百凌白條：3個(gè)月，27歲小伙如何將汽配店從0做到月流水10萬

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收過廢品，上過工地，做過木工，扎過鋼筋，進(jìn)過汽配城，做過4S店，也呆過修理廠。從河南到杭州，又到廣州，又回到杭州，92年出生的河南小伙李貝有著同齡人難以想象的生活經(jīng)歷。

2008年，年僅16歲的李貝孑然一身從河南來到杭州，汽配城銷售出租車易損件是他的第一份工作。“一個(gè)月幾百塊錢吧，只能說，還好，餓不死，呆了一年多還胖了。” 黝黑健碩的李貝笑起來露出了潔白的牙齒。

“第一次萌生創(chuàng)業(yè)的想法是在廣州。”因?yàn)樽饨鹳F，2011年李貝只能選擇很偏遠(yuǎn)的地方開了廢品回收店，“位置太偏了，都是要主動上門收，利潤又薄，根本賺不到錢。”

幾經(jīng)波折，在廣州收獲甚微的李貝，2013再次回到杭州。跟著朋友進(jìn)了建筑工地，從木工、到水電、到扎鋼筋，工地上幾乎所有的活李貝都干過，苦和累對于他來說早已習(xí)以為常。

　　圖：27歲，第二次創(chuàng)業(yè)的李貝

不同行業(yè)的摸爬滾打，汽后領(lǐng)域的兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，讓李貝身上比同齡人多了些硬漢的氣質(zhì)。“嘗試了那么多，感覺最好玩的還是汽后行業(yè)，有錢會非常好玩，我自己的車也改裝了一遍。很早就想過自己開店，主要還是資金壓力。”

再次創(chuàng)業(yè)，李貝格外謹(jǐn)慎，前期，反反復(fù)復(fù)的考察了三頭六臂的經(jīng)營模式和業(yè)界口碑。“這叫磨刀不誤砍柴工，而且我發(fā)現(xiàn)三頭六臂和市面上其他品牌看似一樣，都是提供汽配產(chǎn)品。但他們的項(xiàng)目運(yùn)營模式和金融服務(wù)是獨(dú)到之處，公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)，遇到任何難題，都有人上門指導(dǎo)；另外他們和百凌金科合作，提供的白條服務(wù)，又解決了資金難題。”

提及與三頭六臂的淵源，李貝早在廣州時(shí)，就曾住在三頭六臂總部附近。“也聽說了他們的品牌故事，一直心存好感，回到杭州看到朋友加盟了三頭六臂，我按捺不住再一次萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。”

經(jīng)過深思熟慮的李貝在今年3月正式?jīng)Q定加入三頭六臂。“前期找店面用了一個(gè)多月，為了找到既便宜又合適的店面，天天跑天天問，甚至找到建德去了，最終確定了現(xiàn)在這家店。”

環(huán)顧李貝的汽配店，雖然開在鬧市區(qū)，但是一樓卻只有大約10平方米，沿著樓梯往上還有3間加起來130平方的倉庫。在寬敞明亮的寶島眼鏡旁邊，若不是外面的招牌，確實(shí)很難注意到這條繁華的街道上還藏著這樣一個(gè)小小的汽配店。但在鎮(zhèn)政府旁邊能夠找到租金6萬一年的店，實(shí)屬不易。

　　圖：李貝的三頭六臂崇賢店

最近3個(gè)月，李貝跑過的汽修廠至少有50家，周圍5公里的汽修廠幾乎全部被他發(fā)展為客戶。“客情的維護(hù)很重要，我基本不能看到修理廠，一看見就一頭扎進(jìn)去，送完貨回來途中，我會把經(jīng)過的，不經(jīng)過的店，哪怕繞路的，都要全部跑一遍，跟他們聊一聊我跟誰誰誰又送什么貨了，這樣跟他們有話聊，他們也愿意聽。”

但事情的發(fā)展并不是想象的那么順利。“有一家汽修廠連續(xù)拒絕了我8次，第9次，他還是拒絕我了。”說到這里的時(shí)候，李貝用手擋了擋眼睛，面對我們，又?jǐn)D出了微笑。

“現(xiàn)在市場競爭激烈，大家都有合作了幾年的供應(yīng)商，你把貨品放到汽修廠給他們用，他們都不一定會用，所以不僅要給他們賬期，還要想辦法幫他們策劃活動，幫他們拉攏客戶。”

已經(jīng)習(xí)慣了用百凌白條來周轉(zhuǎn)的李貝，目前的額度是8萬，但還是不夠用，希望能夠提額。

“遇到2、3家修理廠同時(shí)做活動，一家就算鋪3萬的貨，也要近10萬的周轉(zhuǎn)資金。如果沒有百凌白條，我拿什么貨支持修理廠？汽車后市場就是拼貨品、拼服務(wù)，有好貨的基礎(chǔ)上服務(wù)跟上了，人就是口碑。別看我現(xiàn)在每個(gè)月只有10萬的營業(yè)額，這只是暫時(shí)的。”李貝信心滿滿。

　　圖：三頭六臂工作人員現(xiàn)場指導(dǎo)

“接下來的目標(biāo)就想把方圓10公里汽修店都拿下來，人家說越有錢越好，我從不去羨慕別人，只管自己努力，日子總是會一天天好起來的。希望能早一點(diǎn)在杭州買房，把老家的兒子和爸媽接過來一起住。”說到孩子，李貝的臉上一臉幸福。

現(xiàn)在，李貝5歲的小孩已經(jīng)放了暑假，過幾天也將和奶奶一起來杭州，跟父母團(tuán)聚。

三頭六臂簡介

成立于2015年的三頭六臂，為中國汽修廠提供歐美同質(zhì)的汽車易損件。2019年2月，三頭六臂宣布完成A輪1.7億元融資。

目前，三頭六臂在全國已經(jīng)擁有1600+汽配店，服務(wù)著110000個(gè)維修網(wǎng)點(diǎn)。每一家汽配店都會面臨下游修理廠帶來的賬期問題，賬期在汽配行業(yè)已是普遍現(xiàn)象，同理，汽配店面臨資金周轉(zhuǎn)難題也是常事。

2019年1月，三頭六臂與百凌金科達(dá)成合作，百凌金科為其提供定制化金融產(chǎn)品和數(shù)據(jù)服務(wù)。如今，百凌金科已累計(jì)為三頭六臂旗下超千家商戶提供了金融服務(wù)。

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