送凈水、大阪游，德意”暑期強(qiáng)排檔”叫好又叫座

在這個(gè)暑期,家電行業(yè)的“放暑價(jià)”活動也是豐富多彩層出不窮,而德意一個(gè)標(biāo)簽為“強(qiáng)排+大阪”的活動在眾多促銷中脫穎而出,一直霸屏暑促活動的熱搜榜。 7月23日至8月25日活動期間,凡購買德意A6強(qiáng)排套餐的用戶,可獲贈德意凈水機(jī)一臺,而且還有機(jī)會參與抽獎(jiǎng),大獎(jiǎng)是女排世界杯大阪觀賽游的免費(fèi)特權(quán)。

戰(zhàn)果累累,優(yōu)質(zhì)活動取得優(yōu)異成績

該活動一經(jīng)推出,就在全國各大終端受到熱捧。女排世界杯國際賽事和中國女排的影響力不容小覷,有一大批女排忠粉的關(guān)注熱度持續(xù)不減。本次德意在線上線下持續(xù)釋放”愛女排 GO德意 大阪游“的熱門傳播,包吃、包住、包機(jī)票、包門票的免費(fèi)大阪觀賽游,這樣大力度的誘人大獎(jiǎng)設(shè)置,也著實(shí)促動了很多女排粉絲的下單。

最終德意暑期強(qiáng)排檔活動取得頗豐的戰(zhàn)果:各類廚電精品、爆品、多件套系不斷涌現(xiàn),參與人數(shù)屢創(chuàng)新高,最終A6強(qiáng)排套餐銷售量突破5000套,交出了一份亮眼的“暑假成績單”。產(chǎn)品價(jià)值的利好,也是本次活動活動認(rèn)可的重要原因——凈水機(jī)作為健康生活的標(biāo)配,加上德意高端品牌的屬性,這次直接作為暑期活動的贈品,自然吸引了一大波改善型家庭的關(guān)注。

相比去年,今年德意暑期強(qiáng)排檔活動在傳承規(guī)模大、范圍廣、造勢強(qiáng)等特色的基礎(chǔ)上,展現(xiàn)出消費(fèi)體驗(yàn)升級、品牌聯(lián)合、年輕化凸顯等新特點(diǎn)?；顒有麄鲃傄徽归_,便立馬引發(fā)了眾多消費(fèi)者的擁躉和下單。這不禁讓我們思考,在當(dāng)前廚電市場整體遇冷的大環(huán)境下,德意究竟是如何乘勝追擊、實(shí)現(xiàn)淡季突破的呢?

借勢女排IP,精準(zhǔn)傳播覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體

為配合全國聯(lián)動暑促活動,更好地落地終端,德意此次以體育營銷為切入點(diǎn)。作為中國女排唯一指定的廚電產(chǎn)品官方供應(yīng)商,德意聯(lián)合女排,推出了“購買A6套餐,參與H5抽獎(jiǎng),免費(fèi)女排世界杯大阪游”的新鮮玩法,神轉(zhuǎn)折趣味動漫交代抽獎(jiǎng)前情,引人入勝,使得點(diǎn)擊量高達(dá)15萬人次,將流量效用發(fā)揮到了極致。

借助女排世界杯這一國際體育賽事的熱度,德意深度挖掘女排明星IP和品牌內(nèi)涵的契合點(diǎn),展開了一系列營銷動作?；顒悠陂g,德意不斷地營造應(yīng)景的話題周邊,利用微博、微信、抖音等新媒體平臺進(jìn)行全方位的整合傳播,引起了女排粉絲圈等人群的廣泛關(guān)注。同時(shí),德意在行業(yè)內(nèi)各大媒體進(jìn)行大量的信息轟炸,樹立起高端的品牌形象,并通過系列短視頻、創(chuàng)意長圖海報(bào)等形式,引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生“我愛女排”的情感共鳴,使消費(fèi)者將對女排的好感轉(zhuǎn)移到品牌和產(chǎn)品上。另外,德意還跨界聯(lián)合光明乳業(yè)等知名品牌藍(lán)V進(jìn)行多維度互動,助推活動的影響力持續(xù)發(fā)酵。據(jù)了解,本次活動的微博話題標(biāo)簽 #強(qiáng)排應(yīng)援,slay大阪# 的微博閱讀量達(dá)到3126.7萬,討論達(dá)到2.8萬。

這一系列環(huán)環(huán)相扣的傳播,整體效果值得肯定。不僅迅速提升了德意品牌的知名度,助攻了終端市場銷量。更重要的是,利用女排高漲的人氣,德意吸引到更多年輕人的關(guān)注,為品牌注入了年輕的血液,同時(shí)也進(jìn)一步增強(qiáng)了德意“品味、品質(zhì)、健康、快樂”的產(chǎn)品品牌形象,讓消費(fèi)者對德意“強(qiáng)排”油煙機(jī)有了更生動、更直觀的認(rèn)知。

