龍席網(wǎng)絡(luò)“百城萬(wàn)企Onloon工程”，引領(lǐng)B2B社媒新趨勢(shì)

廣交會(huì)、專(zhuān)業(yè)展會(huì)，費(fèi)用越來(lái)越高，但到場(chǎng)的采購(gòu)商數(shù)量卻越來(lái)越少，能夠現(xiàn)場(chǎng)下單的更是少有聽(tīng)聞，更多時(shí)候參展的目的是刷存在感，證明自己的企業(yè)還活著。

傳統(tǒng)B2B平臺(tái)，流量越來(lái)越集中到頭部企業(yè)，入駐門(mén)檻也越來(lái)越高，規(guī)則越來(lái)越多，KA商家、P4P、海景房，動(dòng)輒大幾十萬(wàn)的試錯(cuò)成本令你望而卻步。

追老客戶(hù)、追大客戶(hù)，然而他們的喜好一天一變，忠誠(chéng)度越來(lái)越低，訂單碎片化，好不容易建立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)輕易就瓦解……

然而，在B2B社媒的新趨勢(shì)下，這一切都可以改變。

東莞寶科，一家傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)，原本依靠展會(huì)和國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司接單，通過(guò)借助海外社媒精準(zhǔn)投放，自主開(kāi)發(fā)成交了國(guó)外多個(gè)代理商，最大的訂單金額達(dá)800萬(wàn)。

廣州盈君祺，從原本越陷越深的平臺(tái)流量中掙脫，找準(zhǔn)國(guó)外初創(chuàng)企業(yè)群體，通過(guò)社媒渠道主動(dòng)出擊，發(fā)展小而美的訂單，短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)了數(shù)十個(gè)長(zhǎng)期短頻快返單的B端客戶(hù)。

(以上案例為海外社媒巨頭Facebook官網(wǎng)上的全球優(yōu)秀案例)

他們最初做外貿(mào)的方式也很傳統(tǒng)很被動(dòng)，但適時(shí)抓住B2B社媒新趨勢(shì)，借其中一個(gè)支點(diǎn)便彎道超車(chē)，這里面的學(xué)問(wèn)在哪?

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要逆襲，首先要建立B2B社媒思維。

無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)還是銷(xiāo)售商，社交媒體都是一個(gè)熱門(mén)的話題。現(xiàn)如今，社交媒體領(lǐng)域不僅存在很多權(quán)威公司，還有很多創(chuàng)業(yè)公司、專(zhuān)門(mén)的書(shū)籍以及社交媒體公司。在許多企業(yè)中，聘請(qǐng)社交媒體戰(zhàn)略家和社區(qū)管理員，并制定相應(yīng)的宣傳方案對(duì)社交媒體加以利用的做法非常普遍。而一旦在企業(yè)中實(shí)現(xiàn)B2B社媒思維，就可以實(shí)現(xiàn)去中心化，降低獲客成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，增加客戶(hù)留存。然而，這對(duì)于國(guó)內(nèi)大部分B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是處于初期觀望階段;但對(duì)于B2B社媒整體的發(fā)展階段，風(fēng)口已經(jīng)來(lái)臨，并即將迎來(lái)一場(chǎng)具有顛覆性的變革。

在龍席網(wǎng)絡(luò)看來(lái)，要把“B2B社媒”真正落實(shí)到傳統(tǒng)的中小企業(yè)身上，其實(shí)就是“三自三有”。

三自：自中心自營(yíng)銷(xiāo)自媒體

自中心，就是建立企業(yè)自己的官網(wǎng)，打造自身的私域流量中心，不管第三方平臺(tái)的規(guī)則、門(mén)檻、費(fèi)用如何變，你的企業(yè)都不會(huì)受影響;

自營(yíng)銷(xiāo)，就是建立拉新、留存、復(fù)活、促活、復(fù)購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，逐步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化;

自媒體，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是打造Facebook、Instagram、Twitter、Linkedin等海外社交媒體的企業(yè)自媒體矩陣，將從第三方平臺(tái)獲得的流量和粉絲沉淀到自己的平臺(tái)上。

三有：有品牌有信任有數(shù)據(jù)

有品牌，企業(yè)應(yīng)該保護(hù)自己的品牌標(biāo)識(shí)，并全面應(yīng)用，打造自身的品牌資產(chǎn)。有了品牌，才有壁壘，才有利潤(rùn)。

有信任，從產(chǎn)品到價(jià)格到企業(yè)自身形象，建立信任體系，讓消費(fèi)者在做選擇時(shí)更愿意相信你。

有數(shù)據(jù)，將一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，通過(guò)大數(shù)據(jù)積累，讓你的客戶(hù)分層市場(chǎng)分析更清晰，更加清楚你應(yīng)該要把80%的精力放在哪些20%的客戶(hù)身上。

B2B社媒思維該如何落地?“百城萬(wàn)企Onloon工程”之“五步一心”來(lái)幫你

“建”：第一步，建獨(dú)立網(wǎng)站，打通社媒接口;第二步，建立社媒個(gè)人及企業(yè)主頁(yè);第三步，建信任，通過(guò)完善豐富網(wǎng)站和主頁(yè)內(nèi)容，日常企業(yè)及產(chǎn)品動(dòng)態(tài)推送，提供讓潛在客戶(hù)信任且可追溯的信息窗口;第四步，建內(nèi)部信息化，通過(guò)外貿(mào)SaaS系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的信息化，進(jìn)而提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。

