小鎮(zhèn)的網(wǎng)紅，零售云“蟹老板”

90后有著比80后更多的身份標(biāo)簽。有創(chuàng)意、追求自由、樂(lè)于接受新鮮事物、敢想敢做。在一線城市，越來(lái)越多的90后總裁不斷涌現(xiàn)，而在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，也有許多90后青年，正在自己的家鄉(xiāng)打造一番屬于自己的事業(yè)。

在徐州市銅山區(qū)的黃集鎮(zhèn)上，就有著這樣的一位90后“蟹老板”，阿迪。阿迪之所以得名“蟹老板”，除了因?yàn)榘⒌蠍?ài)吃螃蟹，還源自阿迪和蘇寧零售云的一場(chǎng)偶遇。

偶遇蘇寧零售云

94年出生的阿迪有著所有90后的特點(diǎn)，喜歡新鮮的事物。2012年，阿迪開(kāi)始跟著父親做手機(jī)通訊的生意，但一段時(shí)間之后，對(duì)于已經(jīng)成熟的生意模式，阿迪有了自己新的想法，“時(shí)間久了就覺(jué)得沒(méi)有意思了，我更喜歡一些有趣的東西。”

(圖：阿迪和門店的店員)

2018年，手機(jī)門店的一場(chǎng)大火，卻成為了阿迪找到自己新事業(yè)的契機(jī)。

“當(dāng)時(shí)我還在外地旅游，父親突然打電話給我說(shuō)家里的手機(jī)店鋪著火了。我著急地趕回來(lái)，看到的店鋪已經(jīng)是不成樣子了。”由于電路老化，這場(chǎng)意外的大火讓阿迪的電信營(yíng)業(yè)廳門店面目全非。重新裝修要耗費(fèi)不少的精力和財(cái)力，電信的相關(guān)工作人員向阿迪推薦了蘇寧零售云開(kāi)店幫扶政策，不僅能夠幫助設(shè)計(jì)和裝修店鋪，而且可以指導(dǎo)開(kāi)店與經(jīng)營(yíng)。這讓一直想跳出手機(jī)生意的阿迪心動(dòng)了，阿迪和父親商量了一番，也上網(wǎng)查了些關(guān)于蘇寧零售云的資料，就準(zhǔn)備與蘇寧去談合作。

然而蘇寧零售云對(duì)于自己的零售云合伙人也有一定的篩選標(biāo)準(zhǔn)，更傾向于選擇曾經(jīng)有過(guò)電器經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的店鋪老板作為自己的合伙人。像阿迪這樣沒(méi)有任何

家電經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的老板，一般不太會(huì)入選。而阿迪，則成為了徐州大區(qū)的第一個(gè)例外。

提起與阿迪的合作，蘇寧徐州大區(qū)零售云公司總經(jīng)理蘇奎賓依然記憶猶新，“當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)確定了黃集鎮(zhèn)上一家之前就在做電器的老店，準(zhǔn)備合作。但是阿迪幾次過(guò)來(lái)找我們聊合作，也談了不少自己對(duì)于家電零售的看法。我們都覺(jué)得很不錯(cuò)，他雖然沒(méi)有家電經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，但卻很有互聯(lián)網(wǎng)思維。”

正是看中了阿迪靈活的互聯(lián)網(wǎng)化思維，也看中了他對(duì)于零售的理解，加之阿迪本身做手機(jī)行業(yè)積累的人脈資源。蘇經(jīng)理在與自己的團(tuán)隊(duì)討論過(guò)后，決定給阿迪這個(gè)開(kāi)店的機(jī)會(huì)。

從手機(jī)通訊行業(yè)轉(zhuǎn)行到開(kāi)零售云店鋪，實(shí)際上并不簡(jiǎn)單。用阿迪自己的話來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)店時(shí)的自己，也是“一頭霧水”。憑借自己不斷地摸索和學(xué)習(xí)，開(kāi)業(yè)一年的時(shí)間，阿迪就賺回了自己前期投入的本錢，還在市里新買了一套房子。

小鎮(zhèn)的網(wǎng)紅“蟹老板”

阿迪之所以得名“蟹老板”一來(lái)是因?yàn)榘⒌蠍?ài)吃螃蟹，二來(lái)是因?yàn)椋⒌辖?jīng)營(yíng)的蘇寧易購(gòu)黃集店內(nèi)，最近除了家電類產(chǎn)品，也開(kāi)始賣螃蟹了。

(圖：阿迪店內(nèi)的新貨架)

阿迪愛(ài)吃螃蟹，所以當(dāng)零售云云店鋪上架了螃蟹卡之后，他第一時(shí)間就買了蟹卡，嘗試過(guò)幾次通過(guò)蟹卡訂購(gòu)的螃蟹之后，他決定在自己經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)購(gòu)買社群里賣蟹卡。阿迪說(shuō)，“我們這里的螃蟹，口味和口感都一般。蟹黃是散的，蟹肉也比較發(fā)苦。這蟹卡的螃蟹我嘗過(guò)了，味道都還不錯(cuò)。”