900Pa超大風(fēng)壓,“爆品”特質(zhì)的強(qiáng)勢致勝

打鐵還得自身硬,深度營銷是品牌推廣的利器,而過硬的產(chǎn)品才是長足發(fā)展的基礎(chǔ)。作為中國高端廚電行業(yè)的引領(lǐng)者,27年來德意憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品,已經(jīng)打造出良好的品牌口碑和廣泛的影響力,其產(chǎn)品力和創(chuàng)新力深受消費(fèi)者的認(rèn)可。其中,此次暑促活動主推的產(chǎn)品A6油煙機(jī)不負(fù)所望,為此次訂單的集中爆發(fā)起到了保駕護(hù)航的關(guān)鍵作用。

德意A6大風(fēng)壓油煙機(jī)之所以有如此高的人氣,還要?dú)w功于它強(qiáng)大的功能和優(yōu)越性能。許多消費(fèi)者在購買油煙機(jī)時(shí),最擔(dān)心的油煙倒灌問題,在德意得到了徹底解決的承諾。因?yàn)榈乱釧6系列大風(fēng)壓油煙機(jī)搭載的是MAX9.0強(qiáng)排核心科技,采用SP3.0全直流變頻電機(jī)、仿生葉輪和無阻式增壓風(fēng)道系統(tǒng),將風(fēng)壓升級到前所未有的900Pa,在行業(yè)內(nèi)可以說是首屈一指。強(qiáng)大的風(fēng)壓可以輕松戰(zhàn)勝公共煙道的擁堵,讓排煙不再困難,讓油煙倒灌成為歷史。

不僅如此,A6油煙機(jī)還獨(dú)創(chuàng)底側(cè)雙吸結(jié)構(gòu),一鍵達(dá)到 22m³/min的颶風(fēng)吸力,在終端演示的時(shí)候,可謂出盡風(fēng)頭;此外,A6油煙機(jī)智能感應(yīng)技術(shù)與可拆卸式磁吸進(jìn)風(fēng)網(wǎng)板的人性化設(shè)計(jì),以全面升級的嶄新姿態(tài),讓廚房生活變得更加健康、便捷。值得一提的是,A6油煙機(jī)時(shí)尚大氣的外觀、精致的工藝在活動現(xiàn)場虜獲了眾人的目光,顏值絕對滿足“明星爆款”的要求。

此次活動中A6油煙機(jī)銷量遠(yuǎn)超預(yù)期,全面反映出其強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力,也有力地提振了廚電市場消費(fèi)信心,大幅提升了高端產(chǎn)品的市場占比,使廚電市場煥發(fā)更強(qiáng)的活力與競爭力。另一方面,線下活動的推進(jìn),為德意A6大風(fēng)壓油煙機(jī)的傳播,拉升用戶粘性都有不錯(cuò)的效果,同時(shí)也讓行業(yè)看到了大風(fēng)壓油煙機(jī)更廣闊的發(fā)展前景。

全品類優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比的一站式服務(wù)

隨著消費(fèi)不斷升級,消費(fèi)者購買家電產(chǎn)品時(shí),對品牌的選擇總是慎之又慎。德意精準(zhǔn)把握這一實(shí)際需求,推進(jìn)了在相關(guān)產(chǎn)品品類、優(yōu)惠力度、購買服務(wù)等方面的調(diào)整,并積極構(gòu)建真實(shí)的消費(fèi)者場景,力求讓消費(fèi)者的購買體驗(yàn)全面升級。

活動中,針對消費(fèi)者一站式選購的需求,德意推出了多款具有競爭力的產(chǎn)品,包括大風(fēng)壓油煙機(jī)、大火力灶具、大水壓洗碗機(jī)、鮮活水蒸烤一體機(jī)、AI智能熱水器等全品類產(chǎn)品,有效提升了套系化產(chǎn)品的購買比例。并在現(xiàn)場通過演示、體驗(yàn)等方式,向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的核心技能和相關(guān)細(xì)節(jié),讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有一個(gè)更直觀更詳細(xì)的了解。

在優(yōu)惠力度方面,德意也可謂誠意十足,以套餐、贈品、加價(jià)購等方式,讓大家切實(shí)感受到性價(jià)比和價(jià)值感。例如購買A6強(qiáng)排套餐,加購任意一款指定電產(chǎn)品,即送德意凈水機(jī),這一波波極具殺傷力的超值購和福利,將本就反響熱烈的暑促活動推向了高潮。

另外,德意細(xì)致的終端體驗(yàn)和服務(wù)也是打動消費(fèi)者的關(guān)鍵。在今年上半年,德意積極推行“全國萬店計(jì)劃”,不斷提升終端覆蓋率,提高門店跟蹤服務(wù)能力。并且,針對此次活動的落地執(zhí)行,德意總部還專門為各地終端提供了系統(tǒng)培訓(xùn)和全程指導(dǎo),引導(dǎo)線下門店努力實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的最大化,進(jìn)而增加消費(fèi)者黏性。

近幾年來,德意在營銷上不斷開拓新思路和新形式,再加上無可挑剔的產(chǎn)品和服務(wù),此次暑促活動能得傲人佳績也就不足為奇了。未來,德意將繼續(xù)以消費(fèi)者需求為中心,堅(jiān)持產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā),提升購買體驗(yàn),沉淀消費(fèi)者好感;并用積極正面的精神,賦能品牌更多的社會價(jià)值。相信德意還能創(chuàng)造出別樣的驚喜,我們拭目以待!

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