有人說，閱讀有個巨大的挑戰(zhàn)，就是手機上好玩的東西太多了，所以要用一些非常創(chuàng)新的手段去做。現(xiàn)在，創(chuàng)新的手段來了!為開辟新的內(nèi)容營銷戰(zhàn)場，9月1日起，京東圖書聯(lián)合出版單位，與抖音達人發(fā)起了“開學(xué)季抖音挑戰(zhàn)賽”。這是京東圖書首次通過短視頻內(nèi)容帶貨，看看短視頻的奇思妙想能與圖書碰撞出怎樣的火花。
誰最會給大學(xué)生“抖”書，百萬元打造挑戰(zhàn)賽
此次活動的參與方式是：9月1日0點-9月3日12點，只要京東圖書合作伙伴在抖音平臺發(fā)布向大學(xué)生推薦一本好書的相關(guān)內(nèi)容視頻，帶上話題“#越讀越上頭#”，并在視頻中附帶所推薦圖書的京東鏈接(發(fā)布完成后顯示為購物車形式)，即可參與挑戰(zhàn)賽。挑戰(zhàn)賽將按照視頻點贊量及視頻相關(guān)度綜合排名結(jié)果得出出版社榜單TOP5和單條視頻榜單TOP7，進入上述榜單可以獲得排名相應(yīng)的DOU+流量及京東圖書站內(nèi)資源獎勵。
用戶通過抖音視頻觀看到感興趣的圖書后，可點擊視頻上的購物車圖標(biāo)，跳轉(zhuǎn)至京東APP進行購買，或在抖音平臺站內(nèi)完成下單，享受便捷的購物體驗。
為提供更多曝光機會，京東圖書在站內(nèi)會場搭建抖音熱門圖書專區(qū)，站外有抖音開屏展示、DOU+流量支持、話題PUSH、微博及微信推廣、抖音大號推薦等資源加持，構(gòu)建完整的營銷+流量鏈路。
為開辟新的內(nèi)容營銷戰(zhàn)場，京東圖書為此次挑戰(zhàn)賽投入百萬費用，激勵供應(yīng)商和抖音平臺優(yōu)質(zhì)達人共同推薦好書。截止9月2日，京東圖書合作伙伴已提報近百個抖音賬號參與活動，其中不乏多個粉絲百萬級甚至千萬級的抖音賬號，一起用好書燃爆這個開學(xué)季!
發(fā)揮平臺優(yōu)勢，營銷驅(qū)動增長
看似順理成章的消費場景，背后的是京東圖書精心的策劃與運營。在開學(xué)季活動籌備之初，京東圖書就希望淡化商業(yè)化色彩，構(gòu)思更貼近學(xué)生的內(nèi)容，搭建更有趣更具人情味的購物場景，運用互動營銷吸引用戶，有效提升轉(zhuǎn)化率。
這是京東圖書首次試水短視頻挑戰(zhàn)賽玩法，通過京東圖書、出版社、抖音、抖音達人等多方聯(lián)動，在發(fā)現(xiàn)式購物的場景環(huán)境中，探索品效合一。
5G時代已經(jīng)到來，內(nèi)容營銷和內(nèi)容消費成為未來趨勢。作為供應(yīng)商的營銷方案提供商，京東圖書用對市場的快速反應(yīng)和創(chuàng)新的營銷方式深度賦能合作伙伴，共同深耕新興流量營銷平臺，與供應(yīng)商聯(lián)手為消費者打造更豐富的購物場景，滿足用戶閱讀需求。
關(guān)注年輕人市場，重視用戶思維
高校學(xué)生群體年輕、時尚、有個性、消費理念新潮，且容易通過群體影響引發(fā)消費潮流，校園正成為各行業(yè)商家重點關(guān)注領(lǐng)域。作為中國領(lǐng)先的線上圖書銷售平臺，京東圖書十分重視以大學(xué)生為主的新生力量，不斷提供學(xué)生群體偏好的方式服務(wù)高校用戶，如京東圖書大咖進校園系列活動、建立大學(xué)生社群等。
此次活動，京東圖書激勵出版單位和抖音達人通過短視頻引導(dǎo)、推介適合大學(xué)生閱讀的優(yōu)質(zhì)好書，將圖書與娛樂相結(jié)合，吸引包括大學(xué)生在內(nèi)的青年用戶，滿足年輕人對新鮮感和趣味性的需求。
京東圖書希望通過用戶思維方式，尋找一個年輕人聚合的場景，策劃適合年輕人的營銷內(nèi)容，聯(lián)動更多站內(nèi)站外資源，提供更加精準(zhǔn)和個性化的服務(wù)方式，為消費者帶來更多的福利與驚喜，全方位滿足讀者閱讀需求……京東圖書，正以奔跑的速度不斷創(chuàng)新，給未來創(chuàng)造更多想象空間。
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