在迷霧之中的喜家家，再次獲得眷顧，踩上了蘇寧拼購的發(fā)展紅利。

從青銅到王者，“升級(jí)改造”僅需三步

(從“拼品牌”到“拼拼工廠”，蘇寧拼購助力中小制作企業(yè)提升品牌價(jià)值)

借助蘇寧拼購大數(shù)據(jù)和會(huì)員畫像分析，喜家家從三方面得到了“升級(jí)改造”。

1、針對(duì)喜家家產(chǎn)品更適合三四線市場人群消費(fèi)需求的特征，蘇寧拼購給出精準(zhǔn)目標(biāo)受眾的建議。

2、蘇寧拼購提出摒棄“大而全”的粗放式經(jīng)營思路，轉(zhuǎn)為“小而精”的精細(xì)化運(yùn)營，選擇重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行推廣的建議。

3、蘇寧拼購給予流量和資源傾斜，把蘇寧自營強(qiáng)大供應(yīng)鏈應(yīng)用到蘇寧拼購的社交電商上，同時(shí)背靠蘇寧全產(chǎn)業(yè)和場景的支撐，覆蓋更多消費(fèi)人群。

　　(喜家家垃圾袋如今已成蘇寧拼購網(wǎng)紅爆款)

得益于這三步為喜家家定制的升級(jí)改造措施，喜家家垃圾袋產(chǎn)品橫空出世，并迅速成為“網(wǎng)紅爆款”。在2018年8月8日，蘇寧拼購首個(gè)超極拼購日當(dāng)天，喜家家垃圾袋單品日銷量突破十幾萬單，這個(gè)數(shù)字讓喜家家整個(gè)公司都又驚又喜。

正確的打開方式：蘇寧拼購和喜家家的雙贏

不難發(fā)現(xiàn)，喜家家的發(fā)展壯大與蘇寧拼購業(yè)務(wù)的發(fā)展并向而行。從樂拼購到蘇寧拼購，從“拼品牌”到“拼拼工廠”，喜家家既是蘇寧拼購升級(jí)發(fā)展的見證者，也是受益者。未來將有更多如喜家家的中小企業(yè)直接通過蘇寧拼購平臺(tái)擁抱一線市場，同時(shí)蘇寧拼購也反哺供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　(垃圾分類熱潮下，垃圾袋搖身變成“網(wǎng)紅爆款”產(chǎn)品)

2018年，喜家家在蘇寧平臺(tái)營業(yè)額占其線上總量的60%，并成為蘇寧拼購平臺(tái)日用百貨類目銷量前三的店鋪之一。隨著全民垃圾分類熱的持續(xù)，蘇寧大數(shù)據(jù)指出，在6月25日至7月2日，垃圾袋同比增長181%，單筆訂單多色組合占比78%，可分類垃圾桶6月銷量環(huán)比增長157.4%。

面對(duì)即將到來的2019年808蘇寧拼購日和818發(fā)燒購物節(jié)，徐子豪充滿信心：“我們已經(jīng)根據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)，重推多色垃圾袋，分類垃圾桶也在研發(fā)生產(chǎn)中。相信今年的銷量能翻好幾番!”

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