車商圈大咖專訪之鄧啟濤：資源與人脈全方位賦能，以社交邁向二網(wǎng)差異化發(fā)展

在任何行業(yè)，個(gè)人品牌將決定人脈資源，而人脈資源則深刻影響著未來發(fā)展，這在車商行業(yè)尤其如此。大部分二網(wǎng)汽車經(jīng)銷商，會存在非常普遍的“隱形車商”的情況，即汽車經(jīng)銷商更傾向于以固有思維挖掘外部流量作為客源，而不是從自己本身人脈中挖掘。很多人成為車商，而與他相關(guān)的同行并不知道他在做些什么，做得怎么樣。

基于此，為了幫助廣大車商同行在做生意的同時(shí)能夠經(jīng)營“人脈資源”，做到資源共享，易車旗下車商交易服務(wù)平臺車銷通傾力推出汽車行業(yè)專業(yè)人脈社交社區(qū)——車商圈，并特別邀請了在當(dāng)?shù)仡H有影響力的知名車商大咖和權(quán)威人士入駐車商圈，同其他車商同仁就車市深析行業(yè)動態(tài)、分享經(jīng)營心得，為當(dāng)?shù)氐能嚿烫峁┩黄评Ь场⒐糙A未來的發(fā)展思路，也為本地車市持續(xù)發(fā)展提供助力。

近日，車銷通攜手入駐大咖廣州百方車業(yè)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄧啟濤，就入行背景、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、經(jīng)營理念、盈利秘訣、管理心得、使用車銷通平臺對業(yè)務(wù)的提升等話題進(jìn)行深入交流，為車商同行提供了寶貴的切身經(jīng)驗(yàn)。

廣州百方車業(yè)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 鄧啟濤

訪談嘉賓簡介：

鄧啟濤，廣州百方車業(yè)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。2002年開始進(jìn)入汽車行業(yè)，在行業(yè)內(nèi)有20年的奮斗史。從2011年創(chuàng)辦公司至今，團(tuán)隊(duì)由4人發(fā)展到現(xiàn)在的100人，月銷量從300臺發(fā)展到現(xiàn)在1300多臺，業(yè)務(wù)覆蓋南區(qū)與全國重點(diǎn)城市，與5000多家汽貿(mào)商家建立了合作關(guān)系，是集整車批發(fā)，零售和信息咨詢，金融服務(wù)為一體的汽車流通平臺。

鄧啟濤認(rèn)為，在當(dāng)前市場背景下，以真心換真心、誠信經(jīng)營是成功的關(guān)鍵，這樣才能進(jìn)一步擴(kuò)大自己的圈子，贏得顧客的信任，從而就能收獲更多資源，擴(kuò)大品牌影響力。其次對員工的培訓(xùn)也不能大意，只有當(dāng)全體員工都在一條線上時(shí)，才能讓公司越做越大，規(guī)范管理。

下為訪談實(shí)錄：

易車車銷通：您是在什么契機(jī)下進(jìn)入汽車行業(yè)的?

鄧啟濤：當(dāng)時(shí)剛畢業(yè)，因?yàn)橄矚g汽車，就毅然決然去了五羊本田上班，一做就做了4年，最大的收獲就是比別人有更強(qiáng)的紀(jì)律意識，做事講規(guī)矩，懂得團(tuán)隊(duì)的重要性。但是我做的是基礎(chǔ)崗，時(shí)間久了就覺得活一天和一輩子都沒什么區(qū)別，后來便去做了汽車銷售，自此賣車就成了我的理想了，不過這也為我后來成立公司奠定了基礎(chǔ)。

易車車銷通：您是在什么情況下開辦的廣州百方車業(yè)貿(mào)易有限公司?

鄧啟濤：汽車行業(yè)從2000年左右開始導(dǎo)入4S店模式，一個(gè)品牌分網(wǎng)經(jīng)營，導(dǎo)致運(yùn)營成本巨大，最終轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。于是有更多的綜合二網(wǎng)車商開始出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)我覺得這是個(gè)機(jī)遇也是個(gè)挑戰(zhàn)，就成立了百方車業(yè)。

易車車銷通：您的生意做得這么大，有什么獨(dú)特的秘訣嗎?

鄧啟濤：我經(jīng)營的秘訣就是本著誠信經(jīng)營的態(tài)度，對員工進(jìn)行規(guī)范管理。把員工的需求和公司需求結(jié)合，把錢合理分好，對同行持開放合作的態(tài)度，同時(shí)注意客戶的需求。最近有一個(gè)4s店的客戶做假合同、假賬號、假放行條，然后把車從4s店騙出來交給我們，我們知道后馬上把這些車退換回來。后來拖了一年多才給處理了，另外還給店里付了26w。經(jīng)歷了這些以后，更加堅(jiān)定了我們的經(jīng)營思路是正確的、可行的，未來還會一直按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求。

易車車銷通：在公司管理上有什么心得?