“推”：在全球最大的社交媒體Facebook上，龍席網(wǎng)絡(luò)作為其優(yōu)質(zhì)合作伙伴，為中小企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)資深的操作，通過(guò)企業(yè)廣告賬戶(hù)，實(shí)現(xiàn)全球精準(zhǔn)定時(shí)定點(diǎn)的廣告投放，直擊目標(biāo)人群，將流量引到自建體系沉淀轉(zhuǎn)化。

“尋”：通過(guò)盈店探索，智能抓取采購(gòu)數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)，社媒精準(zhǔn)用戶(hù)數(shù)據(jù)，匹配相關(guān)聯(lián)系人，主動(dòng)出擊，源源不斷獲取潛在客戶(hù)。

“轉(zhuǎn)”：通過(guò)盈店?duì)I銷(xiāo)，全方位多角度地對(duì)客戶(hù)進(jìn)行社媒營(yíng)銷(xiāo)及郵件營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)觸達(dá)后客戶(hù)的反饋進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，提供判斷及跟進(jìn)客戶(hù)的數(shù)據(jù)依據(jù)。

“留”：通過(guò)盈店管理，建立打通社媒的客戶(hù)管理體系，對(duì)客戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行留存、分類(lèi)、記錄、分析，將業(yè)績(jī)結(jié)果進(jìn)行過(guò)程量化，協(xié)助企業(yè)制定員工KPI及獎(jiǎng)懲機(jī)制。

以上五步，要全部落實(shí)到位并且收獲效果，非?？简?yàn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行能力。從工具的支撐到人的運(yùn)營(yíng)，企業(yè)都必須建設(shè)到位，否則B2B社媒轉(zhuǎn)型就是空談。為了推動(dòng)以上五步的有效落地，龍席網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)建立了廣州、深圳、東莞、佛山、廈門(mén)、溫州、臺(tái)州、金華、寧波、慈余、杭州、上海十二地運(yùn)營(yíng)中心，用心為中小企業(yè)提供本地化服務(wù)，通過(guò)定期追蹤輔導(dǎo)，加快系統(tǒng)對(duì)企業(yè)日常管理的環(huán)節(jié)滲透。

龍席網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)一站式SaaS應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，夯實(shí)企業(yè)的B2B社媒轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)。

龍席網(wǎng)絡(luò)在助力中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的領(lǐng)域深耕七年，無(wú)論是自主研發(fā)的盈店通SaaS系統(tǒng)，還是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球社媒精準(zhǔn)推廣的盈配寶，還是為企業(yè)夯實(shí)轉(zhuǎn)型初建階段的盈運(yùn)寶，都基于中小企業(yè)的實(shí)際外貿(mào)發(fā)展需求。這一系列的系統(tǒng)和服務(wù)堅(jiān)持為企業(yè)“建推尋轉(zhuǎn)留”的階段落地提供了一站式的支撐，同時(shí)堅(jiān)持持續(xù)為客戶(hù)提供感動(dòng)人心的服務(wù)，使企業(yè)向B2B社媒轉(zhuǎn)型，降低獲客成本，提高轉(zhuǎn)化效率，增加客戶(hù)留存有了更大的可能。

龍席網(wǎng)絡(luò)一直堅(jiān)守著助力中國(guó)企業(yè)多快好省做外貿(mào)，迎接外貿(mào)新時(shí)代，這其中對(duì)于企業(yè)意識(shí)的轉(zhuǎn)型及持續(xù)升級(jí)顯得尤其重要。

龍席網(wǎng)絡(luò)一直強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)及服務(wù)的持續(xù)落地，為此提供了一系列線上線下實(shí)操培訓(xùn)，以及季度的品牌項(xiàng)目“百年商學(xué)院”。為老板和運(yùn)營(yíng)者提供不同方向的課程，讓老板更懂B2B社媒及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的管理，同時(shí)能夠擁有得力的運(yùn)營(yíng)及業(yè)務(wù)干將。

龍席網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)“百城萬(wàn)企Onloon工程”項(xiàng)目，旨在實(shí)現(xiàn)中國(guó)出口企業(yè)的B2B出海新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，同時(shí)也通過(guò)持續(xù)不斷為中小企業(yè)提供感動(dòng)人心的產(chǎn)品和服務(wù)，來(lái)打造屬于Onloon的市場(chǎng)口碑和自身生態(tài)圈，成為B2B領(lǐng)域中具有影響力和蓬勃生命力的SaaS系統(tǒng)。據(jù)悉，在“百城萬(wàn)企Onloon工程”項(xiàng)目開(kāi)啟之際，“盈店通”在2019年10月10日推出了普及版產(chǎn)品，在功能升級(jí)的基礎(chǔ)上，大幅降低售價(jià)，以普惠方式讓更多外貿(mào)企業(yè)享受到低試錯(cuò)成本的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。同時(shí)，針對(duì)高階定制需求—以“人的能力+系統(tǒng)賦能+廣告管家+精細(xì)運(yùn)營(yíng)”的“盈商天下”版也將在10月中旬正式發(fā)布。

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