加推創(chuàng)始人彭超：首創(chuàng)智能公文包，只為持續(xù)聚焦賦能銷售

加推上線不到半年,就迅速完成了1.68億A輪融資,成為目前獲最大單筆投資的小程序項目。

“簡單來講,加推就是定位于銷售人員及企業(yè)、以人際關系鏈條為中心的一款產(chǎn)品。過去一年,我們已實現(xiàn)單年付費企業(yè)增長至2萬,總營收達6000多萬。”創(chuàng)始人彭超如此表示。

歷數(shù)過往,這并非是彭超第一次創(chuàng)業(yè)。

之所以選擇微信小程序、并以智能名片切入市場,彭超有自己獨特的思考。“過去,我做過基于門店導購系統(tǒng)的020項目,且我自己也是多年銷售出身,對銷售流程和行業(yè)的認知深刻。陌拜過程中,交換名片是第一步,同時也是最后一步。如何提高成單率,不讓聯(lián)系中斷,實現(xiàn)循環(huán)往復,這是亟待解決的行業(yè)性問題。”

1、加推重新定位CRM系統(tǒng)

當下的發(fā)展環(huán)境,與過去相比,流量中心發(fā)生了很大轉(zhuǎn)移,從百度轉(zhuǎn)向微信等移動社交產(chǎn)品。

最新數(shù)據(jù)顯示,截至8月14日,微信日活已達11.33億。用戶基數(shù)龐大的客觀優(yōu)勢之下,微信小程序于2016年12月正式推出,官方不斷上線諸如“浮窗”等新功能,優(yōu)化用戶體驗。

得益于微信的天然社交關系鏈,小程序具有傳播力強的效果,支持分享裂變,以老帶新。

也正因如此,小程序這個賽道競爭激烈,成為一片紅海。加推選擇切入小程序賽道,那么如何在產(chǎn)品和競爭層面打造產(chǎn)品的差異化,成為起初的一大難題。

當前市場,企服提供商對CRM系統(tǒng)的實際應用和具體做法,更多集中在人員管理和進展查看。而鑒于對行業(yè)市場的深刻理解,加推提供的解決方案是:前端通過智能名片、案例、宣傳冊等多個渠道做用戶觸達,充當用戶和數(shù)據(jù)入口,后端則以CRM系統(tǒng)為核心,實現(xiàn)數(shù)據(jù)沉淀,從而構(gòu)建起網(wǎng)狀關系鏈,讓老用戶成為新傳播原點,打造產(chǎn)品優(yōu)勢和特色。

加推對CRM系統(tǒng)的重新定位,產(chǎn)品獲得了3萬家企業(yè)的肯定,產(chǎn)品一直在迭代更新,更迭頻率單月2-3次是常態(tài)。

此外,通過不斷探索和嘗試,現(xiàn)今加推在用戶增長方面,已趨穩(wěn)定,實現(xiàn)品牌聯(lián)合活動、渠道會議和以老帶新裂變的多輪驅(qū)動。每月數(shù)據(jù)均以穩(wěn)定幅度不斷增長。

2、銷售工具革新:加推智能公文包問世

2019年8月18日,正值加推創(chuàng)辦兩周年之際,加推新上線產(chǎn)品功能“智能公文包”,將名片、案例庫、宣傳冊、文章等內(nèi)容集成化、電子化,繼將宣傳冊電子智能化。這是銷售工具的又一大革新。

“這是加推首創(chuàng),眼下行業(yè)內(nèi)沒幾家企業(yè)上線過類似功能。”彭超講到。

名片和宣傳物料,既是業(yè)務必需,同時也是用戶入口。企業(yè)平時會通過分享文章、海報、案例等內(nèi)容吸引潛在目標用戶,而AI雷達提供的數(shù)據(jù)分析技術(shù),會實時反饋客戶信息、精準分析客戶意向,從而推動銷售更好地跟進客戶,提高成交業(yè)績。

享有“深圳首屆十佳律師事務所之一”的廣東卓建律師事務所,是加推的最新客戶。在使用加推以后,僅僅律所的劉律師一人25天就獲客近6000人,一改以往“案源難找,管理混亂、成本高”的獲客現(xiàn)狀。卓建律所使用了加推產(chǎn)品,會是不是發(fā)布相關法律案例文章。期間,用戶點擊后的數(shù)據(jù),經(jīng)AI雷達分析會實時推送反饋信息。

通常用戶頁面停留時間長短,就代表感興趣程度。作為關鍵一步的轉(zhuǎn)化和交流。加推智能公文包里的所有資料,都可以方便快捷地將產(chǎn)品信息發(fā)送給潛在和目標客戶。這樣在提高效率的同時,實現(xiàn)多渠道轉(zhuǎn)發(fā),助力新客戶增長。

加推創(chuàng)始人彭超談及未來表示:“加推將繼續(xù)做深做強,不斷更新迭代,結(jié)合技術(shù)構(gòu)建起產(chǎn)品競爭壁壘,持續(xù)聚焦賦能銷售”

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。