2個(gè)月拼出幾百萬(wàn) 90后小伙回鄉(xiāng)做“芒果CEO”

廣西壯族自治區(qū)百色市田陽(yáng)縣那坡鎮(zhèn)那馱村有一棵古老的“呂宋芒”,樹干需兩人合抱,被當(dāng)?shù)厝朔Q為“芒果王”,是目前廣西發(fā)現(xiàn)的樹齡最大的芒果樹。

相傳,上世紀(jì)二三十年代,那坡鎮(zhèn)一家大商號(hào)的老板偶然在菲律賓吃到又大又甜的“呂宋芒”,便托人帶回3棵種苗種在那馱村。左鄰右舍品嘗后,紛紛驚嘆:“從沒(méi)吃過(guò)這么好吃的芒果!”后來(lái),3棵芒果樹僅存其一,也就成了如今的“芒果王”。

進(jìn)入上世紀(jì)70年代末,農(nóng)科人員以“芒果王”為母本,培育出一大批芒果優(yōu)良品種。從此,作為地方支柱產(chǎn)業(yè),百色芒果拉開了大規(guī)模種植的序幕。

羅勝的果園就建在“芒果王”旁,自2016年在蘇寧易購(gòu)中華特色館平臺(tái)開設(shè)百色館,到如今成為“蘇寧廣西百色田陽(yáng)芒果&百香果拼拼農(nóng)莊”的承接商戶,店鋪銷量穩(wěn)坐蘇寧拼購(gòu)平臺(tái)生鮮類目前三,這位90后小伙子已是一名電商運(yùn)營(yíng)的“老司機(jī)”。

不做白領(lǐng)做“果農(nóng)”:為家鄉(xiāng)水果正名

“羅勝這個(gè)人,就愛(ài)自己闖。”發(fā)小對(duì)他的形容一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò),大學(xué)期間他便兼職開網(wǎng)店,銷量好時(shí)一天可賣到幾百件。畢業(yè)后他加入阿里巴巴,先后參與淘寶生鮮事業(yè)部和支付寶口碑商家的工作。這些經(jīng)歷讓他對(duì)電商運(yùn)營(yíng)充滿了興趣,也培養(yǎng)了豐富成熟的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

然而羅勝心里始終埋著一個(gè)心結(jié)——百色地處山區(qū),草木幽深,山路崎嶇,經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到阻礙。2017年百色市仍有近20萬(wàn)戶貧困人口,400多個(gè)貧困村。他希望用所學(xué)知識(shí)幫助家鄉(xiāng)產(chǎn)品走出去,助力家鄉(xiāng)脫貧致富。

2016年,他放棄了大城市的生活,選擇回到家鄉(xiāng)扎根果園。

百色田陽(yáng)屬南亞熱帶季風(fēng)氣候,溫度、光照、土壤條件優(yōu)越,年均氣溫 22 ℃,年均日照時(shí)數(shù)1191 .9 小時(shí),田陽(yáng)芒果皮薄核小,肉質(zhì)滑嫩,酸甜適度,有“芒果皇后”的美譽(yù)。得天獨(dú)厚的環(huán)境和悠久的種植歷史,讓這里成為全國(guó)最大的芒果生產(chǎn)基地。目前,百色芒果已獲得國(guó)家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記、國(guó)家工商總局中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品證明商標(biāo)注冊(cè)、通過(guò)國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)認(rèn)證。

然而,由于地處偏遠(yuǎn)、信息不暢,百色芒果長(zhǎng)期處于“產(chǎn)得出、產(chǎn)得好,卻走不出、賣不出”的尷尬境地,主要依賴于臨近市的批發(fā)經(jīng)銷。“好壞果子一起賣,甚至有些批發(fā)商在果子沒(méi)熟時(shí)就來(lái)收走,品質(zhì)無(wú)法保證,還影響了百色芒果的口碑。”

這些激起了羅勝的信念。這幾年在外打拼,他接觸了眾多電商服務(wù)公司,結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)和多方比較,他最終選擇了蘇寧易購(gòu)中華特色館平臺(tái)開設(shè)百色館。“蘇寧平臺(tái)的流量體系和渠道規(guī)模都非常成熟專業(yè),對(duì)我們開設(shè)店鋪到運(yùn)營(yíng)管理都有指導(dǎo)。”在羅勝和蘇寧易購(gòu)的共同努力下,百色館的經(jīng)營(yíng)蒸蒸日上,一年?duì)I業(yè)額近百萬(wàn),銷售量在華南地區(qū)前三。

很快,他遇到了新問(wèn)題。由于沒(méi)有品牌名稱,不少回頭客無(wú)法搜索聯(lián)系他們。經(jīng)過(guò)與蘇寧工作人員交流,一個(gè)大膽的想法在羅勝腦海里誕生:“我要做自己的品牌!”2019年1月,抱著為“百色水果”正名的心愿,羅勝自創(chuàng)了“百香百味”和“芒香芒甜”兩個(gè)品牌,進(jìn)一步打開銷路,拓寬市場(chǎng)。

拼購(gòu)助力:為田陽(yáng)電商發(fā)展插上翅膀

2018年818期間,蘇寧拼購(gòu)正式以獨(dú)立APP形式上線。這款蘇寧布局拼購(gòu)領(lǐng)域的重磅產(chǎn)品,主張“正品拼購(gòu)上蘇寧”,意在建立一種有品質(zhì)的、有服務(wù)的拼購(gòu),讓消費(fèi)者信賴的拼購(gòu)機(jī)制。

