100Audio以電商模式探路國內(nèi)電影音樂版權(quán)市場

音樂版權(quán)。

這是一個并不陌生的詞匯，在2C端幾大音樂播放器早就打響了“付費模式的爭奪戰(zhàn)”。但在2B市場呢?如果進一步聚焦在電影音樂版權(quán)市場呢?這可能是一個連定義都很難解釋的通的陌生名詞。

某種程度上，音樂版權(quán)往往和音樂維權(quán)勾連著。去年，《影》在金馬獎入圍，但關(guān)于配樂的侵權(quán)風(fēng)波還是吸引了不少眼球。事實上，這個耗盡八個月完成“原創(chuàng)音樂”在目前的電影市場本身就很難算主流，流行音樂或者說非原創(chuàng)音樂的使用風(fēng)波顯然要比原創(chuàng)音樂侵權(quán)更加密集。

例如鄧超的《惡棍天使》宣傳期插曲《字母歌》的疑似抄襲主動下架、韓寒的《乘風(fēng)破浪》使用《在雨中》涉及侵權(quán)、以及許鏡清狀告網(wǎng)絡(luò)電影侵權(quán)事件，數(shù)不勝數(shù)。

但應(yīng)該看到的是，現(xiàn)在頭部電影在制作成本推升后，對于專業(yè)性的提升的渴望。例如《影》、《飛馳人生》等頭部大片在配樂上的重視，顯然也是這個階段的一個標(biāo)桿。

總體而言，頭部電影對于專業(yè)性的重視是總體趨勢。這也勢必會催生一個更大的2B音樂版權(quán)市場。

　　TO B“迷茫”

版權(quán)時代。

如今，整個中國大文娛市場造就已經(jīng)進入到了版權(quán)時代。無論是劇集、還是綜藝以及音樂，版權(quán)都成為了各大平臺競爭的核心武器。

在2C端的在線音樂市場，核心武器是社交和版權(quán)。但實際上，在所謂“獨家”的比拼背后，付費率其實并不樂觀。據(jù)騰訊音樂截止2018年9月30日的數(shù)據(jù)顯示，騰訊音樂的在線音樂付費用戶為2490萬，付費率為3.8%。另外，整個音樂服務(wù)的收入不及圍繞音樂生態(tài)的社交娛樂服務(wù)的一半。

全民版權(quán)意識的薄弱，某種程度上造就了2C版權(quán)市場的極低天花板。但在2B市場，專業(yè)度的增高某種程度上要比普通大眾更具版權(quán)意識。這是一片新的“藍(lán)海”，顯然也是進入這個市場玩家最為看重的一點。

但是在精細(xì)化、頭部化的初級階段，其實受到?jīng)_擊最大的往往是“基礎(chǔ)工業(yè)”?，F(xiàn)在雖然“五毛特效”基本絕跡，但原因在于五毛特效和觀眾對于高品質(zhì)視聽需求的不對等，而音樂本身的“弱勢地位”，決定了直到今日都沒能真正被重視。

在好萊塢，后期音樂預(yù)算會在8%左右，但由于好萊塢影片制作成本的普遍偏高，這其實會催生出一個相對穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)。而在國內(nèi)，后期預(yù)算往往會被縮減，整個后期行業(yè)的生存同樣是一片“寒冬”。在這其中，刨除視效部分，真正用在音樂上的錢少之又少。

因為這種“弱勢”，那么必然會催生盜版侵權(quán)和低質(zhì)原創(chuàng)兩個極端。這對于整個市場的長期發(fā)展來說，極為不利。

但是一方面是大眾用戶對于音樂品質(zhì)分辨的不足，一方面是在整個內(nèi)容制作產(chǎn)業(yè)里地位的弱化，在線音樂版權(quán)市場希望2B依然一片“蒼茫”，這是一個值得被重視的慘烈現(xiàn)實。

　　十倍市場的“無人區(qū)”

