品牌再迎市場(chǎng)增量！京東直播助力11.11成為2000+超億元品牌最大增量場(chǎng)

10月15日，2019“11.11京東全球好物節(jié)”啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞宣布，為了給消費(fèi)者帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)，京東11.11期間，將推出“超級(jí)百億補(bǔ)貼，千億優(yōu)惠”，同時(shí)打造諸多符合消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的互動(dòng)玩法，讓消費(fèi)者在盡享優(yōu)惠的同時(shí)感受到購(gòu)物的樂(lè)趣。

其中，備受關(guān)注的京東直播，將在雙11期間聯(lián)合眾多明星、京品推薦官、自營(yíng)推薦官、平臺(tái)海量達(dá)人，組成超強(qiáng)陣容引爆直播間，進(jìn)而幫助品牌在京東11.11得到更大的曝光。同時(shí)，京東直播還將與 “京東大咖榜”“好貨白皮書”等內(nèi)容實(shí)現(xiàn)大聯(lián)合，在雙11期間借助直播、圖文、視頻等多重形式為消費(fèi)者提供更加豐富多彩的購(gòu)物指南，助力2000多個(gè)超億元品牌實(shí)現(xiàn)最大增量。

京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞

京東打造11.11直播盛宴 助力品牌增量

直播帶貨絕對(duì)是目前品牌營(yíng)銷的主力軍。作為京東投入10億資源孵化的直播重點(diǎn)項(xiàng)目，“京品推薦官”帶貨實(shí)力不俗，今年8月，在蒙牛京東超級(jí)品牌日，“京品推薦官”直播僅2小時(shí)，蒙牛一款純牛奶產(chǎn)品便賣出了10萬(wàn)箱。在聚合海量達(dá)人、眾多品牌的基礎(chǔ)上，多重資源加持，京東直播已經(jīng)成為品牌商家實(shí)現(xiàn)銷售增量的“利器”。

今年雙11，京東直播在平臺(tái)海量達(dá)人的基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)品牌商家合作的百大明星紅人，以及京品推薦官、京東專業(yè)的采銷即京東自營(yíng)推薦官參與直播，這一舉將充分發(fā)揮明星、紅人、素人三類主播各自的優(yōu)勢(shì)，利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配到其目標(biāo)消費(fèi)人群，從曝光度和熱點(diǎn)切入，擴(kuò)散影響力，高度集合流量，在京東11.11為消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)高顏值、高品質(zhì)的直播“盛宴”。

韓瑞表示，在京東11.11的直播盛宴中，京東自營(yíng)自薦官將是不大不小的亮點(diǎn)。這些來(lái)自京東采購(gòu)一線的員工，將專業(yè)的采銷經(jīng)驗(yàn)置于鏡頭下，通過(guò)還原真實(shí)的采購(gòu)過(guò)程和專業(yè)的講解，直擊特定消費(fèi)群體的痛點(diǎn)，給消費(fèi)者帶來(lái)專業(yè)選購(gòu)建議，自營(yíng)推薦官對(duì)于直播體驗(yàn)的全新開(kāi)拓，也是此次雙11京東直播的一大亮點(diǎn)。

對(duì)明星、紅人、素人等不同主播背后的海量粉絲群體的整合，是京東直播的第一步，這種大規(guī)模的互動(dòng)將會(huì)帶來(lái)直播流量的直接引入，流量的引入也將成為品牌增量的關(guān)鍵契機(jī)。

與此同時(shí)，在京東11.11史上大力度優(yōu)惠即“超級(jí)百億補(bǔ)貼，千億優(yōu)惠”的“真金白銀”支持下，京東直播還提供數(shù)億京豆、爆款直播專享價(jià)格、百大店鋪大額優(yōu)惠券等實(shí)實(shí)在在的福利，回饋給消費(fèi)者，屆時(shí)百大品牌、千場(chǎng)直播、萬(wàn)款好物齊聚京東11.11，京東直播帶來(lái)的將不僅是一場(chǎng)直播購(gòu)物的盛宴，更是一場(chǎng)品牌銷售的狂歡。

以直播為切入 京東內(nèi)容營(yíng)銷矩陣成品牌增量“加速器”

有趣和實(shí)用是貫穿消費(fèi)者心理的重要因素，抓住這兩點(diǎn)將是持續(xù)推進(jìn)京東直播發(fā)展的戰(zhàn)略根本，更是京東發(fā)力平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷、帶動(dòng)品牌增量的落腳點(diǎn)。

一直以來(lái)，京東在站內(nèi)外不斷布局內(nèi)容營(yíng)銷，比如京東站內(nèi)的發(fā)現(xiàn)頻道，作為京東全新的內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)性質(zhì)頻道，從PC端和APP端首頁(yè)雙流量入口，以個(gè)性化入口圖推送，吸引更多流量，實(shí)現(xiàn)為品牌推廣方提供社交化流量的目的。此外，京東還在京東快報(bào)、京東視頻等眾多重要的一級(jí)流量入口設(shè)置了專題頁(yè)入口，讓直播紅人得到更大的曝光，迅速積累人氣。

在站外，京東還全面聯(lián)動(dòng)站外資源，通過(guò)抖音、今日頭條、微博、什么值得買等內(nèi)容平臺(tái)，推進(jìn)全域視頻“種草”。

在京東11.11期間及以后，這些版塊或資源平臺(tái)都將繼續(xù)與京東直播聯(lián)動(dòng)，相互配合，共同將好內(nèi)容、好商品精準(zhǔn)推送給目標(biāo)消費(fèi)者，將有購(gòu)買需求的消費(fèi)者吸引到品牌店鋪，提升品牌知名度和影響力。

更值得關(guān)注的是，今年雙11京東還重磅推出了“好貨白皮書”和“京東大咖榜”，以京東平臺(tái)大數(shù)據(jù)為核心，從專家、達(dá)人的視角為消費(fèi)者提供專業(yè)靠譜的雙11購(gòu)物指南，在豐富內(nèi)容營(yíng)銷形式的同時(shí)，完善京東內(nèi)容營(yíng)銷矩陣。

隨著消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，品牌商品對(duì)消費(fèi)需求的契合度決定著品牌的未來(lái)，通過(guò)不斷翻新?tīng)I(yíng)銷玩法，適應(yīng)當(dāng)下用戶的消費(fèi)新習(xí)慣，京東以直播帶貨為切入，打造站內(nèi)外互通的內(nèi)容營(yíng)銷矩陣，穩(wěn)中有升，推進(jìn)品牌增量，相信，今年雙11，京東直播將聯(lián)合站內(nèi)外的“伙伴們”，利用新形式、新亮點(diǎn)，刺激消費(fèi)，助力京東11.11成為2000多個(gè)超億元品牌最大增量場(chǎng)，同時(shí)為超過(guò)20萬(wàn)商家?guī)?lái)巨大增量!

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