螞蟻金服參投e簽寶，電子簽名開講中國故事

2019年凜冽的資本寒風，幾乎讓所有行業(yè)都蒙上了一層陰影，唯有電子簽名成了為數(shù)不多的例外。

國內知名的第三方電子簽名服務平臺e簽寶剛剛公布了C輪6.5億人民幣的融資消息，由螞蟻金服領投，戈壁創(chuàng)投和老股東靖亞資本跟投。不僅創(chuàng)造了中國電子簽名行業(yè)規(guī)模最大的一筆融資，還幾乎刷新了2019年To B市場的融資記錄。

此舉也印證了東方富海合伙人陳利偉在今年年初的觀點：“對于行業(yè)頭部的一些公司來說，在資本寒冬當中依舊炙手可熱，是資本追逐的寵兒。”

螞蟻金服入場

早在今年3月份的時候，另一家電子簽名平臺法大大的C輪融資名單中，赫然出現(xiàn)了騰訊的身影，彼時就引發(fā)了巨頭切入電子簽名賽道的討論。螞蟻金服入場，似乎是情理之中的結果，螞蟻金服即代表了整個阿里巴巴經(jīng)濟體的入場。

在過去8年的時間里，螞蟻金服至少投資了160家公司，僅2017年就完成了200億人民幣規(guī)模的戰(zhàn)略投資，成為國內一級市場中不可忽視的一股力量。不過在投資邏輯上，螞蟻金服并沒有延續(xù)阿里一貫的風格，2016年之前的投資布局以金融場景為主，2016年以后螞蟻金服的投資核心逐漸變成了技術投資。

而且不同于BAT謀求控股的投資理念，螞蟻金服扮演的角色是“最像財務投資人的戰(zhàn)略投資人”，既可以讓投資對象與自身在業(yè)務上協(xié)同合作，又不會干擾投資對象的獨立經(jīng)營，同時更強調生態(tài)上的賦能，在資金之外輸出技術、信用、金融等各方面的能力。

據(jù)內部人士透露，2018年e簽寶即已營收過億，并不屬于“缺錢融資”的范疇，曾與騰訊和多家投資機構有過接觸，最終選擇螞蟻金服的投資，更多是出于生態(tài)協(xié)同的戰(zhàn)略選擇。從2014年開始，e簽寶先后同阿里生態(tài)中的釘釘、阿里云、支付寶、螞蟻區(qū)塊鏈、達摩院等眾多平臺做了深度合作與嘗試，已經(jīng)打開了阿里系的商業(yè)場景。

此次螞蟻金服作為領投方參與e簽寶的C輪融資，勢必會進一步加速雙方在生態(tài)上的戰(zhàn)略協(xié)作，比如e簽寶可以擴展在支付寶小程序中的使用范圍，支付寶也需要e簽寶這樣的電子簽名擴大自身的功能圈。

被驗證的黃金賽道

之所以被資本市場青睞，電子簽名離不開兩大市場紅利，一是企業(yè)數(shù)字化的大趨勢，二是SaaS化的大背景。電子簽名加速了合同簽署的無紙化，極大地提高了企業(yè)管理和效率，顯著降低了企業(yè)成本，在近幾年開始爆發(fā)性增長。

以e簽寶為例，截止到2019年6月份，e簽寶的企業(yè)客戶已經(jīng)超過289萬家，個人用戶突破2.1億，累計簽章量超75億次，并在應用場景上覆蓋了金融、互聯(lián)網(wǎng)+、人力資源、電商、企業(yè)供應鏈合同、版權保護、電子政務、工商注冊等等，同時不斷擴展到租房、健身、月嫂、攝影機構等新領域。

正如前面所提到的，螞蟻金服在2016年后轉向技術投資，與e簽寶的合作在很大程度上彌補了螞蟻金服在電子簽名技術上的短板。

一方面，去年10月份e簽寶就與螞蟻金服通過全球最牛技術+首個直通法院+最全資質+電子簽名技術，打造了國內首個區(qū)塊鏈電子勞動合同簽約平臺，不乏技術上協(xié)同合作的基礎;另一方面，從第三方支付全面走向生活服務的螞蟻金服，在全球范圍內擁有12億的用戶規(guī)模，已然是電子簽名最大的應用場景。

電子簽名行業(yè)包含電子簽名，電子合同，法律服務三大塊，而在今年9月份的時候，e簽寶又發(fā)布了全新的智能合同戰(zhàn)略，從單純的電子簽名平臺轉型智能合同服務上，通過AI技術及法律的相關服務，讓合同的簽署、管理更加方便，合同的審核更加便捷，實現(xiàn)全程在線化、智能化、數(shù)字化。言外之意，電子簽名已經(jīng)是企業(yè)數(shù)字化鏈條中不可或缺的一環(huán)。

電子簽名的中國故事

需要指出的是，諸如騰訊、螞蟻金服等行業(yè)巨頭進入電子簽名市場，并非沒有爭議。

比如企業(yè)的合同數(shù)據(jù)是個敏感話題，在中國的數(shù)據(jù)隱私條例還沒有相關法律支持的條件下，巨頭的加入是否會讓電子簽名企業(yè)失去中立性，甚至在數(shù)據(jù)上存在被巨頭變相利用的潛在風險?

不難從技術上回答這一問題。從密碼學的角度說，衡量數(shù)據(jù)安全主要有兩個維度：一個是空間維度(藏好嘍)，一個是算法強度(高強度加密)。以e簽寶為代表的電子簽名頭部企業(yè)，為了消除客戶的數(shù)據(jù)安全疑慮，在數(shù)據(jù)管理服務層對客戶的數(shù)據(jù)文件進行了隨機分割、采用不同的秘鑰加密，然后再進行隨機轉存操作，將文件以碎片化的方式在不同的存儲空間中存儲。無論是內部人員還是外部攻擊者，即便是獲取全部數(shù)據(jù)分片后也無法通過可以接受的成本進行破解。

厘清了數(shù)據(jù)安全技術原理，或許更能理解法大大、e簽寶等在保持獨立運營的同時，選擇與互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作的原因所在。

此前電子簽名行業(yè)被提及最多的是美國電子簽名巨頭DocuSign，甚至有創(chuàng)業(yè)者在刻意模仿其成長模式。所不同的是，美國在2000年即針對電子簽名立法，在DocuSign的營收占比數(shù)據(jù)中，86%的營收來自來自金融、醫(yī)療、地產(chǎn)等垂直行業(yè)。而在中國電子簽名市場，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶的占比高達63%，傳統(tǒng)垂直行業(yè)才剛剛萌芽。

何況電子簽名行業(yè)存在典型的“鏈式反應”：如果上下游的合作伙伴都在使用A平臺，即便某個客戶在使用B平臺的電子簽名，最終也會被拉回A平臺。在“鏈式反應”的影響下，電子簽名行業(yè)屬于贏者通吃市場。

那么，如何搶占傳統(tǒng)垂直行業(yè)的高地?當互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛轉向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，所撬開的市場紅利已經(jīng)出現(xiàn)的時候，電子簽名市場的玩家們沒有理由不抓住這個機會窗口，在傳統(tǒng)垂直市場的競爭中先發(fā)制人，除非是沒有選擇的機會。

誠然，中美電子簽名市場有著巨大的差異，想要成為行業(yè)中的領軍人物，復制DocuSign的路線可能會行不通，進入一個大生態(tài)是電子電子簽名賽道的關鍵。遵循中國市場的規(guī)則，順時應勢，需要講一個中國故事。

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