十倍市場。

盡管音樂版權(quán)市場在全球都屬于一個劣勢地位，但在工業(yè)化程度較高的好萊塢，顯然要比內(nèi)地市場理想的多。

據(jù)IFPI《2018全球音樂報告告》數(shù)據(jù)顯示，來自廣告、電影、游戲和電視節(jié)目中使用音樂的同步收入增長了9.6%，占全球錄制音樂收入的2%，達到3.46億美元。

相比之下，《2018年中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，2017年我國影視劇、游戲、動漫音樂為代表的同步收入達 6.65 億元，占整個中國音樂產(chǎn)業(yè)的比重僅為0.19%。

其實早在1927年默片時代，好萊塢就已經(jīng)有了第一個商用音樂版權(quán)庫。而在2000年左右，POND5、envato已經(jīng)非常成熟。此后X-Ray Dog的音樂曾出現(xiàn)在《蜘蛛俠》、《金剛》、《哈利波特》、《變形金剛》等多部好萊塢A級電影 的宣傳片之中。

例如Audiojungle的平臺收入達到了7億美元，起步極晚的內(nèi)地市場尚未誕生同等規(guī)模的音樂授權(quán)平臺。不過，近兩年主流的商用音樂版權(quán)平臺紛紛拿到了千萬級的融資，澎拜資本、CMC資本紛紛入場。例如此前，剛剛拿下新一輪融資的100Audio，2018年的全年收入達到了2017年的9倍。

從中也可以看出，這個十倍差距的“無人區(qū)”已經(jīng)開始有了“破冰”的可能性。

　　電商模式

電商模式。

因為中美兩國電影市場截然不同的發(fā)展特征，所以在基礎(chǔ)環(huán)節(jié)上想要突圍就必須有符合現(xiàn)階段中國影視從業(yè)者的使用習(xí)慣。從目前來看，主流平臺的電商模式顯然更近契合中國電影市場的高度互聯(lián)網(wǎng)化特征。

將自己定位于“音樂電商平臺”的100Audio版權(quán)音樂電商平臺，在今年的4月份剛剛進行了一輪融資。從其模式來看，平臺提供透明的作品授權(quán)流程，也提供作品、價格授權(quán)情況等信息。

使用方只需要通過試聽成品并下載水印試聽確定使用效果后即可購買，買完立刻獲得授權(quán)并可以使用。使用方購買完成后，作者就能知曉自己作品出售情況及使用信息并獲得授權(quán)結(jié)算。

另外，100Audio簽約的作者90%為獨家合作，獨家合作的曲目達到了10萬首以上。因此，除了保障使用方的權(quán)益，作者的權(quán)益同樣需要維護。作者可以根據(jù)數(shù)字水印來全自動跟蹤作品的使用情況，并且在后臺可以清晰看到。如果作品超出范圍，系統(tǒng)會自動發(fā)送提示郵件及短信，這某種程度上也保障了作者本身的權(quán)益。

其實在這個流程里，100Audio采用的就是類似于商業(yè)電商的高透明度模式。影視專業(yè)從業(yè)者本身對于版權(quán)意識的薄弱，必然需要極高的透明度來獲得“安全感”。例如100Audio會對音樂人的工程文件進行多重審核，在產(chǎn)品上線的過程中，至少兩位審核人員檢查通過，以此來降低盜版和亂授權(quán)的風(fēng)險。

其實不光是音樂版權(quán)，在最開始的在線票務(wù)平臺，票補使用情況的透明也是影視從業(yè)者最看重的“安全保障”。

經(jīng)歷了多年的磨練，市場已經(jīng)形成了整個產(chǎn)業(yè)鏈條的互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)本身的“透明”已經(jīng)被影視工業(yè)者所接受。所以，音樂版權(quán)平臺一是需要操作便捷，基本和其他互聯(lián)網(wǎng)平臺的流程無疑，二是高度透明，從使用情況到授權(quán)結(jié)算完整清晰。

如今，越來越多的電影開始重視基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，整個后期制作的預(yù)算占比在頭部電影里的比重也在增加。上游需求的增加是催生音樂版權(quán)市場建立的基礎(chǔ)，而在下游順利拿到融資的音樂授權(quán)平臺也在加速鞏固這個賽道。

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