為保證貨源的真實(shí)、新鮮,今年年初,蘇寧拼購(gòu)圍繞產(chǎn)地直采的核心戰(zhàn)略發(fā)布“包山包湖包海”計(jì)劃,以“拼基地”的形式在各大主產(chǎn)區(qū)落地運(yùn)營(yíng),直接與農(nóng)戶合作,源頭直采,縮減中間環(huán)節(jié),利用雙線融合的渠道優(yōu)勢(shì),為農(nóng)產(chǎn)品打通上行通道擴(kuò)大市場(chǎng),增加農(nóng)戶收入。5月初,“拼基地”計(jì)劃升級(jí)為“拼拼農(nóng)莊”計(jì)劃,更重視利用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn),助力建設(shè)美好鄉(xiāng)村。

羅勝看到了新機(jī)會(huì):“田陽(yáng)當(dāng)?shù)貨](méi)有什么大平臺(tái)電商合作,‘拼拼農(nóng)莊’就是一個(gè)最好的契機(jī)。”

5月底,蘇寧拼購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)對(duì)當(dāng)?shù)孛⒐?、百香果、甘蔗等農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)地考察后,與當(dāng)?shù)卣胶炗啈?zhàn)略合作框架協(xié)議,專供芒果、百香果,這也是落戶于廣西地區(qū)的首個(gè)“拼拼農(nóng)莊”。

憑借近30年與時(shí)代同頻共振的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn),蘇寧在鄉(xiāng)村振興工作中選擇了用產(chǎn)業(yè)的內(nèi)核去激發(fā)商戶潛力。蘇寧拼購(gòu)發(fā)揮蘇寧6億用戶消費(fèi)行為的大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì),把什么樣的水果受歡迎、消費(fèi)者喜好什么樣的包裝以及未來(lái)產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)反饋給商戶。“以前我都是自己摸索出一些經(jīng)驗(yàn),比如小金煌芒果和小貴妃芒果,果子大、不容易壞,適合線上銷售等,現(xiàn)在在蘇寧大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下,銷售就更加精準(zhǔn)了。”

羅勝感受到的另一明顯變化,來(lái)自流量和資源的傾斜——通過(guò)蘇寧拼購(gòu)的精準(zhǔn)會(huì)員制營(yíng)銷,借助蘇寧易購(gòu)、蘇寧拼購(gòu)等線上渠道,還有線下蘇鮮生超市、蘇寧小店等線下門店以及蘇小團(tuán)社區(qū)團(tuán)購(gòu)等形式,形成了家庭式、社群式、場(chǎng)景式、社交式的美食新消費(fèi)。此舉打造了以農(nóng)戶種植為源頭、消費(fèi)者餐桌為終端的一體化閉環(huán)供應(yīng)鏈,不僅省掉了中間的流通環(huán)節(jié),也保證了兩端的利益,即農(nóng)民的收益和消費(fèi)者的食品安全,真正實(shí)現(xiàn)了多方共贏。

“從簽約到現(xiàn)在2個(gè)月,成交額已有幾百萬(wàn)。”在蘇寧拼購(gòu)“拼拼農(nóng)莊”的支持下,羅勝的店鋪單月營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)超20%,店鋪評(píng)分也始終維持在4.8分以上,穩(wěn)坐蘇寧拼購(gòu)平臺(tái)生鮮類目銷量前三。

正如廣西百色田陽(yáng)縣副縣長(zhǎng)陸軍星所說(shuō),“蘇寧的加入,為田陽(yáng)的電商發(fā)展插上了翅膀。”

助力脫貧:大山里,幸福很簡(jiǎn)單

如今,羅勝的公司已成為田陽(yáng)縣脫貧帶頭企業(yè)之一,就連深圳、潮汕等地的批發(fā)市場(chǎng)都會(huì)聯(lián)系主動(dòng)爭(zhēng)取合作。而他從沒(méi)放松過(guò),從果園收貨、包裝到店鋪運(yùn)營(yíng)都親力親為,加班到夜里2、3點(diǎn)是家常便飯。為了學(xué)習(xí)新的電商知識(shí),他常常到全國(guó)各地出差、交流、學(xué)習(xí)。

羅勝小時(shí)候家里也是貧困戶,記憶里住的房子外墻上沒(méi)有任何涂料,紅磚混著水泥裸露在外,從一樓邊緣的墻角上能看到上面破碎的瓦洞里透過(guò)來(lái)的微亮。

如今,每每遇上貧困戶的產(chǎn)品,他都會(huì)以更高的價(jià)格收購(gòu),并優(yōu)先銷售。“不少貧困戶缺少有效的生產(chǎn)指導(dǎo),種出來(lái)的果子品質(zhì)不好,就更難售賣。”羅勝親自去給他們介紹種植經(jīng)驗(yàn),“品質(zhì)好了,價(jià)格自然上來(lái)了。”

今年,貧困戶家的芒果收購(gòu)價(jià)直接翻了5番,樸素的村民不知道如何表達(dá)感激之情,連連說(shuō):“我把家里養(yǎng)的鴨子都送給你。”

那一刻,羅勝心里既感動(dòng),又充滿了成就感。

明年,田陽(yáng)縣將建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)物流基地,進(jìn)一步助推農(nóng)產(chǎn)品上行,正如蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎所說(shuō),蘇寧拼購(gòu)在與當(dāng)?shù)卣献鞔蛲ㄞr(nóng)產(chǎn)品上行通道的同時(shí),帶進(jìn)多年的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),為當(dāng)?shù)靥峁┨K寧多業(yè)態(tài)的零售物種,讓當(dāng)?shù)乩习傩盏纳罡迂S富多彩。

這個(gè)消息讓羅勝對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿了信心,也讓他的夢(mèng)想更近了一步。“家家都能住上新房子,越來(lái)越多人知道‘百色芒果’。在山里,我們追求的幸福很簡(jiǎn)單。”

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