鄧啟濤：以人為本，重視員工的培養(yǎng)，在要求員工的同時(shí)應(yīng)給予相應(yīng)的支持及培訓(xùn)，包括市場分析、銷售技巧、客戶管理等專業(yè)技能，尊重和信任每一個(gè)員工。對員工進(jìn)行定期考核，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，為員工提供良好的工作環(huán)境與工作福利，每一份成果共同分享，共同進(jìn)步。

易車車銷通：在公司經(jīng)營過程中有經(jīng)歷過什么挫折或困難嗎?

鄧啟濤：在公司經(jīng)營的過程中當(dāng)然會遇到過很多挫折，但我們都挺過來了。被騙過、被坑過、公司缺資金等等，太多了。在2015年1月，我們公司保險(xiǎn)柜被盜，我們賠了接近80w，被盜的險(xiǎn)柜里有37個(gè)合格證，之后廠家還說我們詐騙，但我們沒有不負(fù)責(zé)任，我們一個(gè)一個(gè)的補(bǔ)合格證、賠款、退車、直到今年才把事了結(jié)，這個(gè)事整個(gè)廣東行內(nèi)人士都知道，但我覺得想沒事就不要做事，做事就可能會發(fā)生問題，只能提高點(diǎn)警惕吧，引以為戒，所以經(jīng)過這個(gè)事我們下游的客戶對我們更加的信任了。

易車車銷通：在公司經(jīng)營過程中有什么印象深刻的事情嗎?

鄧啟濤：公司規(guī)模還不大的時(shí)候招人是非常難的，當(dāng)時(shí)也沒想到自己能做到什么樣，身邊的朋友都有在上班的，不想叫他們出來后做不好又要另外找工作，怕害了別人，直到后來公司已經(jīng)步入正軌了，才叫了一些朋友來幫忙。剛剛開始做的時(shí)候也沒有錢，但在廣州做我們這行的資格老一點(diǎn)的人都比較信任我，我們經(jīng)常找他們借錢，借20w一天給500，一般第二天我都會還上，如果還不上我就會跟他們說能不能多借一天，如果不行我就會找別人借錢還給他，哪怕1000一天。要獲得更多回報(bào)，就要付出更多，就要承擔(dān)更高或者更多的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)是成比例的。當(dāng)然，現(xiàn)在車銷通平臺也有墊資服務(wù)，對于我們二網(wǎng)經(jīng)銷商而言方便了太多，以后的生意也會越來越好做。

易車車銷通：認(rèn)為現(xiàn)在的汽車行業(yè)或汽貿(mào)行業(yè)和以前有什么不同?在汽車行業(yè)都有哪些核心優(yōu)勢和痛點(diǎn)?

鄧啟濤：現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)競爭越來越激烈，如果要成功就要做出差異化，但這個(gè)門檻比較高，如果經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，資源積累達(dá)不到一定程度，會是比較困難的。如果在沒有找到合適的想法前，最好的辦法還是勒緊腰帶，節(jié)流，先要生存。也可以利用好身邊的資源，比如車銷通就是一個(gè)很好的平臺。

易車車銷通：最看重車銷通平臺的哪些功能，同時(shí)又得到了哪方面的提升?

鄧啟濤：我認(rèn)為車銷通平臺的各項(xiàng)功能都做得非常好，并且創(chuàng)新和宣傳能力很強(qiáng)，我們公司平時(shí)用的最多的就是發(fā)車源賣車，發(fā)尋車、找車的功能。尤其是批量發(fā)布車源、刷新可以為我們省下很多瑣碎的時(shí)間，去拓客轉(zhuǎn)化，業(yè)務(wù)成單率有顯著提升。同時(shí)我們百方車業(yè)通過車銷通這個(gè)平臺，不僅擴(kuò)大了自己的知名度，也從中學(xué)習(xí)到了很多技能，從而認(rèn)識到了更多車商朋友。車銷通還幫助我們百方車業(yè)在行業(yè)內(nèi)有更多的人了解我們!易車作為國內(nèi)最具影響力的汽車互聯(lián)網(wǎng)公司之一，對市場嗅覺非常敏銳，這次推出的車銷通APP能不斷更新出車商最需要的功能，服務(wù)汽車工作者，提升了我們二級經(jīng)銷商的工作效率與業(yè)務(wù)范圍。

易車車銷通：對此次入駐車商圈有什么看法或期待?

鄧啟濤：此次入駐車商圈，我感到榮幸之極，非常感謝車銷通平臺提供的這次機(jī)會。不但讓我公司提高了知名度，也讓我們汽車人在車商圈互動，相互勉勵(lì)，我們百方與國內(nèi)的汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺都比較熟，車銷通對我們的宣傳做得很豐富，期待未來能給我們所有的二網(wǎng)經(jīng)銷商帶來更多的精彩，共同成長。

易車車銷通：請您給其他從事汽貿(mào)的二網(wǎng)車商同行送一些祝福吧!

鄧啟濤：汽車行業(yè)發(fā)展方向一定是多元化，智能/無人駕駛/新能源/燃料都是社會進(jìn)步的過渡。目前以新能源車與燃料車的過渡更具有市場規(guī)模性，今后政策支持哪一模塊，都意味著汽車市場還有更具規(guī)模的爆發(fā)。最后祝愿所有在汽車行業(yè)奮斗的汽車人不忘初心，不斷超越，旗開得勝!

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。