新生態(tài) 新生長(zhǎng) 360聯(lián)盟生態(tài)合作伙伴大會(huì)隆重召開

10月22日，以“遇見·新生”為主題的360聯(lián)盟生態(tài)合作伙伴大會(huì)在海南三亞舉行，360集團(tuán)高級(jí)副總裁楊炯緯、360集團(tuán)助理總裁楊苗等出席了本次活動(dòng)。大時(shí)代變遷之下，360以全新的商業(yè)生態(tài)、創(chuàng)新產(chǎn)品賦能合作伙伴，推動(dòng)商業(yè)化和聯(lián)盟業(yè)務(wù)的折躍升級(jí)。

戰(zhàn)略：賦能升級(jí) 生態(tài)共建

隨著360集團(tuán)布局政企安全業(yè)務(wù)，大安全戰(zhàn)略進(jìn)一步落地，360將通過(guò)共建、分享、賦能、投資等方式構(gòu)建起大安全生態(tài)。面對(duì)時(shí)代的變遷，360商業(yè)化與聯(lián)盟業(yè)務(wù)也在變革浪潮中實(shí)現(xiàn)折躍進(jìn)化。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)引領(lǐng)著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也影響著人類社會(huì)傳播方式的變化。從PC時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，再到萬(wàn)物互聯(lián)的大安全時(shí)代，每一次傳播媒介的新發(fā)展，都帶來(lái)營(yíng)銷場(chǎng)景與交付方式的變革。正如“媒介即信息”理論所描述的，每一種新的媒介都會(huì)改變我們過(guò)去的思維和行為習(xí)慣。5G、AI、云計(jì)算技術(shù)的發(fā)展，帶來(lái)了更高的傳輸效率和跨屏鏈接，交互也更智慧更多元。對(duì)此，360集團(tuán)高級(jí)副總裁楊炯緯指出：智能觸點(diǎn)已無(wú)處不在，企業(yè)與用戶不間斷地深度連接將成為常態(tài)，信息與產(chǎn)品、服務(wù)交付將呈現(xiàn)一體化趨勢(shì)。

360集團(tuán)高級(jí)副總裁楊炯緯

這一趨勢(shì)之下，360將全面做好企業(yè)賦能者的角色，幫助企業(yè)在全場(chǎng)景中挖掘用戶生命周期價(jià)值和隨時(shí)響應(yīng)的交付機(jī)制。楊炯緯表示，有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)可以在任何場(chǎng)景和設(shè)備上進(jìn)行交付，而小程序是萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代全新的交付方式。小程序的本質(zhì)是云+場(chǎng)景賦能，為跨平臺(tái)、跨場(chǎng)景、跨設(shè)備融合，實(shí)現(xiàn)信息、產(chǎn)品、服務(wù)交付一體化提供了新可能。目前，360小程序已融入聯(lián)盟業(yè)務(wù)生態(tài)，通過(guò)一系列扶持計(jì)劃和變現(xiàn)方案，助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)跳躍式增長(zhǎng)。

業(yè)務(wù)：升級(jí)蛻變 深挖價(jià)值

2019年，360聯(lián)盟積極擁抱變化，SSP媒體方平臺(tái)升級(jí)為360奇聚流量變現(xiàn)平臺(tái)，整合AI能力、創(chuàng)新能力、內(nèi)容能力，向視頻化、自動(dòng)化、精細(xì)化、整合化方向升級(jí)進(jìn)化，刷新媒體商業(yè)化模式。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，深度布局多種前瞻性廣告產(chǎn)品，構(gòu)建以信息流為核心的流量矩陣，上線360聚合SDK降低媒體成本，引爆媒體變現(xiàn)活力。360商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)秦鵬飛表示：今年我們就推出了聚合SDK，媒體一次開發(fā)就可以接入多家平臺(tái)，大大減少了開發(fā)與溝通成本。同時(shí)，通過(guò)流量質(zhì)量分級(jí)、出價(jià)干預(yù)、用戶識(shí)別、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等策略，促進(jìn)收益提升，經(jīng)聯(lián)盟內(nèi)部的數(shù)據(jù)驗(yàn)證，聚合SDK直接給CPM帶來(lái)了25%以上的提升。

360商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān) 秦鵬飛

PC廣告方面，360聯(lián)盟一直在產(chǎn)品樣式、數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等方面深耕細(xì)作。從第一家推出PC信息流廣告，到實(shí)現(xiàn)“快資訊內(nèi)容+廣告”一體化輸出，360聯(lián)盟信息流廣告成為了流量變現(xiàn)的增長(zhǎng)引擎，為合作伙伴帶來(lái)了豐富的收益。PC廣告聯(lián)盟負(fù)責(zé)人李鵬舉表示，信息流已經(jīng)成為360PC端的天然優(yōu)勢(shì)。隨著全場(chǎng)景時(shí)代的來(lái)臨，信息流廣告的發(fā)展空間和價(jià)值會(huì)得到進(jìn)一步釋放，聯(lián)盟伙伴的商業(yè)化成果未來(lái)可期。

