蘇寧拼購護航琯溪蜜柚上行：不止拼價格，更要拼品質(zhì)！

又是一年金秋時，清甜多汁的蜜柚也開始吸引著大家的味蕾，但在被譽為“世界柚鄉(xiāng)，中國柚都”的福建省平和縣，一位年輕人卻發(fā)起了愁。

“連續(xù)幾個月沒下雨了，蜜柚的甜度可怎么保證呢!”說話的是一位30出頭的年輕人，李偉鵬擁有200畝蜜柚果園基地及果農(nóng)配合實驗基地，也是蘇寧拼購小鵬果蔬專營店負責人，他的蜜柚被稱為一絕。

可是今年，福建地區(qū)天氣炎熱、干旱少雨，氣溫仍達30多度，對蜜柚的水分、甜度等都產(chǎn)生了不小的影響，他決定親自挑水上山!“再難，都不能難了琯溪蜜柚的品質(zhì)!“

琯溪蜜柚有近500年的栽培歷史，早在清乾隆年間便被列為朝廷貢品。2007年，琯溪蜜柚被認定為中國馳名商標，2008年被認定為中國名牌農(nóng)產(chǎn)品，并被歐盟列為地理標志保護品種。

地處福建省漳州市西南部的平和縣，是中國柚類第一大縣，也是有名的琯溪蜜柚原產(chǎn)地。充足的日照和肥沃的土壤，讓琯溪蜜柚碩大飽滿，皮薄肉厚，清甜多汁，比一般蜜柚高出5個甜度，富含多種維生素及礦質(zhì)營養(yǎng)元素，具有祛痰潤肺、美容減肥、抗衰老抗癌等功效。

而從小就在蜜柚果園長大的李偉鵬知道，在平和縣，只有小溪鎮(zhèn)和坂仔鎮(zhèn)交界處為中心，向外輻射半徑15公里內(nèi)，才是品質(zhì)最佳的“黃金密度圈”。“在‘圈內(nèi)’，我的蜜柚也是最好的。“他充滿自信。

“品質(zhì)的最源頭就是種植。”這是李偉鵬掛在嘴邊的一句話，也是他自信的來源。為了保證土壤屬性，他扎根土地，鉆研培育，堅持不用除草劑，全部采用人工鋤草，同時減少農(nóng)藥與化肥施放，改用比別家更貴、更好的有機肥;全部選用10-15年樹齡的老樹，結(jié)出的果實口感更加酸甜濃郁……“或許我前期投入高，但是這樣能保證土壤、果樹的有機長遠種植，也能提供最好的優(yōu)質(zhì)放心果。”

然而，最初的時候，蜜柚的銷售卻沒能跟上品質(zhì)的腳步。市場上質(zhì)量、價格參差不齊的各式蜜柚，紛紛打著“琯溪蜜柚”的名號，卻無法保證產(chǎn)品品質(zhì)，也給琯溪蜜柚進一步走向全國帶來了困境。每到收獲季，線下批發(fā)商拉來大車一筐筐收貨，此時質(zhì)量似乎沒那么引人注目，更有競爭優(yōu)勢的是價格。單一、傳統(tǒng)的線下銷售渠道和模式，再好的蜜柚也難賣出好價格。

直到電商產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，給琯溪蜜柚帶來了從傳統(tǒng)銷售模式中破局的、新的增長點。2018年818期間，智慧零售巨頭蘇寧開始布局拼購領(lǐng)域，正式推出蘇寧拼購，主張“正品拼購上蘇寧”，意在建立一種有品質(zhì)的、有服務(wù)的拼購，讓消費者信賴的拼購機制。

“蘇寧是中國頂級的互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)之一，擁有權(quán)威性和極高的口碑，能夠提升琯溪蜜柚的品牌知名度。”李偉鵬對蘇寧拼購重視品質(zhì)的理念十分認同，他立刻和同村好友組建團隊，2018年9月便在蘇寧拼購平臺開設(shè)店鋪。顧客評價贊不絕口，更是保證了店鋪的復(fù)購率：“剝開就是撲面而來的柚香，這才是真正的琯溪蜜柚!”

“說明我這條路沒走錯。”顧客的鼓勵給了李偉鵬堅持的動力，他非常感激蘇寧拼購平臺給了琯溪蜜柚“正名”的機會，也讓琯溪蜜柚以一種新的方式，到達全國消費者的手中。

而這不是個例——在蘇寧拼購的努力下，越來越多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品找到“觸網(wǎng)”銷售之路，貴州長順綠殼雞蛋、江西贛南臍橙、新疆若羌紅棗……蘇寧拼購更是大手筆推出“包山包湖包海”計劃，以“拼基地”、“拼拼農(nóng)莊”的形式，打造了以農(nóng)戶種植為源頭、消費者餐桌為終端的一體化閉環(huán)供應(yīng)鏈，不僅省掉了中間的流通環(huán)節(jié)，也保證了兩端的利益，即農(nóng)民的收益和消費者的食品安全，真正實現(xiàn)了多方共贏。

農(nóng)產(chǎn)品上行，除了田間枝頭的品質(zhì)堅守，也需要電商企業(yè)的銷售渠道和模式，讓更多“品質(zhì)果”真正走向消費者。

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