在蘇寧零售云云店鋪上，可以賣蘇寧的所有商品。阿迪對(duì)蘇寧線上銷售的蟹卡就贊不絕口，“你說(shuō)咱要是拎一袋螃蟹送禮，不好看不說(shuō)，味道還腥。但這蟹卡里的螃蟹都是禮盒包裝統(tǒng)一規(guī)格的，個(gè)頭足夠大，吃起來(lái)口感也好，黃很飽滿，價(jià)格也合適，所以賣的很不錯(cuò)。”

中秋節(jié)期間，螃蟹的需求量變大。抓住了這個(gè)商機(jī)的阿迪，一個(gè)下午就通過(guò)社群購(gòu)買群賣出了60套大閘蟹蟹卡。

喜歡社交與分享的阿迪，在社群營(yíng)銷方面有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，“我一般都在晚上七八點(diǎn)的時(shí)候在群里發(fā)推送，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段大家比較空閑，發(fā)送一些推薦大家就更容易接受。”除了對(duì)于時(shí)間段的把握以外，阿迪還經(jīng)常做各類互動(dòng)活動(dòng)。

不久前，通過(guò)零售云店鋪發(fā)起的小飛象驅(qū)蚊掛件團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，阿迪賣出了120多套網(wǎng)紅掛件。還通過(guò)這十塊錢的網(wǎng)紅小物件撬動(dòng)了數(shù)萬(wàn)元生意，這一次簡(jiǎn)單的線上活動(dòng)，成功為門店引流了40多名顧客，還帶來(lái)了一筆幾萬(wàn)元的大單套購(gòu)買賣。

(圖：阿迪的社群營(yíng)銷)

不論是和當(dāng)?shù)赜螛?lè)場(chǎng)、奶茶店的聯(lián)合營(yíng)銷拉新，還是通過(guò)線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)為線下門店引流?？恐频赇佇缕奉愪N售和社群運(yùn)營(yíng)，短短一個(gè)月，阿迪店鋪客戶量就增加了10%。

提到最新的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，阿迪充滿著信心和野心。“之后我還想在店鋪里再開(kāi)拓一塊區(qū)域來(lái)做一些智能家電和運(yùn)動(dòng)手壞等。我會(huì)通過(guò)云店鋪先在社群推廣看看效果。”

(圖：阿迪在零售云BD拓展特訓(xùn)營(yíng)做分享)

除了阿迪，已經(jīng)有不少零售云老板都通過(guò)云店鋪和新引入的快消品的銷售獲得額外的收入。徐州李集鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)精選店7月一個(gè)月大閘蟹銷售額達(dá)到近12000元，昆明雞街鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)精選店8月單月酒水銷售額達(dá)近1萬(wàn)元。

截至目前，零售云全國(guó)門店數(shù)量已突破3900家，為縣鎮(zhèn)提供了近20000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。從5月份推出酒水大閘蟹等快消新品類以來(lái)，銷售數(shù)據(jù)逐月遞增。以酒水為例。目前已經(jīng)有近400家蘇寧零售云門店引入酒水銷售，8月份訂單量同比增加31%，銷售額同比增長(zhǎng)437%。

實(shí)際上，正有越來(lái)越多的像阿迪一樣的小鎮(zhèn)青年在加入蘇寧零售云，并且通過(guò)零售云提供的培訓(xùn)，加之自己學(xué)習(xí)后開(kāi)始逐漸玩轉(zhuǎn)“縣鎮(zhèn)智慧零售”。

零售云也通過(guò)科技賦能、智慧零售線上線下融合的理念傳遞，不僅將自己的供應(yīng)鏈賦能給縣鎮(zhèn)店，讓越來(lái)越多的縣鎮(zhèn)能夠享受到優(yōu)質(zhì)的商品和便捷的服務(wù)。也將私域流量運(yùn)營(yíng)的技巧分享和傳遞給更多的小鎮(zhèn)零售老板，為他們提供玩轉(zhuǎn)“縣鎮(zhèn)智慧零售”的平臺(tái)。讓縣鎮(zhèn)老板的經(jīng)營(yíng)思路不再局限于地推和單頁(yè)宣傳，而更善于利于各類線上工具，為門店引流的同時(shí)不斷地?cái)U(kuò)大自己的用戶群體。

通過(guò)云店鋪小程序，利用社群分享裂變的玩法，門店老板們可以銷售高頻低價(jià)的快消類商品，針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品而定制的促銷活動(dòng)也為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)帶來(lái)了新的消費(fèi)活力。借助于蘇寧零售云的科技工具賦能和供應(yīng)鏈賦能，小鎮(zhèn)的老板們正在把生意做的越來(lái)越紅火。

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