阿里健康聯(lián)合天貓農(nóng)場，成就場景化導(dǎo)流模式

前言：一個以“健康產(chǎn)品”為主打，一個以“綠色”為主調(diào)，共同打造出健康品牌農(nóng)場。

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“朋克養(yǎng)生”是不是養(yǎng)生?

阿里健康大藥房在三周年之際，向年輕人的養(yǎng)生模式發(fā)出疑問。同時聯(lián)合天貓農(nóng)場，開啟“集陽光兌禮品”的健康周活動，以場景化營銷的方式，賦能品牌，傳達出“綠色健康”的概念，活動在微博也收獲百萬關(guān)注。

場景化營銷下的產(chǎn)品輸出

消費升級時代下的市場精分，零售業(yè)處在了商業(yè)營銷的新風口。在零售行業(yè)發(fā)展過程中，面對著營銷花樣層出不窮的現(xiàn)狀，各大商家都在試圖打造新的營銷手段，拉近與消費者之間的距離，搶占新一輪的勝利。

此次三周年，阿里健康大藥房將線上傳播落地承接到天貓農(nóng)場的場景中，看似不搭的兩個平臺，實則傳達著同樣的理念。一個以“健康產(chǎn)品”為主打，一個以“綠色”為主調(diào)，共同打造出健康品牌農(nóng)場。這種游戲互動和內(nèi)容營銷的形式也突破了傳統(tǒng)渠道傳播的限制，讓傳播有了更多可能性!

當營銷越來越趨于形式化時，場景感則變得更為重要。搭建場景幫助消費者感受到產(chǎn)品氛圍，激發(fā)消費者的興趣并產(chǎn)生購買沖動。場景化營銷有一個隱藏的優(yōu)勢，能夠吸引參與者進行自動傳播。

阿里健康大藥房依托農(nóng)場游戲場景為消費者打造出從“種草拔草”的游戲體驗過程。

天貓農(nóng)場將阿里健康大藥房的陽光偷取上限增加到10%，引導(dǎo)用戶進入場景內(nèi)，讓用戶可以在游戲過程中直接接觸并加深對品牌內(nèi)容的認識，從而完成第一步的“種草”以及產(chǎn)品傳遞。通過設(shè)置大額優(yōu)惠及陽光兌好禮的活動，最終實現(xiàn)“拔草”(變現(xiàn))。阿里健康大藥房借助游戲加深消費者的品牌印象，引導(dǎo)消費。在強化用戶“健康生活”感知的同時，也完成了商家轉(zhuǎn)化。

游戲背后的商業(yè)思維

伴隨著人工智能、5G等技術(shù)的到來，流量勢必變得越來越炙手可熱，根據(jù)用戶的消費特征，場景和內(nèi)容的轉(zhuǎn)化，品牌爭奪流量的基礎(chǔ)還是應(yīng)該回歸到內(nèi)容的原創(chuàng)性和等級優(yōu)化，戳中用戶的需求和興奮點。

阿里健康大藥房通過微博，抖音，公眾號等方式將此次活動進行曝光，接觸到人群，形成“觸發(fā)”。之后，利用游戲這種輕松的模式，吸引人群，使其作出行動，轉(zhuǎn)換成天貓農(nóng)場的用戶。

天貓農(nóng)場引入“陽光”的貨幣概念作為籌賞，農(nóng)場中的“偷陽光”打造社交的氛圍，用戶在農(nóng)場升級獲取相應(yīng)的陽光獎勵，以“收集陽光兌換產(chǎn)品”作為游戲鼓勵機制，讓用戶進行有目的性的游戲行為，產(chǎn)生滿足感，使用戶在天貓農(nóng)場中用最小的投入獲取到相應(yīng)的收獲，形成“收集陽光，兌換獎品”的一個閉環(huán)讓用戶逐漸上癮，使用戶長期留存使用。

而在商家產(chǎn)品植入環(huán)節(jié)，天貓農(nóng)場則在游戲頁面中的“領(lǐng)陽光”、兌換好禮、陽光許愿等多個板塊進行產(chǎn)品曝光，并再次利用“陽光”貨幣概念引導(dǎo)消費者進入商家搜集陽光，從而實現(xiàn)為店鋪引流的效果。

不管是支付寶的螞蟻森林還是淘寶/天貓的天貓農(nóng)場，都讓玩家獲得一定的成就感?？梢哉f，在天貓和淘寶的生態(tài)中，游戲是用來促進電商發(fā)展的重要工具。而在整個行業(yè)里，養(yǎng)成類游戲?qū)Я饕仓饾u成為越來越多平臺青睞的手段之一。

互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的更多可能

互聯(lián)網(wǎng)時代下，營銷方式也漸顯年輕化。商家紛紛跨界營銷，大白兔的氣味圖書館，優(yōu)衣庫聯(lián)名芝麻街.....各式的營銷手段都吸引了大批年輕人嘗鮮。隨著瑞幸咖啡的劉昊然手辦和泡泡瑪特盲盒“發(fā)酵”，最近行業(yè)熱火的“盲盒營銷”已經(jīng)開始被各大品牌關(guān)注，這無疑將成為下一個營銷風口，從盲盒電商、盲盒禮盒，到盲盒機器(扭蛋機、心愿盒)，都將給品牌營銷帶來新的方向與思路。此次阿里健康大藥房和天貓農(nóng)場聯(lián)合，打造出新的營銷模式，在模式和內(nèi)容上都一定程度推動了產(chǎn)品的發(fā)展，為入駐品牌打穩(wěn)了基礎(chǔ)。

由此可見，網(wǎng)紅產(chǎn)品的誕生，老品牌的年輕化復(fù)出等案例都說明了在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進程中，營銷手段是品牌發(fā)展的助推器，流量作為商家不可或缺的因素，是重要的跳板，成功把握流量實現(xiàn)變現(xiàn)是品牌的目標，同時流量沉淀也是商家不可忽視的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

如今，產(chǎn)品更迭速度加快，市場下沉創(chuàng)造出了更多的商業(yè)可能，但缺流量，缺平臺，缺資源等仍是多數(shù)商家面臨的眾多商業(yè)發(fā)展難題。如何在這個新的商業(yè)時代，抓住每次機會，實現(xiàn)最大量的成交，是每一個商家需要思考和解決的問題。

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