360 PC廣告聯(lián)盟負(fù)責(zé)人李鵬舉

移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)方面，基于自身信息流的成熟模式，360聯(lián)盟以前瞻性的視角探索更多的可能。隨著5G技術(shù)的發(fā)展，視頻化成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。360聯(lián)盟推出的信息流視頻廣告能有效增加點(diǎn)擊率;激勵(lì)視頻廣告，在小游戲、用戶付費(fèi)等場(chǎng)景可以發(fā)揮先天性的優(yōu)勢(shì)。除了傳統(tǒng)的移動(dòng)廣告，360聯(lián)盟還與各大手機(jī)廠商和第三方應(yīng)用商店進(jìn)行分發(fā)合作，引入軟件分類頁(yè)、裝機(jī)必備等下載場(chǎng)景廣告，極大豐富了聯(lián)盟平臺(tái)生態(tài)內(nèi)容。移動(dòng)廣告負(fù)責(zé)人付超表示：與手助和廠商的合作是對(duì)下載場(chǎng)景的新探索，提高了媒體的廣告填充率，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾媒體的補(bǔ)余。

360聯(lián)盟移動(dòng)廣告負(fù)責(zé)人付超

小程序：場(chǎng)景打通 利益共享

5G、云計(jì)算等技術(shù)的應(yīng)用打開了萬(wàn)物互聯(lián)的大門，小程序作為大勢(shì)所趨已經(jīng)形成共識(shí)。360在今年推出了小程序業(yè)務(wù)，通過(guò)“云+場(chǎng)景賦能”，幫助企業(yè)跳出單一場(chǎng)景和設(shè)備，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景的連接與交付。360小程序產(chǎn)品部高級(jí)總監(jiān)杭程講解道，360小程序打通了PC和移動(dòng)的雙端邊界，覆蓋用戶不便在移動(dòng)端使用小程序的場(chǎng)景，幫助開發(fā)者融入到用戶7*24小時(shí)，打造 “全場(chǎng)景”互聯(lián)網(wǎng)。

360小程序產(chǎn)品部高級(jí)總監(jiān)杭程

為了讓更多開發(fā)者享受到小程序紅利，360提供了流量、資金、技術(shù)、數(shù)據(jù)等一系列的支持，并制定了針對(duì)開發(fā)者的“扶持計(jì)劃”，幫助開發(fā)者增加流量、增加宣發(fā)資源、降低開發(fā)者入駐門檻，實(shí)現(xiàn)利益共享。未來(lái)，360小程序?qū)⒅Υ蛟?00個(gè)爆款小程序，累計(jì)給到一億曝光量，并且為單個(gè)小程序提供價(jià)值50萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)資源和50萬(wàn)點(diǎn)睛幣的扶持。

從銷售能力占主導(dǎo)的流量變現(xiàn)1.0時(shí)代，到聯(lián)盟整合的2.0時(shí)代，再到生態(tài)共建的3.0時(shí)代，生命周期總價(jià)值(LTV)已成為業(yè)界全新的價(jià)值衡量標(biāo)尺，流量主的生命周期、留存能力將直接決定變現(xiàn)的可持續(xù)性，這為聯(lián)盟生態(tài)合作提出了更高的要求。

360商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理黃健鑫表示，流量變現(xiàn)3.0是生態(tài)共建、共贏的時(shí)代，流量主+廣告主雙重身份將成為小程序商業(yè)閉環(huán)生態(tài)的重要轉(zhuǎn)變，為此360不斷探索閉環(huán)生態(tài)的商業(yè)能力賦能，提供3.0時(shí)代的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)解決方案。

360商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部 高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理黃健鑫

早在一個(gè)月前，360點(diǎn)睛平臺(tái)搜索廣告、展示廣告全產(chǎn)品線全面支持360小程序落地投放，并搭配千萬(wàn)扶持政策，過(guò)百億商業(yè)流量驅(qū)動(dòng)，這標(biāo)志著在變現(xiàn)通路的需求端源頭已全面亮起綠燈，為小程序增長(zhǎng)冷啟動(dòng)保駕護(hù)航。小程序流量主變現(xiàn)產(chǎn)品方面，小程序banner廣告、激勵(lì)視頻等變現(xiàn)產(chǎn)品均已實(shí)現(xiàn)360小程序開放平臺(tái)+奇聚平臺(tái)雙平臺(tái)一鍵式接入;信息流組件支持內(nèi)容、廣告、內(nèi)容+廣告等多重模塊化組件自由選擇，為小程序提升停留時(shí)長(zhǎng)與變現(xiàn)周期提供解決方案;“以充代返”服務(wù)首次亮相，這將成為3.0時(shí)代開發(fā)者雙重身份的標(biāo)準(zhǔn)配備，全方位為開發(fā)者現(xiàn)金流與增長(zhǎng)、變現(xiàn)閉環(huán)提供便捷高效服務(wù)。

五年來(lái)，360聯(lián)盟與合作伙伴一起見證了媒介的變革與時(shí)代的變遷。未來(lái)，360聯(lián)盟將始終圍繞生態(tài)平臺(tái)打造、商業(yè)化模式探索，為合作伙伴帶來(lái)更多價(jià)值與收益。

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