垃圾袋日銷飛升十幾萬(wàn)單 蘇寧拼購(gòu)幫中小企業(yè)找到轉(zhuǎn)型正確打開(kāi)方式

“如果時(shí)間回到14年前，在我們剛剛接觸電商時(shí)，我絕對(duì)想不到公司竟然是靠著垃圾袋‘火了’。”此話出自一個(gè)名叫喜家家店鋪的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人徐子豪，近來(lái)他總是難掩興奮，逢人便講自己的公司“火了”。

今天分享的是一個(gè)電商店鋪如何一步步從“青銅玩家”進(jìn)階到“王者玩家”走向成功的故事。

時(shí)間回到2005年，電商發(fā)展興起，喜家家幸運(yùn)且又有遠(yuǎn)見(jiàn)，早早地開(kāi)始接觸電商運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)型線上。作為緊跟時(shí)代潮流、第一批“吃螃蟹”的團(tuán)隊(duì)之一，喜家家是真真切切享受過(guò)時(shí)代紅利的。

“不知道我們還能撐多久，也許就到明天。”

不過(guò)隨著電商競(jìng)爭(zhēng)加劇以及時(shí)代紅利的衰減，非頭部的中小企業(yè)普遍陷入了不溫不火甚至艱難度日的境遇之中。喜家家同樣沒(méi)能逃過(guò)這一時(shí)代發(fā)展宿命，平均日銷量?jī)H在300單左右徘徊。

頭頂?shù)赇佷N售不溫不火的電商“初級(jí)玩家”這個(gè)稱號(hào)，喜家家苦撐了整整11年。單靠自己似乎難以將店鋪帶上一個(gè)新的發(fā)展高度，店鋪負(fù)責(zé)人徐子豪深諳這一道理。

跌入低谷，必將是反彈的開(kāi)始

2016年，蘇寧“樂(lè)拼購(gòu)”業(yè)務(wù)上線，意在尋找質(zhì)量過(guò)硬的中小企業(yè)，為消費(fèi)者提供“正品低價(jià)+服務(wù)體驗(yàn)”的優(yōu)質(zhì)拼團(tuán)?？吹较Ｍ锕獾南布壹?，毅然決定搭上蘇寧樂(lè)拼購(gòu)這趟列車。

“撥開(kāi)迷霧，搭上蘇寧拼購(gòu)這輛快車是我們最正確的決定！”

申請(qǐng)成為了蘇寧樂(lè)拼購(gòu)第一批內(nèi)測(cè)商家之后。雖然借助大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，極大豐富了喜家家店鋪產(chǎn)品的多樣性，但是缺少爆款和品牌知名度這一點(diǎn)讓徐子豪感到困擾。

2018年818期間，蘇寧樂(lè)拼購(gòu)升級(jí)為蘇寧拼購(gòu)，并發(fā)布“拼品牌”戰(zhàn)略計(jì)劃，扶持一批有潛力的工廠，并助力他們擁抱互聯(lián)網(wǎng)打造自有品牌。至今年5月，“拼品牌”計(jì)劃升級(jí)為“拼拼工廠”。困頓在迷霧之中的喜家家，再次獲得眷顧，踩上了蘇寧拼購(gòu)的發(fā)展紅利。

從青銅到王者，“升級(jí)改造”僅需三步

(從“拼品牌”到“拼拼工廠”，蘇寧拼購(gòu)助力中小制作企業(yè)提升品牌價(jià)值)

借助蘇寧拼購(gòu)大數(shù)據(jù)和會(huì)員畫(huà)像分析，喜家家從三方面得到了“升級(jí)改造”。

1、針對(duì)喜家家產(chǎn)品更適合三四線市場(chǎng)人群消費(fèi)需求的特征，蘇寧拼購(gòu)給出精準(zhǔn)目標(biāo)受眾的建議。

2、蘇寧拼購(gòu)提出摒棄“大而全”的粗放式經(jīng)營(yíng)思路，轉(zhuǎn)為“小而精”的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，選擇重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行推廣的建議。

3、蘇寧拼購(gòu)給予流量和資源傾斜，把蘇寧自營(yíng)強(qiáng)大供應(yīng)鏈應(yīng)用到蘇寧拼購(gòu)的社交電商上，同時(shí)背靠蘇寧全產(chǎn)業(yè)和場(chǎng)景的支撐，覆蓋更多消費(fèi)人群。

　　(喜家家垃圾袋如今已成蘇寧拼購(gòu)網(wǎng)紅爆款)

得益于這三步為喜家家定制的升級(jí)改造措施，喜家家垃圾袋產(chǎn)品橫空出世，并迅速成為“網(wǎng)紅爆款”。在2018年8月8日，蘇寧拼購(gòu)首個(gè)超極拼購(gòu)日當(dāng)天，喜家家垃圾袋單品日銷量突破十幾萬(wàn)單，這個(gè)數(shù)字讓喜家家整個(gè)公司都又驚又喜。

正確的打開(kāi)方式：蘇寧拼購(gòu)和喜家家的雙贏

不難發(fā)現(xiàn)，喜家家的發(fā)展壯大與蘇寧拼購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展并向而行。從樂(lè)拼購(gòu)到蘇寧拼購(gòu)，從“拼品牌”到“拼拼工廠”，喜家家既是蘇寧拼購(gòu)升級(jí)發(fā)展的見(jiàn)證者，也是受益者。未來(lái)將有更多如喜家家的中小企業(yè)直接通過(guò)蘇寧拼購(gòu)平臺(tái)擁抱一線市場(chǎng)，同時(shí)蘇寧拼購(gòu)也反哺供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　(垃圾分類熱潮下，垃圾袋搖身變成“網(wǎng)紅爆款”產(chǎn)品)

2018年，喜家家在蘇寧平臺(tái)營(yíng)業(yè)額占其線上總量的60%，并成為蘇寧拼購(gòu)平臺(tái)日用百貨類目銷量前三的店鋪之一。隨著全民垃圾分類熱的持續(xù)，蘇寧大數(shù)據(jù)指出，在6月25日至7月2日，垃圾袋同比增長(zhǎng)181%，單筆訂單多色組合占比78%，可分類垃圾桶6月銷量環(huán)比增長(zhǎng)157.4%。

面對(duì)即將到來(lái)的2019年808蘇寧拼購(gòu)日和818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)，徐子豪充滿信心：“我們已經(jīng)根據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)，重推多色垃圾袋，分類垃圾桶也在研發(fā)生產(chǎn)中。相信今年的銷量能翻好幾番!”

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。